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,有连锁店支撑,备货充足,所以在六月中旬上市后,销售火爆,一个月就卖了两万多套,每套一个包装盒,一份使用说明,两张软盘,成本低的令人发指,而售价高达99美元,利润惊人。注1
visicalc的电子表格专利的申请,还没有结果,费钱不菲,进展不大。
至于和费斯特拉合资的“个人软件”售卖连锁店,沈冲暂时不打算继续注资,这种销售平台,规模越大,威力越大,不过打造起来费时费力又费钱。
所以他改变了最初的策略,打算引一些投资人入场一起玩,他只需要保持控股权,保证自家的软件和游戏发行时候,利益不受影响即可。
比起visicalc,沈冲期待更高的俄罗斯方块,则因为一个重大失误,导致销量不足,没有表现出超级吸金利器的风采。
俄罗斯方块是六月底上市的,只比visicalc晚一周,20多天只卖了一万多套,而市面上有数百万台的雅达利vcs主机,两相对比,这个销量可谓惨不忍睹。
不是卖的不好,而是市场上没货——动视没钱去灌制游戏卡带。
在1979年,游戏卡带属于高科技产业,全世界只有硅谷几家公司可以生产,是典型的卖方市场,这几家坑爹的公司规定,每制造一张卡带,需要提前预付10美元的定金。注2
动视的几个游戏开发工程师,在雅达利的时候,只负责设计研发,不管制造,两耳不闻窗外事,根本不知道这茬,他们不知道,沈冲更不知道了……所以在去内地之前,预留给公司的钱,去掉宣传费用后,只能生产一万多套俄罗斯方块。
这些俄罗斯方块,几天就卖光了,可是1979年没有支付宝之类即时到帐的玩意,而连锁店的负责人费斯特拉的主要活动地点在东海岸,他又把所有精力都放在visicalc上面,导致动视不能及时收回货款,再去生产卡带。
科技宅就是科技宅,他们见没钱了,不去主动联系费斯特拉要回款,而是窝在硅谷的别墅里,废寝忘食的打了20多天的俄罗斯方块……
如此情况,让沈冲大为光火,于是他干脆以矩阵科技控股公司的名义,再次注资,稀释其他人的股份,然后改组动视,找猎头公司挖了一个职业经理人过来,负责日常运营,管理和研发分开,把动视从小作坊升级成正规公司,然后拿出《坦克大战》的创意,让这些科技宅去折腾。
沈冲这次来美国,第一站就去了华尔街,伊朗革命都发生大半年了,中东地区动荡不断,可惜石油价格仍然涨幅缓慢,两个月涨幅还不到10%。注3
这种半死不活的状态,如何赚快钱?
还不如去投资微软和苹果呢……
所以沈冲在处理完旗下的业务后,直奔西雅图的贝尔维尤市,微软只有十几个员工,营业额才刚过百万,而且还没有注册成为一家正式公司,比尔…盖茨和保罗…艾伦两人作为合伙人,以6:4的比例持有公司所有股权,沈冲杀过来后,花了100万美元,占了3成股份,成了公司第三位合伙人。
沈冲对控制微软没什么兴趣,他投资微软,主要是投资比尔…盖茨这个人,不管有多少争议,他都是计算机软件史上罕见的经营奇才,只要跟着他后面,财源滚滚,安逸又轻松,何乐而不为呢……
至于苹果公司,沈冲只能看着流口水了——经过几轮融资,苹果公司的股票,已经分的七七八八,而且只要不是瞎子,都能看出来苹果如日中天,只要上市,手中的原始股肯定值钱,想要收购,不仅费时间,而且费钱。
沈冲本着能收多少收多少的心态,雇了两个股票经纪人,让他们帮忙留意收购苹果的原始股,然后离开了美国。
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注1:这个价格,见布里克林的访谈。
注2:见《雅达利冲击》。
注3:1979年全年,石油价格上涨了14%,1980年才开始暴涨。
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第二卷 第三章新片试映()
“不玩啦。 ”莉莉丢掉魔方,用美国味十足的语气赞叹道:“天宝,你真神奇”
天宝脸上带笑,下巴上翘,骄傲的仿佛盛装的公主,嘴上却谦虚,“我没有那么厉害啦,姐姐你多玩几次就会比我强的。”
沈冲坐在沙发另一侧,一边看剧本,一边笑着说道:“天宝,你那下巴,都翘的要穿透天花板了。”
天宝大声的“哼”了一声,转过头,不理他。
莉莉在一旁窃笑。
现在正值暑假,沈冲去波士顿,被困在家里学法的她,立刻变身小跟班,在美国绕了一大圈,然后来到了香港。
“天宝,拍广告好不好玩?”
“一点都不好玩。”天宝跳下沙发,拿起一颗苹果,说道:“老是让我在镜头前玩魔方,玩了好几天,无聊死了。”
“可是拍的很好啊,你在电视上好漂亮,很受欢迎的。”莉莉斜靠在沙发上,眨着眼睛,说道:“全美国都在讨论你,说你是神奇又可爱的东方小美人。”
“真的嘛?”天宝使劲抿着嘴唇,绷着脸,压抑笑意,她又坐回沙发,把苹果递给莉莉,说道:“姐姐给你吃。他们还说什么呀?”
“说你又聪明又漂亮,说你是小精灵,天上来的小仙女。”莉莉接过苹果,顺手点了点她的额头,笑着说道:“就和秀兰邓波儿一样迷人。”
“人家没有那么好啦。”天宝眼睛都弯了,还故作矜持,装作不经意的样子,问道:“姐姐,秀兰邓波儿是谁呀?”
天宝的娇憨的小大人模样,逗的莉莉大笑,她抱着枕头在沙发上滚来滚去,笑个不停。
沈冲也笑,他放下文稿,走过来,拍了拍天宝的小脑袋,说道:“秀兰邓波儿是美国的大明星,人人都爱的,好像芭比娃娃一样可爱。”
天宝用力甩头,挣脱了他的魔爪,她被笑的有点恼羞成怒,噌噌噌的跑进自己的卧室,然后大力关门,以示不满。
“你得罪她了?”莉莉见状,笑着问道:“我来香港的第一天,看你们还很亲密,第二天就冷战,到底怎么了?”
沈冲也拿起一个苹果,咬了一口,说道:“我黑了她的私房钱,所以她一直看我不顺眼。”
“什么私房钱?”
“拍广告的酬劳。”沈冲含糊不清的说道:“还有的稿酬。”
“你太黑心了,天宝拍的那个广告,在美国家喻户晓,至少能让你多赚几百万美元,居然还不给她酬劳。”莉莉鄙视,然后转头,对着卧室大声说道:“天宝,沈冲是个黑心小气鬼,是不是?”
“就是的”卧室里传来瓮声瓮气的声音,“他是个大坏蛋”
沈冲大口啃了一下苹果,耸肩做了个无所谓的动作。
“脸皮真厚。”莉莉无奈,横了他一眼,问道:“天宝还写过?”
“是啊,《你也可以像我一样玩魔方》,我和天宝合著的。”
“稿酬也被你黑掉了?”
“当然。”
“表哥,那是她的合法收入。”莉莉正色说道:“你不会真的贪了吧?这是违法的行为。”
“我哪有那么无耻。”沈冲扔掉果核,说道:“几十万美元,给她一个小姑娘拿着,谁放心的下。”
莉莉吃了一惊,下意识的问道:“几十万美元?”
“是啊。”沈冲得意的笑了,说道:“这本是和魔方广告同期推出的,目前已经在《纽约时报》的非小说类畅销排行榜上呆了两周了。”
莉莉从小在美国长大,自然知道《纽约时报》畅销排行榜的价值和影响力,她一脸的不能置信,呆了半响,最后用英语感慨了一句:“真神奇”
自从发现天宝惊人的魔方天赋之后,沈冲就有用她做形象代言人的打算,早早做了安排,新款魔方上市的时候,他安排天宝拍广告片,然后在美国各大电视台投放,并宣称要举办“百万美元魔方竞速大赛”,刻意突出新款魔方高端专业的形象,在本来就热火朝天的魔方市场上再泼一瓢油。
那本《你也可以像我一样玩魔方》,沈冲早在五月份就完成了样稿,他负责文字,天宝负责形象,图文并茂,说是魔方教学,其实一大半内容是天宝卖萌写真照片……
广告一上映,天宝聪颖可爱的形象,立刻吸引了众多孩子和家长们的眼球,此时籍同步上市,想不畅销都难。
这也是一举两得,一方面宣传了魔方,另一方面,版税也抵�