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黄河点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么。
“你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄河张望的背影，不解地问。
“我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄河笑道。
“见缝插针？什么意思啊？”王珊不解。
黄河解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”
“我？”王珊不解。
黄河感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买**会因为销售员的美丑而变化。这是第二个原因。”黄河这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或者漂亮姐姐卖的东西？
王珊知道黄河在逗她，假装娇滴滴地道：“那黄哥觉得我是美还是丑呢？”
黄河笑道：“自己拿镜子照照不就行了！”
王珊嗔气道：“黄哥你真坏，你就是我的一面镜子！”
黄河一怔。
“你的眼睛时有我的影子啊！”王珊走近，可爱地瞪着他的眼睛，注视着他的瞳孔。
这话里，似乎还有话。
黄河又瞄了几眼她的柜台，道：“你没进点儿诺基亚？”
王珊摇头道：“诺基亚不挣钱啊，每台机子连二十块钱都挣不了！”
黄河轻轻一笑，道：“不用挣钱，赔钱也卖。”
王珊善意地骂道：“黄哥，你今天喝多了吧？我可赔不起！”
黄河笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺基亚，多少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”
王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我吧？”
黄河一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’。你想啊，诺基亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺基亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”
王珊打断黄河的话，恍然大悟地道：“黄哥我明白了，这诺基亚手机就是个幌子，客户见我的诺基亚卖的便宜，就会在潜意识中，认为我这里的其它手机卖的也便宜，是不是这么个道理？”
黄河表扬道：“你真聪明！”
王珊调皮地道：“黄哥，没想到你也真够奸诈的！”
黄河道：“我算是明白了，做买卖嘛，就得灵活就得动脑筋，不然的话，
孩子都得赔进去！”
王珊一怔：“你有老婆孩子了？”
黄河皱眉道：“我是打个比喻，理解能力真差，小学毕业了没有？”黄河的神情渐渐舒展开，拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把，善意地嘲笑她。
王珊呵呵笑道：“哎呀，我啊，家里穷，上不起学，好不容易上了两天学还赶上大礼拜，要不黄哥以后给我补补课？”眼睛里含满了憧憬。
黄河没想到这王珊会如此幽默，不由得心里暗喜。其实女人幽默起来是很有诱惑力的，尤其是美女，美女一句调侃的话语可以让男人发狂，让男人回忆一辈子，美女一般对什么事情不喜欢直接表达，喜欢话里带话。
黄河改变话题道：“你啊，该招个营业员了，你应该琢磨琢磨怎么扩大规模了，你要学着了解市场，要做的事情还很多，不能再搞一人专政了，会累坏你的！”黄河倒是起了怜悯之心。
王珊点点头：“我也是这样想的，我正要找你商量商量呢！”说话间，王珊一把扯过黄河的手，把他往里屋里拉。嘴上又道：“来来来，咱们一边吃饭一边商量商量，我下一步该怎么发展。”
把黄河拉到了里屋，王珊出来插上门，便转了进去。
王珊从冰箱里取出几个凉菜，两瓶啤酒，便坐了下来。
吃了几口菜，王珊神情一变，神秘地道：“黄哥，你先吃着，我去拿点儿东西。”便回了卧室。
当王珊出来的时候，手里拎着一沓百元的票子，笑呵呵地往桌子上一甩：“黄哥，这是这个月给你的分红，两千块钱！”
黄河一愣，心想这王珊可真够大方的。“这，我不能要，你留着当本钱吧！”
王珊硬把钱往黄河面前推，兴奋地道：“我这店能开起来，能做到盈利，都是黄哥帮的忙，如果不是黄哥，我现在可能还在卖着米线，一天挣三十二十的，是黄哥你在我最困难的时候，给了我无私的帮助，两千块钱，是少了点儿，但却是我的一番心意，以后，我每个月都给你两千块钱的分红，如果挣的多，就给你的多，你别忘了，你还有两万块钱在我这里压着呢！”
黄河掠过一阵感动，看来自己没有帮错王珊，她是一个知恩图报的人。
但他还是不想要，他知道，王珊现在刚起步，正需要钱。
王珊见黄河不肯接受，干脆耍起了无赖：“这钱你要也得要，不要也得要，你不要就是看不起我！那我马上想办法把那两万块钱还给你！”
有意思，敢情这年头，还有抢着还钱的！
“王珊，我的意思是，我现在不缺钱，先在你这儿存着，等我用钱的时候我来找你要。不然的话，钱到我手里啊，喝凉水似的就花光了，是不是？”黄河笑道。
王珊问道：“那你什么时候缺钱啊？”
黄河略作小思，道：“比如说订婚娶媳妇儿了，或者要买房子买车了，之类的。”
王珊的神情有了微妙的变化：“那，那黄哥找到目标了没有？”
黄河点点头，又赶快摇摇头。
“那黄哥想找个什么样的媳妇啊？”
黄河笑道：“我要求不高，通情达理，能支持我工作，就行了，另外，有一个重要的前提条件！”
“什么前提？”
黄河诙谐道：“必须是女的！”
王珊被黄河逗乐了，却转而探问道：“黄哥觉得，觉得我符不符合你的标准呢？”
黄河一怔，支吾道：“这，这个——”
王珊赶忙道：“我逗你玩儿呢，呵呵！”然后催促着黄河吃菜喝酒。
酒过饭饱，快到了上班的时间，王珊把黄河送到门口，想要说些什么，却未出口。
出了店，黄河回头一望王珊的这家店铺，心里不住地为她祈祷。
——但愿王珊的生意经能念出一番名堂！
回了公司，有一部分员工从市场上回来了，黄河听取了一下情况，又给他们安排了另外一个市场，让他们重新折了回去。现在，公司抢占市场的工作做的如火如荼，成效也还算显著，销售收入明显攀高。而且，公司还掌握了很大一批手机经销商的资料，黄河用电脑统计了一下，足足已经有了几千个大小商家的详细资料。这样，只要深圳的新机器一出厂，就可以联系这些商家，哪怕成交率低于5％，也是一笔不小的数字。
再打个电话给陈婷，询问了一下深圳那边的进展情况，陈婷告诉黄河，现在已经到了试机阶段，如果没有特殊情况，不出一周，就可以上市销售了。
黄河还找王梦璐要了一份营业报表，细致地看了一番。
报表显示，公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长，尤其是几个手机卖场和手机当口，效益都还不错。这主要在于两个方面的原因，一是服务水平提高明显，二是宣传得力到位，这些日子，黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫，还有宣传方面，也做了不少工作。
不过，在几个手机当中之中，有一个叫天雨盛世的销售中心，似乎营业额一直止步不前，黄河拨通了中心负责人女经理刘秀萍的电话，询问她是怎么回事。
刘经理一听公司副总询问此事，便拼命地向黄河倒苦水：“黄主任啊，你是不知道啊，我们的手机价格太贵了，销售上出不了量。隔壁的几个当口，同类手机的价格比我们便宜很多，能不能再降降价啊？”
黄河怒道：“公司的定价都是统一的，为什么别的当口能出量？”
“我们这里其它商家卖的都便宜，比我们公司卖的便宜好多好多——”刘经理急道。
“中天V9998多少钱？”黄河问。
“我们卖七百，别的商家卖四百五！”刘经理道。
“胡扯！四百五连成本都收不回来！”
“是真的！”刘经理争辩。
黄河思忖片刻，道：“我这就过去看看！”
黄河几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三�