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“既然只有两家企业能生产制造，你们之间就没有必要竞争，而是应该相互合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场，我请你喝茶，就是要和你说这一点。”
“如果你不反对的话，我会和att公司的人谈这一点，如果他们真想取得我们的授权，那这些就要写入合同，在未来，att和华米集团不是竞争关系，而是合作伙伴，起码在3g通讯设备领域是最好的合作伙伴。”
合作则双赢。
竞争则两败！
杀敌一千，自损八百。
孙正非自然不希望和att公司在3g通讯领域展开惨烈的竞争，如果能不竞争，而是展开深入的合作，那对华米集团，对att公司来说，都是再好不过。
孙正非满是感激，马上同意道：“唐总，如果真能这样，那就最好了，我们一定会和att公司展开合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场。”
见孙正非这样，唐飞欣慰的笑了。
让华米集团和att公司展开合作，而不进行竞争，这是唐飞经过深思熟虑的，且这个牵线人必须是自己。
于是，唐飞充当起这个牵线人，主动打电话，借着喝茶的名义，将孙正非叫了过来。
至于att公司，等过两天布鲁斯再和自己谈授权生产的事情的时候，唐飞会和他们谈这些事情，并会将相关要求写进合同之中。
全世界能生产制造这些3g通讯设备的公司就两家，那就应该好好的合作，实现双赢。
不，准确的说是三赢。
他们之间展开合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场，对唐飞来说也是好事。
因为没有竞争，只有合作，就不会打价格战，就不会搞乱全世界的3g通讯设备市场，自己的这些3g通讯设备就能大卖，那自己的提成就会更多。
全世界的3g通讯设备市场，保守估计，也将是以上千亿美元计算的，按销售总价的8％或6％提成，九洲电子在未来几年之内，累计赢得的授权费用将达到数十亿美元，甚至上百亿美元。
这就是唐飞的聪明之处，不一次性的卖掉自己的3g通讯设备的专利技术，而是进行授权生产，从中提成，虽然周期长一点，但获利呈数十倍，甚至上百倍的增加。
两人之间谈好华米集团和att公司合作的事情之后，唐飞又询问了华米集团关于这些3g通讯设备的生产准备事宜，以及进军北美市场的进展事宜等等。
孙正非介绍了他们的生产准备事宜，他们准备了一处专业化的生产制造厂区，专门用来生产这些3g通讯设备。
未来还会考虑在北美地区，以及欧洲地区建厂，也专门来生产制造这些3g通讯设备。
至于进军北美地区市场，暂时性的遇到了一点点困难。现在华米集团和att公司将是合作伙伴关系，有att公司这个北美地区最大的，最有实力的通讯设备制造商帮忙，相信这一点困难很快就会被解决。
和唐飞喝这次茶，应该是孙正非最大的收获，他心中高兴，结账的时候坚持他买单。
盛意难却，唐飞也没有再坚持，由孙正非买单。然后，唐飞也高高兴兴的回了九洲电子。
将来的华米集团和att公司在3g通讯设备领域是合作伙伴关系，这是唐飞非常乐于看见的，他们共同将市场做好，自己也能更大的获利。
两天之后。
att公司经过好几轮董事会的商议之后，终于商定好了和九洲电子的合作事宜，另外，他们得到消息，北美地区另外一家通讯设备制造商，他们的竞争对手，居然也得知九洲电子掌握有目前世界上最先进的3g通讯设备技术，他们的这家竞争对手准备派人，同九洲电子商谈合作事宜。
事不宜迟，att公司的董事会马上指示在深海市待命的布鲁斯，马上前往九洲电子，抢先一步，和九洲电子谈好授权生产的事宜。
于是，布鲁斯带着他的几名随从，又再次到了九洲电子。
………
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第311章 晚了一步（）
布鲁斯带着他的人，又一次来到了九洲电子的大门口，看着这气派的厂门，看着里面巨大的现代化厂区，他深深的呼吸了一口气，在心中想道，这一次，一定要将合作的事情谈妥，争取尽快将合同签了。
他这几天都一直呆在深海市，除了等董事会的指示之外，也和他的两名资深工程师深入的分析九洲电子的这些g通讯设备。
结合介绍资料上的性能介绍，参数介绍等等，经过一番深入分析，布鲁斯知道，这些g通讯设备，实至名归，真正的是世界上最好的，最先进，最出色的g通讯设备。
这样的通讯设备的生产制造技术，一定要拿到手。听说已经有竞争对手也知道了九洲电子掌握有世界上最先进的g通讯设备技术的事情，他们也想和九洲电子展开合作。
幸好董事会没有将时间拖得太久，终于有了指示，于是，布鲁斯再次来到了九洲电子，表明身份，说明来意之后，他们马上被门口的保安人员带了进来，被安排在会客室之中等待。
听闻布鲁斯又来了，唐飞兴致勃勃的走进了会客室，这一次，如果没有意外的话，双方之间应该能达成合作。
“布鲁斯，欢迎你们再次来到九洲电子！”
唐飞的话语之中，透着十二分的高兴。在唐飞看来，att公司是自己理想的授权生产对象。
由他们生产制造自己的g通讯设备，唐飞放心！
布鲁斯站了起来，主动过来同唐飞握手，满怀希望的道：“唐，我们又来了，这一次，我们要好好的谈一谈。”
上次两人之间已经谈了一个大概，有一定的基础，很多事情就没有必要再重复的再谈一遍。
如g通讯设备的介绍就免了，上次已经介绍得比较清楚，布鲁斯等人也拿回了这些g通讯设备的介绍资料回去研究，他们对九洲电子的g通讯设备，已经有了足够的了解。
双方之间，直奔主题。
布鲁斯首先道：“唐，你们的g设备真的不错，我们需要它们的生产制造技术，我们要将它们大量的生产制造出来，推向市场，让世界各国都用上这么好的g通讯设备。”
唐飞道：“ok，那我们就授权生产事宜，好好的谈一谈。”
在会客室之中，双方之间开始深入的，详细的谈这次合作。
这些g通讯设备的设计技术掌握还是依旧掌握在九洲电子手中，相关的专利技术和知识产权，将一直属于九洲电子。
九洲电子将这些g通讯设备的生产工艺技术资料提供给att公司，保证他们能生产制造出这些g通讯设备。
作为回报，att公司将这些g通讯设备的销售总额的8％按季度支付给九洲电子。
这些g通讯设备的生产制造，营销，市场开拓等等，全部由att公司负责，九洲电子不参与，只是按季度，按销售总额的8％收取授权生产费用。
另外，att公司有为这些技术资料保密的义务，如果发生技术资料泄密，att公司必须要承当严重的责任。
这些东西，争议不大，按销售总额的8％收取费用，这是唯一有一定争议的地方。
布鲁斯代表att公司，极力争取。
他明确说了，华米集团是6％，他们则8％，似乎有一点不公平，希望一视同仁，他们也按6％的比利收取。
唐飞就笑了，解释道：“华夏国内的工业基础还比较薄弱，需要扶持，华米集团是我们华夏自己的企业，正在发展之中，需要更多的帮助，只能按6％的比利收取。”
布鲁斯张开还想说一些什么，但唐飞挥手打断了。
唐飞抛出了一个重磅炸弹，让布鲁斯一下子欣喜若狂。
唐飞道：“对于att公司，就按8％的比例收取授权生产费用，作为回报，九洲电子不再授权世界上任何一家企业生产制造这些g通讯设备，这一点，可以写进正式合同之中。”
也就是说，除了华米集团之外，全世界只有att公司一家能生产制造这些g通讯设备。
全世界仅此两家，那按8％的比例收取又怎么样，在几乎没有竞争对手的情况，完全可以将售价定高一点，借此来保证自己足够的利润。
不，也有一家竞争对手，那就是也取得九洲电子授权的华米集团，他们也能生产制造这些先进的g通讯设备。
布鲁斯心中想道，也许从今天开始，att公司将会和华米集团在g通讯设备领域展开竞争。
唐飞完�