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，它也不能起死回生。”
玉瑾本无心与她做口舌之争，但她却有些咄咄逼人，玉瑾忍不住道：“它死或是没死，可不由妹妹说了算。”
“确实，”玉珂颇认同地点点头，“即便是死了，不还有箫二少么？让他出钱买一个店面送给姐姐也不是难事罢。”
“自然不是难事，不过却不能与将军比，即便是这锦阳街，将军也能买下来送给妹妹。”玉瑾说完，像是想起什么般，轻呼了一声，接着道，“瞧我这记性，上个月将军夫人还去玉公馆看望过妹妹，听说不太愉快，我却忘了这茬。将军买下来是小事，难就难在将军夫人可愿意让将军白送一条街给妹妹？”
“玉瑾你！”玉珂气得一张脸煞白，却说不出个所以然，只能愤愤道，“我不会让你好过的。”
上个月因为玉珂在玉瑾开张时闹了一出，好事之人自然添油加醋地传了出去，最后这事还上了报纸！虽然只有很小的一块报道，但文中直接指出玉珂是将军外室，这等于是当着全城人的面打将军夫人的耳光。其实田成光这些事，他夫人都知道，但也不去管他，只是睁一只眼闭一只眼，如今闹上了报纸，她却不能再装聋作哑了，所以去了玉公馆，给了玉珂一个下马威，让她收敛收敛。
玉珂被戳了痛处，甩手便走了，玉瑾也不去管她，仍旧想着明天的事。
“瑾”装修后重新开张，自然又是热闹了一番。但是客人进了店面后，却有些摸不着头脑了。
这店面从外乍看与普通珠宝首饰店并无区别，里面都是些玻璃柜台，盛放着各种珠宝首饰。但进了店，就能发现里面别有洞天。店面东墙边多了五张实木大桌，每张桌后都坐了一位穿着长褂的中年男人。这排桌子的对面，是一个玻璃橱柜，但与店内另外五个橱柜不一样的是，这个橱柜里放的不是珠宝首饰，而是一些奇形怪状的石头。
进店的人对此大惑不解，不由都聚集在五张大桌前低声议论了起来。有些稍懂行情的，指着玻璃橱柜里的石块喊道：“这些都是原石，难道这是要赌石么？”
这话引得众人一片哗然，猜测议论声更是不绝于耳。
“我们是珠宝店，进店的顾客都是奔着珠宝来的，自然不会让大家赌石。”玉瑾见人气聚集的差不多了，并且也引起了大家足够的兴趣，这才开始边解释边宣传起来。
原来那五位中年男子都是珠宝工匠，那五张桌子自是他们的工作台。
那晚在玉家小院里，萧念靠着玉振阳的工作台，一手拿着“独一无二”的祖母绿戒指时，玉瑾就明白了他的意思。玉瑾的小店在资金和技术上都无法与玉珂抗衡，所以一定要出奇制胜，一定要寻找到一个噱头才行。
眼下正是各种解放运动、新潮运动频现的时期，人们越来越追求独特和个性，所以独一无二是一个非常值得骄傲的事情。当然，在前朝，也有很人追求独一无二的东西，但那些多半是达官贵人才有资格追求，才能得到的东西。所以现在若是能让普通人也能得到所谓“独一无二”的东西，必定会极大的满足他们的虚荣心。
至于什么是独一无二，这就看商家如何解释了。若如玉瑾那晚说的那般，每一颗宝石都是独一无二了，那么独一无二这个噱头不能给他们带来任何利益。既然每颗宝石都是独一无二的，那为什么不去金玉堂买价格便宜的呢？
所以玉瑾和萧念商议后，都认为要从工艺上宣传独一无二这个概念。其时，各行各业的传统人工被各种机器取代，珠宝打造也不例外，都是同一台机器雕刻出来的同一个样子。而如果是人工打磨雕刻的话，每一个珠宝匠人打造出的珠宝都会有截然不同的风格，即便是同一个匠人，也会因为各种外界原因以及心情等影响，打造出完全不一样的珠宝。玉瑾和萧念推出的就是“独一无二，纯手工打造”这一概念。
另外，因为机器大量取代人工，很多传统手艺匠人的日子越发艰难，几乎难以糊口了，例如以前的玉振阳。此时玉瑾去雇用手工匠人，必定不用花费太多钱。不过玉瑾为了表示对手工艺人的尊敬，开出了比市场价高三成的价格，这几位手工匠人对玉瑾皆是满心感激。
玉瑾一边对着顾客解释，一边将“独一无二”这个概念狠狠宣传一番，称顾客可以选择原石，让玉石师傅进行专业设计打磨。平民的价格，便可享受前朝贵族才有的独一无二的尊贵。
玉瑾的一番宣传，立刻引起了众多顾客的兴趣，围着几位玉石师傅以及店员问个不停。毕竟很多人都想指着自己的首饰，对别人说，这东西世上只此一个。
66。服务至上（）
第六十六章：晋江首发
以往的人被压抑太久，如今一旦释放出来，都忙着标新立异，所以玉瑾和萧念弄出的独一无二的噱头十分受年轻人喜欢。om去“瑾”买一个专属于自己的饰品，一时间成为时髦青年的一个象征。“瑾”这刚开业没多久的小店，竟在很长一段时间里成为晋城青年的热议话题。
“瑾”不仅因此起死回生，每日里更是顾客盈门，生意异常火爆。面对这样的景象，玉瑾自然是开心不已，但她却不至于被这热闹景象冲昏了头。这种独辟蹊径的做法，靠的是新奇独特，然而新奇独特的事物若是受到欢迎，必然就会出现很多跟风者，那么就会变得不再新奇不再独特，很快就不再是优势。
出奇制胜可以赢一时，但要经久不衰，那就要下更多功夫。玉瑾将自己的想法告诉朱爷，朱爷自然对她大加赞赏，同时也非常赞同她的观点，想要长久，就必须下更多功夫。另外，朱爷在信里也隐约提点了玉瑾：除了商品以外，服务也是至关重要的。
玉瑾看了朱爷的回信，将这句话琢磨了很久，突然发现朱爷和萧念有一个极大的共同点，那就是从来不会直接告诉她该怎么做，而是一点点引导暗示。朱爷这次的指点已经很明显，那就是让玉瑾可以从服务方面下手，只是没说具体是如何操作。
玉瑾看着信，想了半天，却没理出个头绪，只能暂时将信收好，出了办公室，去大堂看看。她刚踏入大堂，便见余师傅的工作台前吵吵嚷嚷的。
她心里一惊，以为是有谁来闹事，立刻走上前去准备解围。不过到了余师傅工作台前，她才发现是自己太过紧张了，并没有人故意闹事。之所以吵吵嚷嚷，是因为有位张姓女郎想要一枚胸针。她是看见自己的朋友有一枚十分漂亮的胸针，询问了才知是“瑾”的余师傅做的。那朋友自然是在她面前狠狠炫耀了一番，弄得张小姐十分不痛快，也想要一个独一无二的饰品来压过那朋友。
刚才张小姐是在向余师傅描述那枚胸针，然后提出自己的要求。不过因为朋友的炫耀让张小姐很不痛快，所以她一直表现得相当不屑的模样，导致她并没有仔细看清那枚胸针的样子，如今一描述起来，更加是模模糊糊了。另外，她所提出的要求，对余师傅来说，有些难以达到。虽然这些都是很不错的珠宝工匠，但每人都各有所长，风格不尽相同。余师傅擅长的风格与张小姐要求的风格不太相同，另外他却是不太能想起张小姐所描述的那枚胸针，这导致两人沟通有些问题，说话声便不由大了些。
这算不上大问题，玉瑾带着张小姐去了休息区，拿出画本和笔，听着张小姐的描述，将那胸针以及张小姐想要的戒指大致画了出来。有了图片，张小姐再看着图进行一些修正，胸针的大体模样以及戒指的大体风格都出来了。
玉瑾一看戒指图片，立刻笑道：“张小姐想要的戒指以造型取胜，这个交给孟师傅更好。余师傅更擅长精细的雕刻。”
玉瑾一直笑脸相迎，又很好的解决了问题，所以张小姐基本消了气，不过她还是忍不住抱怨一句：“早有个明白人出来多好，否则我不是还得一个个向五个师傅描述一遍，然后再看谁更适合做这个首饰，这得浪费我多少时间！”
这话虽是抱怨，但玉瑾听了却如获至宝，她立即道：“为表歉意，这款戒指，我们将给张小姐打八折。”
夜已深，员工早已回家，可角落处的一张工作台上还亮着昏暗的灯光。灯影下，一个娇小的身影伏在桌前，正全神贯注地画着什么。
吱呀一声，店门被打开，一道人影缓缓走至工作台前，而全神贯注地玉瑾却未曾察觉。
“这般的认真，若进了