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徐继明因为资历和工作能力，关键是催收陈年旧贷款的突出成绩，已经于一个多月前调离城区办事处，被任命为信用联社副主任，主管信贷和日常业务，相当于联社常务副主任。知道消息后，周建平第一时间打电话祝贺，还要摆酒庆贺，被徐继明婉言谢绝了，那时双方都忙，徐继明要忙着两边的工作交接，周建平厂里事情更多，当时约定以后再说。
“一点都不迟钝，你又不是不知道，这段时间你没时间，他也没有空闲。”马兴伟道。
“他现在应该忙得差不多了吧？”
“谁知道呢，我也有十多天没跟他联系了，上回打电话还说没交接完。”
“你再跟他联系，看他有没有空。”
马兴伟打通了徐继明办公室的电话，“兴伟，有事吗？”
“建平问你忙得怎么样了？我们一直想给你当面祝贺，你得给我们机会呀！”马兴伟跟徐继明是连襟，他们说话比较随意。
“哎哟，你俩跟我这么客气，我要再说没时间，怕你把电话甩了。好吧，咱们仨见个面，今明两天都行，过两天我可能要出差。”徐继明也是一副调侃的口气。
“一言为定，一会儿再打给你。”结束了跟徐继明的通话，马兴伟转告周建平，让他定时间。
周建平不假思索，“就今晚，咱们去‘宫廷御膳’，我这就预定。”
“建平，干嘛这么奢侈，‘宫廷御膳’是华兴市档次最高的酒店，跟继明庆贺也用不着去那么高档的地方呀！”
“你告诉继明就行了，其他不用管。”
傍晚六点多，三人相聚在“宫廷御膳大酒店”306号包房，徐继明见面就说：“建平，太铺张了，咱们兄弟之间用不着这样。”
“嗨，这种地方咱们一年最多也就来个三两次，哪算得上铺张呀！再说，为了庆贺大哥高升，选定的地方怎么也得像样一点吧？”周建平把菜单推到徐继明跟前，让他点菜。
酒水安排妥当后，周建平问：“姐夫，这回忙得差不多了吧？”
“其实，真正的交接工作半个月就办完了，在新的岗位，总有个熟悉过程，最近这半个月主要用来熟悉业务。你厂里怎么样？”
“做企业，哪有清闲的时候，只要不是抱着守摊的想法，就永远有做不完的事情。”周建平道。
“那倒是，企业要想发展，你就不可能闲下来。”马兴伟道。
“销售回款怎么样？听说现在企业之间三角债流行，连环拖欠，把有些企业都拖死了。”徐继明是做金融的，他最关心企业的资金周转速度。
“我的原则一直没变，宁愿少挣一点利润，货款占压不能超过百分之十，否则这笔生意面谈。”周建平道。
“那就对了，挣多挣少，先拿到手再说，我听说有一种客户，跟你签订合同时，价格随你要，一旦货到手，结账就费劲了，个别情况根本结不了帐，最后人都找不到，只得不了了之。”这些事，徐继明也是道听途说。
“那不就连本带利全部赔进去了吗？”马兴伟对这种现象很吃惊。
“兴伟不是准备转行当律师吗？将来这方面的法律纠纷少不了。我一直坚持用户是上帝的经营理念，但也不是所有用户都值得你拿他当上帝一样对待。”
第52章 利益交换（）
的确，在一个市场经济处于萌芽状态的社会，鱼龙混杂，同一种产品的用户，什么样的人都有，但正规经营者总归是多数。
“建平，你们健生食品厂遇到的客户，没有那种结不了帐的吧？”马兴伟道。
“从来没遇到过结不了帐的情况，但拖延结账时间的确实有。迄今为止，我们的客户都还算比较讲信誉，不过姐夫的提醒很及时，以后对新开发的客户要注意甄别其信誉优劣，对老客户也要随时观察对方的情况变化。”周建平道。
“建平已经提前想到了，对老客户也不要掉以轻心，要警惕那种效益不好的商业零售单位，他们把进来的货物出售以后，所得货款用来给职工发工资，然后让单位关门，职工放假回家，最后别说结账，你连人都找不到。”
“姐夫，你一个搞金融的，怎么知道这些事？”马兴伟问。
“金融业跟工业和商业是鱼和水的关系，以前在基层办事处不关心这些事，所谓不在其位不谋其政，现在到了联社，自己负责一摊工作，我要对自己贷出的资金负责，就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营，我们的目的只想给企业一些善意的提醒，免得企业受骗受损，企业安全了，我们贷出去的资金不就安全了吗？”
“对，这也是一种售后服务，银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”周建平道。
菜品已经上齐，服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒，周建平提议为徐继明的高就干杯！
“建平，现在产量扩大了，品种增加了，是不是管理起来比以前更加费劲？”马兴伟道。
“一下子多出来这么多事，管理肯定比以前费劲，目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后，外面来访的客户也多，有时连接待的地方都拥挤不堪，下一步我得改善办公条件。”
“嗯，不是说讲排场，起码得顾脸面，这代表一个企业形象，如果客户大老远来你单位谈业务，连个坐的地方都没有，说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里？我就怕去了没地方待，或者我们在那里，突然有外面的客户来访，人家没地方待，让你很尴尬。”徐继明道。
“刚扩建完厂房不长时间，看来又要扩建办公场所了？”马兴伟道。
“这回不扩建，而是改建办公场所。另外，产量大了，品种增加，原来的仓库也不够用了，我也想把仓库面积扩大。”
“那就不仅是办公室的问题，根据现在的产量和产品品种，仓库面积还应该增大不少吧？你想把这些建筑放在什么地方？原来的健生食品厂这边，好像没有多少空地了吧？”马兴伟道。
“可不是嘛，这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟，不进则退，但是往前发展却是牵一发而动全身，哪方面都得考虑周全，否则就会出现麻烦。”周建平表现出少见的为难情绪。
“新租赁那边应该还有空地吧？”马兴伟提醒道。
“那边除了三个车间和职工生活区，并无其他建筑，地方倒还有，可是，我考虑那毕竟不是自己的地盘呀！”
“你在顾虑什么？”徐继明问。
“你是不是害怕哪天被对方撵出来？”马兴伟追问道。
周建平没有说话，他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意，请他们一同干杯。
一个人打拼，难免遇到难题和障碍，每到此时，周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟，还有好哥们徐继明相聚，一来跟他们倾诉自己的烦恼，用以舒缓心头的压力，二来也想听听他们的意见和建议，毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面，很有主见的人。
还有一点也许更为重要，有些事情当着他们两人提起来，马兴伟会替周建平把不好说的话说出来，如果是资金方面的问题，目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处，他是联社领导之一，健生食品厂是他们单位的重要客户，周建平又是他的好兄弟，还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力，好兄弟遇到了困难，徐继明自然会为周建平想办法。
“建平，你现在租赁那个后邻，它的所有权归谁？合同是怎么签的？”徐继明问。
“所有权归当地街道，合同暂定三年一签。”
“这种情况下，你的顾虑有道理，不过你在那里盖了三个车间，除非不可抗拒因素，对方一般也会遵守租赁协议，但是把事情考虑长远一点也有好处，人无远虑必有近忧。俗话说，铁打的营盘流水的官，谁知道街道主任老梁还能在这里待几年，要是他走了，三年后续签协议时，新来的主任跟你找麻烦，也不是没有可能。”徐继明分析道。
“总之，把房子盖在人家地盘上，永远都是受制于人，租的地方，总是不那么踏实。建平，你说是不是这个意思？”马兴伟道。
“是这个意思，可是现实已经这样了，无法更改呀！”周建平一副无可奈何地表情。
“我有个想法，也许有点异想天开，如果你俩觉得没有可行性，就当我没说，好不好？”马兴伟道。
“什么想法？先说出来听听。”徐继明催�