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“你也一样。”柳翔宇说，“不过，我预感到下午不会有什么进展，因为在我们没有找到妙计良策之前，对方是不会妥协的。”
“随机应变，临场发挥，没准到时候脑子里就突然冒出妙计来了呢。”赵颖乐观地笑道，“不管怎么说，我们一定会成功的。”
“这是肯定的。”柳翔宇说，“只要有信心，就没有办不成的事。谈判虽然很困难，但只要我们大家努力，就一定能取得成功。”
“没错。”赵颖边起身边说，“柳科长，你好好休息，我走了。”
“好走，赵大公关，我就不送了。”柳翔宇客气了句。
赵颖笑盈盈叮嘱句柳翔宇好好休息，然后转身朝门外走去。
柳翔宇见赵颖出了房间并把门关上，就从沙发上站了起来，往那张柔软舒适的床走过去，准备好好睡一觉，以便精神抖擞迎战下午的谈判。尽管他已经预料不会有多大的进展，但还是要以最佳的精神状态来与对手展开谈判，争取到一个比较好的战绩。
时间过得真快，转眼间就快到谈判的时间了。这会儿，柳翔宇已经起了床并洗刷了番，正准备开门出去。恰在这时，门外响起了敲门声，柳翔宇叫了声请进。话间刚落，门就被轻轻推开了，进来的不是别人，正是郑主任小颜他们。柳翔宇见了，就笑呵呵地招呼他们。彼此聊了几句后，便朝门外走去，准备前往谈判处。
果如柳翔宇所料，谈判没什么明显的进展，阮总经理依旧漫天要价，不肯作出丝毫让步。柳翔宇也一时半会想不出更好的办法来，只好坚持自己的主张。这样一来，双方就僵持着，直到谈判时间到了，也没有答成任何协议，双方都感到有些失望。
按柳翔宇的意思，双休日继续谈，但阮总经理不同意，因为他认为谈判往下拖对自己这一方更有利。既然对方没加班加点的意愿，柳翔宇也就不好意思强求了，只好等到下个礼拜一接着谈判了。其实，他也觉得应该利用这两天的时间，来好好考虑一下接下来该怎么做了。的确，现在到了关键时刻，得改变策略了。
回到公司，柳翔宇直接去了徐经理的办公室。这会儿，徐经理正坐在办公桌前，一边端着茶杯喝茶，一边等待着柳翔宇的到来。他见柳翔宇敲门走了进来，就热情地招呼他。柳翔宇道了声谢，便在椅子上坐了下来，向徐经理汇报今天的谈判情况。
徐经理得知谈判没有取得预期的进展，脸色就不由得沉了下来，显得有些不高兴，不过并没有责备柳翔宇，只若有所思地注视着窗外那块铅灰色的天空。沉默了好半天，他才沉声问道：
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“小柳，你打算怎么来打破这个僵局，让谈判继续下去？”
“我想先听听徐经理你的指示。”柳翔宇谦逊地说道。
“我要说的只有一句话，就是坚持谈判底线。”徐经理说，“如果你在谈判中突破这条底线，那就是失败，这点你该明白。”
“是，徐经理，我会记住你的话。”柳翔宇点头道，“我深知谈判已经到了节骨眼上，如果不能想出办法来突破面临的僵局，那将会前功尽弃，所以现在摆在我面前的任务，就是突破僵局。”
“既然知道这点，你就应该朝着这方面去做。”徐经理呷了口茶，脸上掠过丝笑道，“小柳，还是回到我刚才的问题上来吧。”
“说实话，我到现在还没有想到解决的办法，所以才来向徐经理你求助。”柳翔宇抱歉地笑道，“恳请徐经理你指点迷津。”
“谦虚了吧，以你小柳的能力，应该会有办法来解决难题。”徐经理呵呵一笑，默然一下又说道，“当然，我也了解老阮，知道他是个很难缠的对手，会绞尽脑汁来达到自己的目的。”
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第0970章 商量新的对策（）
“是呀，阮总经理确实厉害，用老奸巨猾来形容也不为过。 ”柳翔宇面带微笑地说，“不过，他在谈判中，有违互利互惠原则。”
“这是你的想法，但老阮并不这么认为，他觉得自己提出的条件合情合理，完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说，“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何，而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策，才能迫使对方放弃自己的主张，以我们的意志为转移来签定合同，这样我们就取得了谈判的成功。”
“是，徐经理说的是。”柳翔宇附和道，“其实我也是这么想，只是到现在还没寻思到对策，还请徐经理你多多赐教，谢谢了。”
“小柳，你觉得我们薛氏集团和海利集团，谁的合作愿意更迫切？”徐经理呷了口茶，眼含微笑地注视着面前的年轻人问。
“应该是海利集团吧，他们需要跟我们薛氏集团合作，以求得到更大的发展。”柳翔宇答道，“徐经理，我没说错吧？”
“没有，你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道，“既然你明白了这个道理，那就该知道怎么做了。你是个聪明人，这我知道。”
“徐经理，你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。
“你不认为这是条妙计？”徐经理没直接回答，反倒问句。
“的确是个好办法，不过怕过分强势，让对方认为我们没诚意，从而中止了谈判，到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。
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“小柳，我觉得你的担忧有些多虑了。”徐经理不以为然地说，“老阮这人我了解，喜欢欺软怕硬，如果你在谈判中示弱，那他就会得寸进尺，相反假如你在谈判中示强，他就会软化自己的态度，降低自己的要求，只要不碰到他的底线，他会向你妥协。”
结地不不鬼孙恨接月阳毫接 “是，徐经理说的是。”柳翔宇附和道，“其实我也是这么想，只是到现在还没寻思到对策，还请徐经理你多多赐教，谢谢了。”
“如果真能像徐经理你说的这样，那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光，却谨慎地说，“不过，我还是有点担心。”
“小柳，你是不是信不过我呀？”徐经理淡淡一笑道。
“不是，不是。”柳翔宇连忙否认道，“我只是有点担心，怕阮总经理不想跟我们合作，或者说有意拖延谈判的时间。”
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“告诉你吧小柳，如果你不愿意在老阮面前示强，那就只能照他提出的条件签约了。”徐经理沉声说道，“不过，我清楚老阮提出的条件提得相当高，应该突破了我们的底线。我没说错吧？”
“是，徐经理，你说的对。”柳翔宇郑重地说，“就是因为这个原因，我才没有答应阮总经理提出的条件，而且态度很坚决。”
“好，很好。”徐经理说，“不过，现在最重要的是如何迫使谈判对手改变态度，照我们所提出的要求进行签约。而要做到这一点，我觉得必须示强。当然，这只是我个人的建议，至于你接不接受，全由你决定，因为你是此次谈判的负责人。”
“谢谢徐经理的赐教，我欣然接受。”柳翔宇考虑了下道。
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“我知道你心里还是有些担忧，不过我觉得你真的没有这个必要，只要在谈判过程中随机应变，就能够顺利完成谈判。”徐经理微笑着说，“好了，时间不早了，我们也该下班了。”顿了一顿，又突然想起了什么，就问句，“小柳，双休日需要加班吗？”
“我是想明天继续谈，但阮总经理不同意，就只好正常休假了。”柳翔宇无奈地笑了笑，“这样一来，又得耽搁两天时间了。”
“其实两天时间并不重要，重要的是用什么样的计策来同对手谈判，最终达到自己的目的。”徐经理执杯呷了口茶说，“现在有两天时间，小柳，你也好利用这个双休日好好考虑一番呀。”
“是，徐经理，我一定会照你说的做。”柳翔宇一本正经道。
“好，小柳，就说到这吧。”徐经理笑道，“该下班了。”
“徐经理，那我就不耽搁你回家了。”柳翔宇笑道，“我走了。”
说着，柳翔宇就从椅子上站了起来，接着朝办公室门口走去。不一会儿，他便来到了自己办公室，收拾了下东西，就提着包往门外走去。谁知刚到门口时，手机就响起了铃声。他