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“嗯，等我明天问问陈秘书再给你答复。主要是我现在也不清楚我到那时候的时间安排，如果还没有安排什么紧要事的话，那我就去。”他点了点头，又问我道：“你们那公司经营情况怎么样？”
“还马马虎虎吧。”我说道：“五月份我们公司成立的时候，我们六个股东一共投入了两亿五千万的资本金，到上个月月底我听说毛利润大约有七千万左右了，到年底突破八千万肯定没什么问题，算下来平均一个月一千万二三百万的毛利。”
“一个月一千二三百万！”他愣了一下，似笑非笑的看着我说道：“那这要一年下来岂不是得有百分之六七十的毛利润了？像你们这种玩金融的，运营成本比起我们这些做实体的要低得多，那净利润水平肯定也不会差。而且随着资金规模越大，钱滚钱，你们赚钱的度也会越来越快。你们主要做什么投资啊，怎么会有那么高的利润水平？”
我撇嘴笑了一下，说道：“其实我们的业务不稀奇，也就是做一些简单的类银行贷款业务，有点像是所谓的民间小贷，只不过单笔业务规模要更大一些，我们每一单业务放出去的款项少则几十万，多则上百万。我们真正的核心竞争力在于我们背后的运作方式与一般小贷公司有所不同。”
“哦，怎么不同，快说来听听。”他笑道：“我这老头子又要跟你学习长进了。”
“其实说穿了也简单。”我笑道：“一般的小贷公司，都是用自有资本金以及其他渠道融来的资金去放款赚利息，在放出去的款项收回来之前，没资金接新的业务，或者要接的话只能再想办法去融资，这种短期融资的成本一般都不低，也就是说它们的业务规模在很大程度上是受资本金制约的。但我们这个有所不同，我们将放出去的款项资产包装成理财产品，通过银行发售融资，融来的资金放出去之后又产生新的资产，又可以再包装、再发售、再融资……如此循环起来，我们资本金虽然只有两亿五千万，但是我们的业务规模在理论上可以做到无限大。当然了，事实上不可能一直无限的循环下去，但是相比起差不多资本金规模的同业来说，我们的业务规模还是很轻松就能达到它们的几倍。另外还有一点，就是利润水平也有所不同，理财产品融资的成本才几个钱啊，年化五个点左右尽顶了，如果是以短做长的话，还可以再低一两个点，如此一来，即便加上一点运作费用，成本最多最多也不超过六个点。而别的同业当资金不足、又要承接新业务的时候，就只能通过各种渠道去融资，有关系的就从银行贷款，那样年息至少都在七八个点，关系差点的就只能同业拆借，那利息就更高了，最后落到自己手里的可能就一两个点的介费而已。所以在放款利息水平大致相当的情况下，我们的利润水平也比同业要高不少。业务规模大、利润水平高，赚钱自然就快一点。”
**不置可否的点了点头，又说道：“那风险呢？据我所知，现在这种民间借贷的风险还是比较高的，经常出现坏账。”
我点点头说道：“风险当然是有，不过相比较而言，我们的风险控制的还不错。一方面是我们的项目挑选和其他同业有所区别。我们六个股东当，有一个叫吴允，是江发银行北京分行的行长，这公司就是我和他牵头搞的，另外我们那公司现在的具体负责人叫周彦奇，原来是江发行北京分行信贷部的副主管。我和吴允从一开始就考虑到了坏账风险的问题，于是就对我们的业务类型、客户群体做了一些限制。一般的小贷公司，只要有人上门，基本符合条件，那三千五千、三万五万的业务都做，但我们不做这种散客，我们的客户基本都是从银行那边介绍过来的企业客户。这两年国家产业调控越管越严，比如一些高耗能、高污染的行业，即便很赚钱，财务上没有任何瑕疵，但因为国家产业政策的原因，银行也不给它资金支持了，这种客户就会转到我们这里来，它们通常也就是需要一些短期流动资金、可能几十百把万暂时应付一下，所以我刚才说我们的单笔业务规模要比同业大很多，都是几十万甚至上百万的。同样一笔钱，在一般的小贷公司，它们分散放款到了好多客户手里，而我们只是集在少数几个客户身上，看起来他们的风险要比我们分散、比我们小，但实则不然。会找小贷公司借钱的，那一定都是因为某些原因在银行借不到钱，也就是说这些客户本身资质就是有瑕疵的，只不过有些是财务性瑕疵，还有些则是我刚才说的政策性瑕疵。往往借款规模越小的，比如那些几万、甚至几千的，就越是财务方面有瑕疵。相反，借款规模大的，财务状况反而要好不少。所以看似我们的风险更集，但实际上出现坏账的几率却更小。”
**想了一下，又说道：“话是这么说，但不怕一万就怕万一啊。更何况你们的资金循环那么多道，相当于放了好几倍的杠杆，只要其某一道手出问题，弄不好风险就一层层的往上边扩散回去，最后全盘都崩了。”：
第277章 贺喜（七）（）
第277章 贺喜（七）
我点点头说道：“这种可能性当然是存在的，谁也不敢说能完全杜绝，不过我们也有相应的预防措施。针对这一点，我们主要做了两方面的准备。首先是每一轮循环的资产打包都不会百分之百发售进行等额融资，一般也就是按照八折左右发售。也就是说我们将一亿的贷款资产打包成理财产品的话，实际的融资额也就八千万上下，预留出了百分之十五到二十的额度作为坏账准备金。一般情况下，银行坏账率到百分之二就已经很大了，由于诸多方面的原因，小贷行业的坏账水平虽然比银行要略高一些，但通常也不超过百分之五，我们预留了百分之十五到二十的准备金，再加上利息收入，正常情况下是绰绰有余了。比如我们将一亿的贷款资产打包成理财产品发售，融资八千万，在比较极端的情况下，我们这一亿有百分之二十的款项一分钱收不回来，只收回了八成的本息，按照平均百分之十五的年息计算，那也能连本带利收回九千二百万，而八千万的理财加上四五个点的年息，不超过八千五百万，所以偿付方面是不存在问题的。”
**想了一下，点了点头，又问道：“那另一手准备又是什么呢？”
我说道：“我们每一次将贷款资产打包出售，资产包内装入的都至少是十个以上规模大体相当、相互独立的资产，这样可以防止因个别资产发生意外而坏了整个资产包。如我刚才所说的，我们每一个资产包至少可以独立承受百分之二十的坏账，假设其中包含十个规模相当的资产，也就是说在有两笔资产血本无归的情况下，依然不会影响到我们这个资产包的到期兑付，起码要有百分之三十血本无归的坏账才会导致风险沿着循环链条向上传导。但是先也说了，我们的客户都是从银行转过来的没有财务瑕疵的企业客户，在这种情况下，如果还有百分之三十甚至更多的客户出现坏账的话，那意味着什么，张总你自然比我更明白。”
**点头笑道：“一个社会，财务优质的企业如果都有超过百分之三十无法按期偿还债务的话，那就说明已经爆发很严重的经济危机了，在这种情况下，除非把现金藏在床底下，否则无论投到哪里结果都差不多。”
“是啊，如果出现那种情况的话，遭殃的可就不光我们一家了，那样的风险也不是我们一个企业能够应付的，就算是国家层面都不一定能应付得了，在那种情况下，所谓的企业风险防范也就没多少意义了。”我说道。
**点了点头，转头问正坐在一旁的张家强道：“你听明白了吗？”
“啊？”张家强愣了一下，嘿嘿笑道：“你们刚才说什么，我没注意啊，我在想事情呢。”
“唉……”**摇着头轻轻叹了一口气：“烂泥糊不上墙啊，我怎么就养了你这么个儿子？你准备什么时候把我气死啊？你要是有你亲家一半的本事，我至于六十好几的人了还不能歇口气吗？”
张家强撇了撇嘴，歪斜着脑袋说道：“老话说‘术业有专攻’，这世上又不是每个人都跟你们一样，成天就想着赚钱，你比如……比如我丈人啊，堂堂大学教授，论文化比你们谁都高，可也不懂做生意啊。生活中除了金钱，还有远方和画，我才不……”
“混账！怎么说话没大没小的！�