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“讲究大了，首先是定价要和别人一样，而不是按你的进货价，不然你怎么赚钱。另外，我们做的是小生意，那就是锱铢必较，可是你，一下子就给人家抹了半斤，你算算一天会卖多少宗，如果五十宗，你就得赔进去二十五斤，就这一项，你就得赔进去二十元。所以打平看秤才是正说。”
田力这才明白，自己在做生意方面，那就是一个瓜娃子。青瓜蛋子。
田力总算是明白了这里面的道行，接下来又有几个人来买豆芽。
但是由于卖豆芽的有好几家，所以他的生意并不好。因为那几家卖豆芽的，都有熟客户，而自己，只能零钓。
到了中午，田力的豆芽，只卖出了不到五十斤，而其他的卖豆芽的，基本上都卖完了。
看到田力还坐在小摊边上，一副优哉游哉的样子，旁边的大娘善意的提醒田力，“小伙子，你的豆芽当天必须卖完，不然的话，到了明天就会变绿，因为它见了阳光，就会产生叶绿素，所以，第二天，就没人买这种豆芽了。”
田力这才着急起来，如果剩余的一百多斤豆芽卖不完扔了，自己别说赚钱，连本都保不住。这可真么办？
“小伙子，别顾及脸面，我们是做小生意的，该吆喝就得吆喝，这样吧，你吆喝吆喝试试，应该有效果。”老大娘给田力出主意。
田力无奈的张开了嘴，小声喊叫起来，“卖豆芽了，新鲜的豆芽。”
老大娘扑哧一笑，“小伙子，你吆喝的声音只有我能听到，但是我不要豆芽呀！”
田力也豁出去了，大声叫卖起来。
这样一来，还真的招揽了几宗生意，不过那豆芽剩的还有很多。
正在田力焦头烂额的时候，申工宝走了过来，手里还拿着，“田力，我饿了，该吃午饭了。”
田力心里正焦躁，一听申工宝说吃饭，那气就不打一处来，好嘛，我忙活了半天，还没想到吃饭，你倒好，玩了半天切水果，倒有理了。
火气大，那话自然不好听，“我说饭没有，豆芽还有不少，今天午饭，豆芽。”
申工宝差一点被噎死，不过看到田力忙的一嘴燎泡，也就没有计较，默默地转身离开了。
时间不大，申工宝端着两碗烩羊肉，还有一袋子烙饼，来到田力面前，递给田力一碗，“孩子，不关生意怎么样，该吃饭还得吃饭，给你。”
田力看着申工宝，突然没了脾气，他接过一碗烩羊肉，默默地吃了起来。
已经下午了，田力的豆芽还剩的不少。
田力现在最大的愿望，就是期待有一个大户，能够一次把他豆芽全部买走。这个愿望，甚至强过了收拾龙潭。
还别说，田力的诚心感动了上苍，果然来了一个大户！
这让田力惊喜不已。
第九百零一章 骗子出场（）
一个老头来到田力的摊位前，看着田力的豆芽。
田力赶紧打招呼，“大爷，你要豆芽吗，这豆芽多水灵，吃着清热解毒，清肺明目……”
老头看着田力，问了一句，“你这豆芽怎么卖？”
田力赶紧招呼，“大爷，看你要多少，要是要的多呀，我可以给你优惠。”
老头看着田力摊位上的豆芽，“我要十斤。”
田力心里一阵激动，除了上午那第一宗生意，其余的都是零敲碎打，基本上都是一斤二斤的，这一次买十斤，都算是大主顾了。
“大爷，市场价一块，我收你九毛，你看行不行？”田力赶紧让价。
“给我称十斤。”老头说了一句。
“好咧您呐。”田力赶紧拿出袋子，装了一袋子豆芽，又拿起杆秤，称好了十斤豆芽，递给了老头。
“大爷，给你。”田力把豆芽递给了老头。
老头接过豆芽，从口袋里掏出一张老人头。
田力接了过来，在太阳光下照了照，嗯，暗印明线明显。他又用手在人物衣服上搓了搓，突兀感明显，没错，真的。
田力掏出一把零钱，数出了九十一块，递给了老头。
老头接过零钱，他却又犹豫了起来。
“哎呀小伙子我感觉你给我的价格有点高了，我今天先不要了。”
老头又把豆芽递给了田力。
田力那个气呀，你逗我玩是吧，我忙活了半天，你一句话不要就行了。再说了，我已经给你便宜了，你还想怎么着。他的脸色也不好看了，再说了，这么多豆芽，下午卖给谁呢。
田力牙一咬，又抓了几大把豆芽，装进了老头的豆芽袋子，“我再多给你点，你看这样行了吧，我们做小生意的也不容易。”
老头犹豫了一下，又把手里的一百元钱递给了田力，然后把零钱装进自己的口袋。
田力这才松了口气。
老头把豆芽放到田力身边，说了一句，“豆芽先放到这里，我一会儿过来拿。”
田力赶紧接过豆芽，放到身边。
老头径直走了。
下午田力又卖了一些，可是当天黑下来的时候，还剩一二十斤豆芽。
看着街上寥寥几个行人，田力叹了口气，算了收摊吧。
他低头一看，那个老头买的豆芽还在身边。田力赶紧四处张望，可是根本没有那个老头的身影。
哎，这个老头真粗心。
申工宝走了过来，田力赶紧告诉他，“爷爷，有个老头买了豆芽，到现在还没来拿走。怎么办呢？”
申工宝看着田力，“孩子，把你今天收的大钱给我看一下。”
田力赶紧把自己卖的钱掏了出来，把两张老人头递给了申工宝。
申工宝接过那两张钱，拿出其中一张，用手一摸，递给了田力，“孩子，这一张是假钱。”
田力吓了一跳，不服的辩解道，“不可能吧，这两张钱我都看过了，绝对是真的。”
申工宝微微一笑，“你再看看。”
田力接过钱，用手一摸，又拿起来对着灯光看了看，脸色大变。
这张钱真的是假的。
田力百思不得其解，这张假钱，是怎么来的呢？
“孩子，江湖险恶，就连这个小小的市场，也是鱼龙混杂，今天下午那个买豆芽的老头，就是一个江湖骗子，俗称照钱的。”
申工宝给田力解释。
“他第一次给你的钱，是真的，行话叫做照，就是用假钱在你面前晃一下，当你确认这张钱是真的之后，他就会找借口说不要东西了，又把自己的那张真钱要回来。
你注意，他这张钱就在手里握着，根本不出你的视线，当你想办法满足了他的要求，想要做成这宗生意，他就会把这张钱又给你递过来。
因为你已经确认过了，并且这张钱一直在他手里，你根本不会想到再去确认真假，所以，大多数人都会随手装进口袋，然后把找好的零钱递给你，于是，你就上当了。”
田力有些疑惑，“爷爷，我看着他握在手里，那张钱并没有离开我的视线呀？”
“这就是你上当的原因，其实他把钱收回去的瞬间，他就已经把真钱换成了假钱，不过动作太快，你不注意而已。”
申工宝的话田力一下子明白了。
他无奈的看着申工宝，“爷爷，今天风吹日晒一天，我非但没有赚钱，还赔进去了一百。”
申工宝看着田力，“孩子，记着，这就是普通的生活，经历了，你对现实就有了更深刻的把握，你的心性才会逐渐沉稳坚强。好了，不要计较了，今晚上爷爷请你吃好的。”
第一天的生意，以田力赔了一百元钱告终。
这样过了几天，田力慢慢的摸着了门道，也慢慢地赚了些钱，说多不多，说少也不少，十天时间，他竟然赚了五百元。
这都快抵上人家下两天煤窑的收入了。
所以田力向申工宝提出了异议，“爷爷，我想换种菜卖，这豆芽必须一天卖完，不然的话，第二天就得报废，我想进点白菜卖卖，那今天卖不完了，明天还能卖。”
申工宝似笑非笑的看着田力，“如果你是这种心态，我建议你去做豆腐卖。”
田力不解的看着申工宝。
申工宝给田力解释起来。
“做豆腐好呀，你看做的豆腐可以卖钱，豆腐渣可以养猪。你豆腐做的稀了，你卖豆腐脑，做的稠了，就当豆腐卖。
你卖的快了更好，卖的不好，豆腐放坏了，你还可以做成臭豆腐来卖，所以坊间流传，做豆腐简直就是稳赚不赔的生意。”
田力暗自嘀咕�