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实际上，这里面还有‘巨大’的降价空间。
但是出于某种特殊考虑，他并不准备把价钱定得太低，也不准备未来疯狂降价。
1500块钱，这就是一个普通家庭可以承担的起的消费了。
另外，使用成本也低，因为是接入固话网络，月租费、通话费，都比手机要便宜的多。
当然，这需要电信来定价，但是无论如何，至少能节省三分之二以上的开销。
廉价的终端和使用成本，确保了小灵通可以进行普及。
第二个优势，是终端本身。
相比手机，小灵通更加轻便，待机时间更长。
“当然了，问题也是有的，还是老生常谈，一个是信号，一个是漫游范围，所以说这个东西它肯定不能取代手机，但是，却可以在某种程度上，取代固定电话，单单从市场来看，比手机的市场可能要大得多。”梁一飞说。
这几台样机是已经临时入网过的，电信的张书记和罗总两个人进行了一次通话，由于都在电信大楼，又是同一个办公室，通话的效果非常好，没有出现那种喂喂草的情况。
“梁总，这个技术倒是可以规避移动的无线独家牌照，论起来，这就是固话，我们可以入网……”
张书记有点拿不准的说“不过，以前从来没有这么干过的，这么搞，合不合规啊？老罗你看呢？”
电信总公司的罗总微微点头，他也吃不准。
电信也好，移动也罢，这类直接关系国家命脉的企业，都是严格受到党和政府的领导，行事极为谨慎，没有先例、没有规定的事，一般来说能不做就不做。
这个问题在今天开会之前，罗总和张书记就讨论过，也没个答案，如果不是因为移动拿了独家牌照把电信压惨了，也许从一开始他们就不会召开这场会议。
梁一飞看了秦风民一眼。
“张书记，罗总，你们的顾虑，不能讲没有道理。”秦风民知道这时候该他开口了，淡淡的说“但是，我们换一个角度想，没有规定可以做，同样，应该也没有规定不能做吧？”
“这倒是。”张书记笑着说，“所以吃不准呢。”
罗总犹豫了一下，说“秦书记，讲实话，我们是希望能拓展出来这一块业务的，但是毕竟没有先例，如果先朝上报，等批准，那结果就不好说了。”
看了眼梁一飞，说“最好的结果，上级讨论研究最后认为可以干，可是时间上，也会拖很久。”
“嗯。”秦风民点点头，沉吟了片刻，说“我不太懂电信技术啊，但是呢，我从其他方面有一些想法，供你们参考。”
“秦书记您请指示。”电信张书记说。
“指示谈不上，一点儿工作心得吧。”
秦风民微微沉吟，然后朗声开口，说“我来到南江省时间不长，不过参加工作的时间不短了，从80年吧，正好就是改革开放后第二年，我父亲平反，我正式参加工作，之后这么多年来，国家发展很快，工作之中遇到很多的问题，都是以前没有的，不光没遇到过，连想都没想到过。”
顿了顿，目光在会议室里一扫，说“以前没有的，制度上没有明确写可以做的，那我们到底做不做呢？做，是有风险的，弄不好就要丢乌纱帽；可如果都不做，一切都和以前一样，那又哪里有改革开放的大好局面？所以呢，我个人有一个感受，判断一个新事物能不能做，有两个原则。”
说到这里，又顿了一顿，梁一飞起身拿起开水瓶给秦风民杯子里加满了水，秦风民冲他微微一点头，然后喝了一口水，继续一字一句的说“第一个大原则，是有没有违法违纪违反社会公序良俗，要是违法了，那肯定不能做；
第二个呢，是看它是否有利于国家进步，人民群众生活幸福，如果对人民群众是有利的，那即便是新事物，没有先例的，我们也可以去尝试嘛。当然了，这个尝试要一步步来，要谨慎，如果尝试错了，也要及时的改正。像这个小灵通业务吧……”
他拿起了面前的样机，微微一晃，笑道“这项技术呢，可以极大的降低移动通话的门槛，让千家万户都能用上无线电话，我认为，无论是从老百姓的生活便捷，还是工作便利方面来说，都是有好处的。刚才张书记也讲了，虽然没有先例，但也没有说就不能做嘛，所以，是不是可以先在南江省，或者干脆，就现在滨海市试一试，别的地方我不好说，滨海市这里嘛，如果出了什么问题，我这个当书记的，肯定要站出来讲话的。”
秦风民话讲得虽然客气，但是态度已经很明确了大力支持小灵通业务。
甚至还给电信的两个领导吃了一颗不大不小的定心丸，滨海市是他管辖范围，在这个范围内试行，他自然是有很大的话语权，真出了问题，也不至于让电信一家来承担责任。
张书记和罗总相互看了看，话说到这个份上，他们俩那点顾虑，就算不打消也必须打消了。
顾虑有，但业务发展的压力同样巨大，无线牌照不知道要到猴年马月才能发下来，如果不找到一条新渠道去开辟业务，那么用不了多久，电信就会被移动甩下来整整一个时代，到时候，两家再想要所谓的‘并驾齐驱’那几乎是不可能的。
张书记率先开口，说“秦书记既然这么讲了，那我们也没什么反对意见，罗总，要不然就按照秦书记讲的，先在滨海市试行一段时间，看看各方面的反应。”
“我认为可以。如果反应好，那么就扩大推广到全省，如果有什么不合适的，也能及时改正。”罗总点头。
“那秦书记，您看这样行不行，我们把今天的会议记录整理一下，然后做个存档，之后立刻和梁总详细谈论试行方案。”张书记问。
秦风民哈哈一笑，说“老张啊，你大可以放心，我讲的话，到哪里我都认账。行啊，你们整理出来之后送给我看一下。至于具体怎么施行，既然今天都在这里，拣日不如撞日，就不要拖延了嘛，今天就可以商议。”
秦风民一力促成，梁一飞自然是乐意的，电信两个头头也算是比较积极，既然定了要做，的确没有必要拖延，于是继续开会商讨小灵通业务在滨海市如何展开。
毕竟是个新事物，一次会想要解决是不太可能的，这一开会，就陆陆续续的开了有小半个月，最终拿出来一个试行的方案。
。
第524章 围绕终端核心（）
滨海市试行的小灵通业务说起来也很简单，只有三种套餐
第一种基础套餐，8块钱月租，每分钟通话两毛钱；第二种是28块钱的套餐，每个月送150分钟通话时长，超过150分钟，每分钟按照两毛五收费；第三种是88块钱套餐，一千分钟以内随便打，超过时间同样按照两毛五收费。
其中第二种套餐还送了一个亲情号码，这个号码每个月有60分钟免费通话时间。
小灵通的终端目前有三款，可以在电信营业点和全市主要的商场购买，零售价在800到1200块钱不等。
业务一经推出，立刻在滨海市大受欢迎，第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货，秦风民和电信方面都没有想到，六百多万人的滨海市，居然拥有如此大的消费能力，一台小灵通最便宜的，也要等于一个收入比较高的职工全月工资了，第一批一万台投进市场之后，居然眼睛没眨一下，就跟扔进大海里似的，一下子就全没了。
梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞，一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海，就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。
就在这时候，梁一飞专门召开了一个内部会议。
成绩是喜人的，但未来只走了第一步，以后的路，任重而道远。
现在小灵通卖得好，原因很简单，便宜嘛。
而在技术上，小灵通无论是入网还是终端本身，都并不是什么高尖端，完全可以复制，目前飞科的唯一优势就是拥有phs技术的独家专利，从日本人手里买了下来，其他厂家想做也做不了。
但如果因为有了这项专利，有了独一无二的入场资格，就能高枕无忧，躺在赚钱，那就大错特错了。
且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够，单说技术本身，它是一个不断更新升级换代的东西，今天也许只有phs这一种技术可以实现无线固话，但是谁也不知道，明天、后天，会不会就有新的技术，更�