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让中国人为了美国的事业独自挑战bm，莱昂纳德自问做不出这种事情来。
胡海充满了挫败情绪的坐回沙发上。懊恼的摇头：“莱昂纳德教授、夫人，你们太傻了，真的太傻了……”
“你也知道，我们只是科学家和教书匠。我们不会精明算计，我们只是会在实验室里做些实验而已。难得有这样出风头的机会，你年轻人就不要和我们这样的老人家抢了？”
“哈哈哈哈”
莱昂纳德夫妇相视而笑。
胡海苦笑，摊手道：“好，我希望你们知道，我的这个承诺永远有效。真的。你们随时可以退出。”
“海胡，你是个好人。”莱昂纳德叹服。
“让我们别想那么多，就考虑一下怎么面对bm的谈判。”
正如莱昂纳德所说，莱昂纳德夫妇都是非常纯粹的研究人员。他们对技术了若指掌，但对资本几乎一无所知。
在未来的历史上，莱昂纳德夫妇就是因为如此信任资本，最终才成了创始人被资本踢出自己公司的一个知名范例。
他们的人生充满了使命感和荣誉，坚持要思科走技术路线。然而对资本来说。兼并和收购才是他们习惯的手段，于是他们第一次、也是最后一次真正的见识到了资本的无耻和贪婪。
利用他们的信任。思科未来竟然会上演一幕将董事长踢出公司的翻转剧情。从那以后，思科就变成了一个资本的盛宴，作为一个合格的工具，让华尔街将新兴的网络经济重新纳入了传统的金融系统控制之下。
思科的没落和华为的崛起，不能不说，有着一份来自华尔街的功劳。
思科因资本而壮大。但也同样因资本而抛弃了理想和进取精神。
“据我所知，思科这次负责谈判的是业务部的乔伊，他可是个经验丰富的家伙。”
……
“乔伊，我们有必要这么重视一家年利润不过十万美元的企业吗？”
“别和那些顽固的老家伙学，bm得改变自己的风格。”乔伊看起来精明干练。有一副在美国人看来尤为英俊的脸庞。不得不说，颜值高真的是一种竞争优势，至少看着他这张脸很少有人能真的发出火来。
“一家公司的价值不要看他去年赚了多少钱，而是要看他未来能赚到多少钱。”乔伊对着自己的助手说道：“思科的路由器我研究了一下，就算不走服务器到终端的模式，未来也会有很大的发展前景。网络是未来的发展方向，多点钱买下他们来会是一笔不错的投资。”
“希望如此。”助手帕克笑笑，没有再多说什么。
乔伊的性格他了解，作为bm的业务主管，在多数时候他其实很好说话，并且会非常慷慨。因为对bm来说，关键是执行战略的能力，目的达到了bm总能赚到钱。如果目的没有达到，就算省了钱最后还是会付出更大的代价。
所以对乔伊来说，真的是能用钱解决的问题就不是问题。bm作为龙头企业，只要走的稳、以堂堂之阵前进，就几乎没有能够阻碍到它的东西。
但是另一方面，乔伊能够做到今天这个位置，同样有他可怕的一面。如果问题不是钱能够解决的，有的时候他也会化身成一个非常可怕的人。
一想到乔伊的某些手段，帕克就忍不住打了个冷颤。
希望不会有不开眼的家伙，撞到他的手里。
ps：说一下大章节主要是为了防赠币，因为赠币和真币混合订阅是算订阅数的，最近赠币太多，对订阅数影响太大了，我这人又是个玻璃心，平常连书评区都不敢看的。每天看到新增订阅哗哗的掉，很影响写心情的，所以才想了这么个办法，给大家添麻烦了，很抱歉。
第二百零三、四章（）
第二百零三章 会面
“请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。。”
bm纽约总部，极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和bm在此盘踞，应该是两个主要的原因。
bm在电子产业中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。
乔伊的举止非常得体，加上帅气稳重的外表和谈吐，刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。
bm这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容，可以说与正常的商业谈判相差不小。
这也是乔伊的一点小心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交流，很多话就比较好说了。
“谢谢乔伊先生的邀请，bm的总部非常漂亮。”
这是乔伊听到最多的恭维了，bm的总部设计的非常有特点，每一个到过bm总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。
莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。
这里并不是正式的会议室，而是bm总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。
这样的环境不得不说，能够极大的缓解交谈双方的敌意。
“莱昂纳德先生，关于b电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，bm绝对没有操作市场的企图，而且也没有一份所谓的什么‘计划’，用于推广p来取代大型机和服务器。p的市场扩张，完全是市场自我选择的结果，并没有什么阴谋。”
这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧，因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔。bm的p计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到bm都眼红的程度，bm是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产品的。
莱昂纳德和他的夫人对视一眼，摇头道：“我以为bm会支持我们的想法，在市场上大量使用服务器到客户端的模式。对bm来说应该是好事情。”
这个时候bm餐厅里的服务生送来咖啡，乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特意的调整好。
作为一名bm的业务主管，他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受**若惊了。
“是这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头。解释道：“bm在服务器市场和大型机市场有很大的优势，我们当然乐于看到市场扩大。但是bm同样是这个行业的领头羊，我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”
乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。
不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有机或者集线器是完全不同的。
简单的说。集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于s第一层物理层设备，能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。
机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理，对传输过程中产生的错误进行纠正。
但是不论集线器还是机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说。线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。
但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备，却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号。经过它的转发之后，接收端的系统都能读懂。
也就是说，有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。
因为主要计算服务的服务器，显然无法和客户端是同一个体系。甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。
有了路由器，然后才有把所有计算机纳入同一个网络的可能。
说是莱昂纳德夫妇打开了互联网的大门，显然一点也不算错。
没有路由器，就没有互联网的最后一公里。
这样的技术落到bm眼中，显然是有收购价值的。
“那么，bm今天把我们找来，请问究竟想做什么呢�