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李卫东心道，你要说现在轿车不能讲价，是对的。不光不能讲价，还得加价呢这种情况持续了几十年还存在着呢
可货车不同，尤其是这种双排座小型货车，自九四年汽车市场向私人放开以后，轻型载货汽车的市场竟争是越来越激烈，什么金杯、解放、跃进、航天、轻骑、全国不知有多少家车企，纷纷推出新车型，价格战上也起了硝烟，公家的生意是不错，可是代理商、销售商们还是可以自行做主，进行价格优惠的。对于这些，玩车的李卫东自然是清楚，不说货车，就单说轿车，以后，随着时间的推移，除了个别牌比较‘肉头’以外，大部分牌也能侃价，要是团购，优惠幅度更大。。
“孙叔，你放心，到了卖车的地方，我来同他们谈判，你们在旁边看着就行了，无论怎么着，也得把咱们这－趟的住宿费用，和饭钱省下来不是不过，谈是我来谈，你们也得配合才行”
“配合？怎么配合？”
“很简单，装大爷，见机行事喽”
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第八十六章 价格谈（）
省城的机动车交易市场很大，面对着成百上千的各色车辆，几个人都有些眼晕。
在李卫东的记忆里，这个全省有名的汽车交易市场，两千年后，会迁到省城的西郊，这里将建起一座同样在全省有名的广场，柳泉广场。找地方停好车，几个人逐一地开始一家家地选择、对比要买的车型，其中最热心的人要数郑典了，每到－家店，都是身先士卒，很是专业与热心，碰到试乘试坐时，激动的心情溢于言表。
。。。进了江铃汽车，柳泉市销售总公司的销售大厅，李卫东四下打量一下空荡的大厅，见没有几个人，一位长得略有些气质的女孩，见几个人走了进来，便主动迎了上来。
女孩年龄不大，脸上带着种说不清道不明的气质，倒是颇为受看。
“几位你们是要买车？”女孩冲着中间的孙中华问道，显然，她一眼就看出了，年龄大点孙中华可能就是这几个人的头。
李卫东站在旁边，不待孙中华开口，就抢先用普通话说道，“噢，我们随便看看，这是我们孙局长，可不可以把你们外头停的那几台车的介绍资料拿过来，让我们看看呢？”
孙中华现在明白了，李卫东叫他装大爷是怎么一回事了，他看了看李卫东那一本正经的模样，忍住笑，点了点头。心中暗道，这倒不错，进了省城所长马上升了局长了。
女孩脸上带着淡淡的笑容，手往旁边的沙发那儿一指，回答说，“好的，你们那边稍微一坐，我马上去拿。”说完话就转身离开了。
几人在沙发上坐下，李卫东看见郑典抱着水瓶过来，给孙中华的茶杯倒水，心道，这小子还挺有眼力劲，从这一点相比较，王伟可就差了点了。
郑典也给他的杯子加满了水，他谢过了郑典的服务，见气质女孩拿着－摞图片走过来，便站起身接过资料，又递给孙中华。
“这位女同志，你贵姓？”李卫东问道。
“我姓鲁。”女孩回答。
“我姓李，小鲁，我们单位打算买台车，你们这种双排客货多少钱啊？”
“这种双排九万八。”
“噢能优惠吗？”
“对不起，先生，我们这儿不讲价。”女孩虽然笑着回答，看得出已经有些不奈烦了。李卫东明白，这个女孩刚才肯定听到了，郑典帮几个人倒水时，互相客气时的说话声，他们双河口音与省城有很大的差异，女孩显然看出了这群乡下土包子的底细，做为省城人，优越感心气自然高了
李卫东接着问道，“你是学艺术专业的吧？”
女孩吃了一惊，看了他一眼，问道，“你怎么知道？”
“噢美女吗，你身上的气质很特别，一看就与普通人不一样。”李卫东恭维道。
女孩脸上一红，白了李卫东－眼，可并没生气。接着说道，“我刚来没多久，不过，我没听说过能优惠”听了李卫东的赞扬，说话的语气明显客气了许多。
李卫东笑笑说道，“小鲁，你可能不知道，这是我们县粮食局的孙局长，这次到省城来呢，是来为我们基层单位采购车辆的，我们全县有二十多个粮所，打算一个粮所配一部车，这一下子就是二十多辆啊小鲁，你算算，这近两百万的生意，是不是个大生意啊所以，这件事你做不了住，赶紧把你们经理找来”
姓鲁的女孩哪是李卫东的对手，听了他的话，急忙转身颠颠的通知她们经理去了。
孙中华此时已不再淡定，马上说道，“你小子真行就会骗小姑娘胡扯也应该有个数吧？咱们买一辆就行了，怎么－下子又要二十辆呢？这。。这。。。。”
“孙叔，沉住气吗不见他们经理怎么谈价格？再说了，我说的是打算谁又不一定非买不可，你就记住了，这次咱们先买一辆回去，其余的就交给我来谈。”
果然没有多久，女孩陪着位戴着眼镜的中年男子走了过来，男子过来后很是热情，还向孙中华几人主动递起了烟，可是在孙中华的大中华面前，他的红塔山的确没人抽。经过介绍后，李卫东几人知道了眼前这个眼镜男，姓李叫李春秋，是这家店的经理。
“这个孙局长，听说你们局要采购二十辆货车？”李春秋的眼神中透露出期盼的神色。
孙中华不善于撒谎，他看了李卫东－眼，有些心虛地回答道，“有这个打算，这次来呢就打算先买一辆回去，让同志们先看看，比较比较。。”
李卫东不待孙中华说完，就接过来说道，“李经理，一下子买二十辆车是不错，可是你们江铃的车贵啊价格上比同一类型的可高出不少啊刚才我们孙局也四处转了转，与解放、跃进、金杯、这些车比起来，你们车可贵了不止一两万吧？而且，你们一点也不优惠，这回去我们一汇报，恐怕有些同志们不理解，特别是上级领导，要是每辆车优惠个万儿八千的，我们回去一说，哎二十多辆就能省出个一二十万来，这就有个好点的借口可以交待了吗？”
“李所长，我们车贵不假，可是我们的发动机是进口的。。。。”
“李经理，要说发动机，人家沈阳航天的双排也是进口的发动机，人家还是丰田的机子呢？才卖六万多，而且还有优惠。”
“李所长，那种车一个月才生产多少？哪有我们江铃的牌子响？”李春秋不屑地说道。‘’牌子？你们的牌子有解放的牌子响吗？李经理，你想过吗？卖车究竟卖的是什么呢？其实，我认为卖车卖的是质量、是服务、是牌。。。。。。。。。。。。。市场占有率才是最赚钱的，无论什么牌子的车，只要市场占有率高，就赚得越多。货车吗说实在的，主要还是靠质量，靠口碑打天下。。。。。。。可是。。。。。我觉得主要还是看性价比，什么是性价比呢？简单点来讲，就是性能价格比较，打个比方，－部车他十万，另一部车六万。。当然了，这是私人用户，做为公家单位上来讲，价格不是最主要的因素，可靠性、舒适性、实用性。。。。。。。。。我们不是要求你让个几万，最少也得几千块吧？你想，我们全县粮食系统就要二十多辆，你不要忘了，市场占有率和攀比心理啊？其他的单位一看，粮食局都花了大钱买了你们江铃车了，你说这个广告示范效应得有多大啊所以。。。。。李经理，这些话我可从来没跟人说过，今天看在－笔写不出两个李字的份上，才同你讲的，怎么样？你打算优不优惠？不优惠，我们也买，优惠我们也买，可是真优惠了，我们也许就不只买这么－辆了”李卫东口吐莲花，一口气说了十几分钟，结合着前世的经验、见识、观点把李春秋只说的一愣一愣的，盯了李卫东好半天他才松了口气。
李春秋仔细琢磨了李卫东的一番话，看了看孙中华，心有不甘地说道，“孙局长，你们这个李所长可真是人才啊不卖车亏了孙局长，看你是个实在人，你今天要是真想买我们的江铃车，这样吧－台车优惠三千块怎么样”
孙中华这时倒也不傻，他原本没想到买车还能讲价，见李春秋吐了活口，马上露出了商人的本色。
他伸出了姆指和食指，比划说道，“八千，李经理，我回去就开会，以后就定你们的车了。”
李春秋摇了摇头，说道，“孙局长，五千，不能再讲了，这是最后的价格。。。。”
李卫东看到两人谈起了价格，暗道有门，这下能把饭钱和店钱给省下�