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们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道：“因为，我们的这一份计划只对特定人群公开，针对的主要是布林顿代理商。”“布林顿代理商？”年晓想到什么，双目微亮：“陈总，你的这份计划主要不是为了扩张天语，而是为了打击布林顿服饰吧！？”本书来自l/21/21170/index。l
490。第490章 ：挖角代理商（）
“正是如此。”陈楚道。冯希凡下巴差一点就掉到地上，很久也没有合上来。他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗？“布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗？”年晓看着陈楚，轻声问道：“陈总，您这样做是不是要做低布林顿估值？”“是的。”陈楚看着柚木色桌面，上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。现在离那份协议到期还有三个半月。“我们行动要快一点才行。”陈楚道：“我要在布林顿收购h牌持有股权前，让布林顿潜在危机爆发。”冯希凡脸上浮现出一丝悟然，笑道：“我明白了。”“这份计划，尽量不要对外宣传。”陈楚道。这份计划是一份线下烧钱计划，针对的最主要是布林顿加盟商，陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。以现在服饰行业环境，陈楚手头上招商计划，对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。陈楚又对冯希凡道：“你和年晓商量，看看这份计划还没有要完善的地方。”冯希凡笑道：“当然有，楚哥，我们可以把这些代理商手头上持有的库存货，过半甚至是大部分收购过来。这样的话，这些代理商们没有了后顾之忧，就更愿意选择我们公司。”“就按你所说的去办吧。”陈楚道。——————二天后。陈楚给年晓和冯希凡那份计划，在添加更多可以操作的条款后，再次回到陈楚手上。陈楚翻看这份新计划，脸上神色显得更加满意。他越是看这份计划，就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。“现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上，脸上带着不怀好意笑容，道。“明白！”冯希凡裂开嘴笑了。十月下旬。第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差，现在，当第一股寒潮到来后，服饰行业从业者们都松下了一口气。川省武侯市。布林顿服饰在当地代理商之一赵先生，站在自家门店里，看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨，脸上带上喜色。进入到十月中旬后，天气比起以往冷，对他们来说就是一支强心针。“如果这样天气能持续下去，未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。不少服饰行业从业者，已经将这次天气转变，当成今年行情救命稻草。“老板，有人找您。”在赵先生身后，一位年轻女店员出现，对赵先生道。赵先生转身回头，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片锃亮的年轻人。“赵老板。”年轻人对赵先生问好，脸上挂着笑容显得略为亲热，显然与赵老板相识。“小陈，你怎么过来了？坐，里面坐。”赵先生哈哈声笑着，拍了拍年轻人肩头，对着年轻人做出了一个请的手势，道。面前小陈是布林顿童装品牌“芭芭”的业务员，与他们这些代理商一直有着比较密切联系。赵老板所在这家店铺只有二百平方米店前展示面积，但在店铺后边有一个面积二十平方米的小仓库。就在这个小仓库处，有着一间小小员工休息室。“赵老板，这次我过来是有好事优惠赵先生的。”小陈脸上带着亲和笑容，将一份钉起来的文件递给赵老板。“天语在招收加盟商？”赵老板翻看着那份文件，仅仅是看了第一页表面，就将文件轻轻地放回到桌面上。“小陈，现在服饰生意可不好做，我可没有多开店的意思。还有这个天语，你们楚语服饰对这个品牌支持力度只能算一般吧？”赵老板哈哈笑着，脸上肌肉抖动，道：“要是你们公司楚语品牌招收加盟商，或者我会加入。”“赵老板，你还没有看过我们公司合同细节呢。”小陈脸上神色显得十分悠然，道。赵先生笑着，神色不太经心，再次拿起桌面上那份文件，随意翻看起来。先翻看二三页，赵先生脸色还是不太在意，后来，当他越翻看下去，脸色越加变得认真。回购库存！装修补贴！细看某些细小条款，赵先生惊声道：“小陈，你这不是在开玩笑吧？”“赵老板觉得天语现在的条件如何？”小陈微笑，反问。“你们的条件很好，不过我要考虑考虑才能做出决定。”赵先生道。“那我就等赵先生的好消息了。”——————时间进入到十一月份。南国天气终于有一些冷意，布林顿办公室，气氛却比外面天气更冷。苗天华快速地翻看着一份名叫“天语招商”的彩色宣传册子，脸色显得十分难看。在他面前，头发半花白，但精神显得很好的布林顿公司高层之一德叔，脸色却已经变得分外平静。“说说更详细情况吧。”苗天华看完那份宣传册子后，脸色变了又变，但最后还是变得平静起来。“楚语服饰通过我们公司以前童装品牌，和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道：“最近一周，和我们二家公司有交集的代理商，楚语服饰都派人进行过访问。甚至，就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商，楚语服饰也有派人进行陌访。”到底有多少代理商和楚语服饰有过接触，他们也没有一个具体统计数字。但这个数字肯定不会太小，对于这点德叔可以百分之一百肯定。“你刚才看到那份，就是天语品牌开店计划书。”德叔道：“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商，可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例，楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白，布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米，他们可以以四折价格收购二万元库存。”苗天华脸色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按这个标准来执行吗？”德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。楚语服饰这一条条款，竟然就是专门针对他们布林顿服饰的！？“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”当初他们做的那笔交易，现在看起来就像是“引狼入室”。“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”有一些话德叔并没有说出口。在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。苗天华脸上露出了一阵寒色。“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理�