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以索尼为例，索尼开发自己的数字播放器是板上钉钉的事情，若itunes销售的音乐可以在索尼mp3里播放，那么宋辰就失去了通过软件itunes带动硬件ipod销售的美好愿望！
出井伸之没想到宋辰对于数字版权管理系统的态度如此坚决，甚至超过了“销售分成”这个巨大的利益点！其实，出井伸之之所以提出这个条件，是因为索尼音乐总裁安迪？拉克的建议。
这本是索尼音乐总裁的职责！
但出井伸之是索尼的掌门人，宋辰是辰星的精神领袖。这是对宋辰应有的尊重；另一方面，这也是出井伸之对这个年轻人产生了浓厚兴趣！
作为索尼集团的ceo，他不可避免地受到索尼创始人以下每一位ceo都会遭遇到的困难：公司内耗严重，每一家子公司，每一个部门都会因为自身的利益争论不休，他的权力受到严重的挑衅，而他却要只这样的情况下促成索尼向数字索尼转型，倍感吃力！
而宋辰作为新兴数字时代最成功的精英，从他身上。出井伸之总能在恍惚间看到未来某种伟大的可能性，但他想要抓取这个灵感时，却总是不得其解！
“索尼集团曾经创造过无数奇迹，它开发了日本第一台磁带录音机、世界上第一台半导体收音机、世界上第一台晶体管电视机、全球第一台家用录影机、全球第一台特丽珑彩色电视机、全世界第一部立体声磁带随身听（alkman）我们还开发了playstation。并且成为游戏产业的霸主之一！”
一大一小的身影漫步在秋叶原的大街上，作为世界上去和指可数的电器街，今天的秋叶原正发生着日新月异的变化！曾几何时，人们频繁地使用“神话”、“典范”、“巨擎”等词汇来形容索尼在行业竞争中的所向披靡。而现在，索尼就像背着沉重包袱的暮色老人，即便找到方向。脚步也沉重迟缓。
“1995年，当我成为索尼集团最高权力者的时候，世界正在经历天翻地覆的变化，互联网深刻地改变了人们生活的方式！我对此感到即惊奇又敬畏，当时我踌躇满志地想要将索尼集团带到数字时代，却总是感到力不从心，索尼的历史包袱太沉重，产业转型的历史机遇和人浮于事的官僚主义深刻地影响着这家伟大的公司，不知道该怎么着手。宋先生，如果是你，你会怎么做？”
面对出井伸之的困惑，宋辰虽然认为这个老人在还没有解决公司内部问题，就早早地转向盈利方向模糊的数字业务有些操之过急，但总得来说，方向是对的！
索尼有强大的内容业务，有国际顶尖的工程技术和零件设计制造能力，可以供索尼参考的转型标本其实就是十二年之后深度整合软件和硬件的苹果公司！宋辰心知肚明，却不会将这个方向告诉对方，而且他也不认为出井伸之又或是索尼的高层会认可这个方向。
若历史存在着惯性，那么人的性格或公司的基因就是铁轨上的火车，运动方向是固定的！
所以宋辰略一沉吟，用英语回道：“索尼的问题是对自身缺乏关键的定位！索尼即想要成为家电业的霸主，又要成为伟大的数码公司，对影音传媒虎视眈眈，现在又看中了互联网业务！”
“我不懂怎么管理一个公司，但是我认为一个公司的产品线不能太过繁杂！当初我之所以将电商、搜索、im以及软件拆分开来，乃至后来的在线支付、网络游戏都单独成立子公司，便是认为一家公司专注于既定的发展方向和延展业务会帮助公司在该领域获得成功，而不是相反！”
背着手，出井伸之不置可否“唔”了一声。
宋辰笑道：“其实，若用一句话来概括索尼公司的困境，我认为是该公司缺乏一个强力甚至乾坤独断的强力人物，在关键时候能将公司所有刺头剔除公司的独裁者！就像两三年前被请回苹果公司的乔布斯，他是个偏执的疯子，但我认为他会是一个可敬的对手！因为他足够专注，且对某些事情有独特的品味！”
这番话让出井伸之颇为动容，他似笑非笑地说道：“您认为我不够果决？”
“我认为您还缺乏足够的威望推动索尼公司整体转型！”宋辰神情淡淡地说道。
出井伸之沉默了片刻，随后点点头：“你说得没错！就像这次与你的合作一样，包括索尼音乐的高层都难以理解，他们认为自己可以干！”
宋辰耸耸肩笑道：“我还是坚持我的意见，贵公司缺乏互联网基因，确切地说道，我甚至认为他们未必知道该怎么做才能让消费者心甘情愿地掏腰包！他们就像那些传统的企业，以为将线下的业务搬到网上就能大获成功，事实上大部分企业家，包括深受辰星影响的中国企业也没有做到这一点！就像我刚才所说的那样，他们看到我这么做，也学我这么做，却不明白我为什么要这么做！”
“你很自信！事实上，你的成就也支撑了你的自信，这也是为什么我会向你请教的原因！虽然有些难为情，呵呵！”出井伸之笑得很轻松，“现在，让我们言归正传吧！宋辰先生，索尼音乐新掌门人安迪？拉克先生对我与你的合作并不以为然，所以如果你想要在这个计划上有所作为的话，势必要做一些退让了！”
宋辰不为所动地说道：“索尼虽然是强势一方，但相信我，索尼音乐不是我们唯一可以选择的对象！我希望你们能明白一点，辰星集团拥有独一无二的渠道资源，还有知道如何将数字音乐充分挖掘的人，我是你们最值得信赖的合作伙伴！若你们相信自己投资服务器、买电信资源、再做一些广告就能成为一家互联网公司，我们可以暂时搁置这项合作提议，直到你们认为可以了！”
顿了顿，宋辰笑道：“就像您宣称地那样，索尼音乐创造了内容，并且控制着发行网络，是主动一方呢！”
出井伸之反驳道：“我可以与其他互联网公司合作！”
其他互联网公司？宋辰冷笑，最早看到整合数字音乐销售与体验的乔布斯现在恐怕还没有意识到这一点吧？而在这之前，娱乐巨头们虽然迫于压力而推出数字音乐计划，也不过是被napster和第二代p2p软件被逼到崩溃所作出的无奈选择。
在这样的情况下，他们不可能会做出讨消费者欢心的决定！
杰夫？贝佐斯个人或许有兴趣，但亚马逊现在同样要被华尔街逼到绝境，他们公然在报纸上喊“让贝佐斯去死”的口号，可见他们的忍耐力正无限接近底线。（。。）
0502 谈判与合作（）
见宋辰不为所动，出井伸之赞道：“虽然你没学过商业谈判，但是你却能做到游刃有余，真是了不起！刚才你有一点说错了，索尼音乐的确控制着发行网络，但这个发行网络是不完整的，因为我们在数字版权这一块正在遭受可怕的溃败和挫折！因为napster活了下来，并且继续在折磨我们！”
宋辰笑了笑，没有说话。
美国riaa虽然成功让法院下达了对napster禁制令，并且给出了期限，可就在期限即将到期的日子里，napster上成功上诉，并且让上诉法院延缓禁制令的执行，现在napster暂时得仍然可以以原来的方式继续营运，等待上诉法院的正式判决。
这意味着今年内，版权巨头们很难将napster逼入绝路！所以，出井伸之的说辞虽然有些夸张，但并不算矫情。
宋辰的脚步一顿，转身面对出井伸之，接着一字一顿地说道：“若我们能够合作，我相信napster的问题很快就能得到解决！如果事情顺利，我会优先替您解决这个麻烦！”
点点头，出井伸之回头看了一眼不紧不慢跟随在宋辰后面的两个秘书和四个保镖，他说道：“不知道为什么，我对你充满信心，就像孙正义一样！即便如此，我们在销售分成的比例上仍然怀有疑虑，我希望你能慎重考虑这个问题！”
宋辰沉吟了片刻，颔首道：“若我们在销售分成上做出让步，我希望您和安迪先生能够放弃合作开发编码器的想法，由我们辰星科技提供最优的数字版权系统的解决方案，我在这件事上持着十分的坚持！”
不用去问宋辰做出多大的让步，出井伸之满意地向宋辰递出手，笑道：“那么，尽快安排辰星科技的主管们来日本一趟吧。我将十分期待这次合作！我迫不及待地想要知道，拥有优质网络资源的辰星集团和版权