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我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢？”
“还有。”她愣了半天，没有说出什么了。
这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’
我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么？你是不是觉得我没有经验，不想要我了？”
我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。”
“你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄逼人看着我。
我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？”
“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。
我说道：“这正是我要问你的问题啊！”
“你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。
我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。
于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。
我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”
“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。
她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。
于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”
“什么认识？”我好奇地问道。
“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。
“呵呵。”我笑了出来。
于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。
“好啊，我决定录用你！”我下定决心说道。
于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”
“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。
“谢谢，能不能，问你一个私人的问题？”于蓝小心翼翼道。
我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。”
“看您那么年轻，就是大权在握，请问。”
“你是不是想问我是不是老板的儿子？告su你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。
“不，不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。
我说：“比你小就是了。”
于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦。我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”
我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”
“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。
我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”
“谢谢你。”
我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。
送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？
“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。
我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？
455。第四百五十五章抛掉烦恼（）
麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。％77％77％77％2e％76％6f％64％74％77％2e％63％6f％6d实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子！计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。”
麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文jiàn，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢？”
我回答道：“我问过计总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。”
“你知道什么原因吗？”麦乔问我道。
我摇摇头：“这个。我实在不知道。”
我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊！就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。
“殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢？”麦乔又问我。
我急忙解释：“我问过计总，可是他总说没有。没有。”
“你不要解释了！你明白我说的什么吗？你必须要熟悉每个销售员的业务情况！知道吗？”他打断了我的话。
“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。
我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。
“什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口！你得要找他认真好好的谈谈！”
得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。”
“权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利！是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利！”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。
“这个。”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢？他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”
“你直接炒了他们！”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工！”
我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是。他的客户，分配到的，总比别人的好一些。”
“你的意思是说他比较幸运？”麦乔问我道。
我点点头，说道：“是的！而且，有人说他和经销商，来往很密切。”
我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌？”
哎呀。话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不�