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过年的时候所有的好东西全都拿出来了，全都舍得吃了，所以一个年节消费要占到全年消费的很大一部分，这就是中国的传统消费习惯和文化，咱们做农产品深加工就得深入研究好国人的这个消费心理。死要面子活受罪，打肿脸充胖子，自己舍不得吃穿的东西，但是送礼招待客人时偏偏要卖最好的最贵的，不买对的，只卖贵的。所以咱们要是搞定一批企业大客户，搞礼品团购，过年时分，那个单位不要采购一大堆礼品往各所庙里送，不敬敬各路神仙，谁都担心来年时给自己小鞋穿啊。所以咱们一定要找准销售定位，适销对路。”
“华仔，我觉得你分析得倒蛮到位的，的确是这样的，一到了过年的时候，大大小小的企业上下左右都得打点，要给各路领导送送礼，活络活络关系，要给客户送送礼，希望来年合作更愉快，要给职工发发年节福利，希望他们工作更卖力，所以呀这大小单位的领导一到过年时是最忙碌最操心的。不过风气如此，送礼成风好像也是一种**吧，咱们这么做不是推波助澜么？”
“呵呵，菲儿你真有独立思考，不过咱们在商言商，眼前在乎的是怎么把我们优质的农特产品销售出去，不但咱们的企业能够稳步发展壮大，利润得以实现，咱们背后的众多农户也能跟着咱们的发展受益，这种不良社会风气只能慢慢改，与其让人们送礼时送一大堆吃了没什么用处甚至还有害处的脑残粉，这营养液那营养液的，不如让人们接受更多优质天然的农特产品，吃了不但有益身体健康，也能更好地促进农村地区经济发展，农民增收致富。这样说来，咱们也是在为改良社会不良风气做自己的努力啊。”
“华仔，你这张嘴就是能说，死得都让你说成活的，不好的都被你说成好得不得了了。可是华仔，这些大企业客户要怎么去联系，人家又要吃拿卡要该怎么办？”
正说着话，彭华强的手机就响了起来，是周斌老师打来的，彭华强心里紧张一下还是快速接起电话：“周，周老师，你那边又有什么艰巨的任务要安排给我？我正打算回家过年呢，友谊美佳购物中心年终大促销的活动我就不参与了。”
“呵呵，华仔，你上次招商大会上送的农家大礼包是从哪里采购的，农院的领导们吃过后都说非常不错，领导们决定采购一批发给教职工们做春节福利，我们湘大饲料，美佳超市的员工们表现也十分令我满意，所以我这边也打算采购一批，这个数量加起来可就有不少呢？华仔，你口才好，特别能砍价，这个采购任务就交给你，不算太艰巨吧，你看看我明明答应给你放三个月假，不会再给你安排任何工作和任务的，我又破坏规矩了。”
“啊，那太好了，周老师，这个任务一点都不难完成，我，我保证胜利完成任务，觉不辜负你的期待。”彭华强激动得心脏都跳出来了，手用力在空中一挥，大叫一声：耶！
“华仔，你接到你女朋友的电话啦，瞧你这么激动？”
“看看吧，足不出户，这就搞定了一个大客户，一次就卖出了一千多份农家大礼包，实在太给力了。”
“给力？给什么力，华仔，你说话好多名词我们都有些搞不懂的，你是外星人吗？”
“哦，哦，这叫超前意识，给力是十分来劲的意思，哈哈，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊，如果当初我那个朋友没出什么问题，我们的猪仔，生猪全部交给她销售，我就不可能赶鸭子上阵来做这个猪肉专卖和加工腊肉腊肠的生意，没想到意外打开了一扇财富之门。这个包子连锁店，土猪肉专卖还有猪肉深加工产品延伸出来的猪肉产业链今后绝对可以给我们带来数十亿的财富，你说我激不激动，唉，简直比中了十注头彩还令人激动啊。
“华仔，你倒说说，你是怎么搞定一单大客户的，给我们传授点经验，我们也好照着去做啊。”
“自家的关系，农院领导们吃了咱们的腊肉，豆腐干，辣椒酱之后都说不错，今年农院的各项工作都大有起色，所以领导们高兴决定采购咱们的农家大礼包发给教职工做福利，还有周斌老师负责的神农公司，美佳超市经营业绩也很理想，所以也决定采购咱们的农家大礼包犒劳员工们一下，农院有上千教职工，那神农公司加美佳超市也有好几百呢，所以这一单生意就差不多能卖出两千份了，旗开得胜，你们说给力不给力？”
第500章 年货礼包（）
500、年货礼包
“华仔，对不起，我又错怪你了，除了应得的奖励，你还想要什么额外的补偿？到了这节骨眼上，我的确也有些急坏了，没想到你还能在危难关头力挽狂澜，实现大逆转，创造如此漂亮的销售战绩，不仅是我终于可以安心地睡一个好觉了，而且湘大饲料和神农公司上上下下这几百号员工也终于可以过一个欢乐祥和的新年了。”
“周斌老师，奖金可以按照销售合同提前兑付一部分给我吗？”
“当然可以，这样艰巨的任务全公司上下也只有华仔你一个人可以做得到，不管你能拿多少奖金，这些都是你应该得的，也得之无愧，没有人敢说什么。华仔，得了这么大一笔奖金你最想拿它们来做什么？毕竟你还这么年轻，千万不要因为有钱了而一味追求奢侈的物质享受，玩物丧志，成俭败奢，保持积极奋斗的状态是最难得，不过适当改善下物质生活条件还是应该的。”
“周老师，我现在就感觉一个字：累，特别累，好想睡觉啊。周老师，这次我至少得休息三个月的假，超市年关搞促销，做活动你就交给其他的年轻人去做吧，千万不要再找我了，不然全公司上下好像只有我一个人才可用，没有更多优秀的人才成长起来，这公司要发展壮大也是不可能啊。”
“可以，可以，没问题，这点小任务就交给那些项目组去操作了，华仔，没有特别重大的任务我还不会轻易动用你这员大将呢。累了，就去找家舒适的酒店好好睡上三天三夜，账单可以拿到我这里来报销。”周斌老师脸上雾霾一扫而光，笑得十分的开心舒展。
彭华强没有去星际酒店里潇洒，虽然高强度紧张工作之后，一旦松懈下来，这人的身心会有一种巨大的疲惫感。但彭华强来不及休息又赶去了平溪土猪肉专卖店。
饲料销售局面已彻底打开，遍布全省的销售网络已经搭建起来，春节过后，湘大饲料厂的饲料将沿着这个运作顺畅的销售网络源源不断地销售往湘南省各地。一年销售个五万吨绝对是毫无问题的。饲料销售工作艰巨而漫长，饲料这个商品看起来简单，但是要把一个饲料品牌做大做强，这是一个十分复杂的系统工程。所以这几个月来耗用了彭华强最多的时间精力和智慧。
“你们卖猪肉的任务完成得怎样了？”
“华仔，每人销售一百头，这任务实在太繁重了，在紧要关头，你又把我们抽调过去协助搞那个饲料的全省招商大会。所以我看我们是没办法完成销售任务了，华仔，你先不要说我们，你自己的任务完成多少呢？你说过我们三个没人完成一百头销售任务，你一个人要完成三百头啊，即使算上年后，我看你也没办法在过年前后卖出三百头猪啊，要是普通的猪还好卖一些，可咱们这个土猪肉吃起来香，却是肥肉多，售价高，要不是倩倩有这做包子的手艺，把这肥肉剁成馅卖了包子，我们知不知道该怎么来卖哦。”
“你们的包子一天能卖多少？”
“你看看我们每天晚上加班和面，为了多做一点生意，一大清早就得起来做包子蒸包子，不过生意好像还过得去吧，尤其是灿灿过来帮忙之后，小姑娘长得水灵可人的，吸引了不少小青年每天坚持大老远的跑过来买包子，所以一天好的时候可以卖一千多个包子呢？”
“一天卖包子就可以赚一千多块，可以啊。不错，看来这个包子生意让你们给做起来了。不过这样子来解决肥肉问题倒是个一举两得的好办法。这隔壁的门面怎么关门了，老板回家过年去了嘛？”
“人家生意不做了，这门面空着还没人来租呢？”
“没人租，那我们把它给租下来啊。”
“华仔，你租下这个门面用来干什么？”
“卖包子啊，咱们这间店又卖猪肉又卖包子显得太杂乱太局促了。我看除了这个土猪肉专卖店可以开成连锁的，这个包子铺更是可以开一系列的