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生产什么产品，主要销往哪些国家。一般是哪种出口方式。”
“王群，那你打的这30个电话，有几个是由这边经办人负责安排出口的，有没有一家工厂让你报价？”
“吴总，我今天没有报价，那几家由工厂经办人负责安排出口货物的，都是说已经有配合的同行，不需要我们这里再报价。”王群再一次解释了原因。
“那你为什么不建议他们参考一下我们的价格，也许我们的价格是有优势的？”吴总右手转着一支笔，整个身体倚在椅子里，问道。
“不好意思，吴总，这个问题我就没有想到，以后我会这样询问工厂的。”王群立刻点头，将吴总提的意见记录到纸张上面。
王群的回答，让吴总很满意，也让其它的几人学习到一点东西，知道了自己等下在吴总问起来的时候，应该怎么答话，大家依次按照王群的回答添着内容，有说今天打了40个电话的；有说打了20个电话，但报了3份价格的，最厉害的就是王秀丽了，竟然约到了几家新的工厂，明天就准备去拜访。
吴总听完后，觉得这批的业务员，做事都很认真勤奋，也很有激情冲劲，这些年轻人，都值得花心力去培养，又想起下午和康课长提过的关于公司流失客户的问题，于是，喝了口咖啡，继续说道。
“我下午的时候有跟康课长说过，公司原来的老客户，现在有三个月没有出货的，你们都可以去联络拜访，有出货的话，就算你们的业绩。这些客户原来都是与公司配合过的，对于我们公司也很熟悉，比较容易再与我们合作，比你们重新开发一家新客户，从头开始努力容易很多。你们从明天开始，先联络拜访这些客户，争取早点将他们拉进来。”
业务部众人，尤其是王秀丽和王群两人，听到吴总这几句话，脸上立刻布满了高兴的神色，想着凭两人的口才，只要勤奋不怕辛苦，几个月内就能出好成绩，尤其是那高高的业绩提成，真让人流口水啊！
敢做业务员的人，都是很精明的，就算是应聘业务助理一职的吴羽和郑丽君两人听到吴总这话，也知道以后业务部的业绩是一定能提高的，而业务部的业绩提高了，老板心情好了，这一加薪就会加得多，而且年底的年终奖和红包，照例是不会薄了的。
至于孙平、徐卫良和黄森宇几人，早就在王秀丽和王群两人露出笑脸的时候，也不甘落后地各自露出笑脸，而唐经理和康课长看见大家都露出笑脸，知道大家都对吴总的话很满意，他们两人想着业务部的人从明天开始将努力出去跑业务，而整个公司的业绩也将不负重望的慢慢成长，就都眯起了眼。
吴总特意留了几分钟时间，给大家消化他的话中意思，待看见包括唐经理和康课长在内的每一个人全部露出笑脸，也跟着笑了一下。
吴总不笑不打紧，这一笑，让整个业务部的人，都惊讶了一下，毕竟他们可是从没有见过吴总露出笑脸的样子啊，吴总一向是那么严肃，他们都不敢单独去跟吴总说话，就连有时候吴总问起他们什么问题，也是回答得很小心翼翼的。
吴总清了一下嗓子，看见大家的神色，也没有多说什么，将自己的笑脸收了回来，继续说道：“过年后，公司一直在招业务员，但到目前为止，一直没有招到合适的业务员，业务部目前也只有你们这些人，故我打算将业务助理全部转为业务员，王群、郑丽君和吴羽你们三个人，以后就和业务员一样，除了每一个月的基本工资外，完成公司每月5000元业绩任务，其它的就按照公司标准分段提成，完成的越多，提成就越高。”
说到这里，吴总停顿了一下，转向王群，“王群，你来得比较早，你说说看，你愿不愿意转为业务员？”
王群早就想转为业务员了，尤其在吴总说会将原来公司流失的客户名单分给他们各自眼踪联络，有出货就计算业务员的业绩时，就在心里面想，如果自己可以转为业务员，那就肯定能以最快的时间，将这些客户做回来，做不回来的，每天打个问候电话，让工厂熟悉自己，等工厂目前配合的那家物流公司有出问题的时候，就能趁虚而入了。
而且，做了业务员，除了基本工资，还能拿提成，王群想着只要多努力，就能获得相应地收获，立刻自信地抬起头，望着吴总，说道：“吴总，我没有问题，我早就想挑战业务员这个职位了。”
吴总听到王群这样说，满意地点了点头，业务部的人，就应该有这种心态，又转向郑丽君的方向，问道：“郑丽君，你愿不愿意转为业务员？”
郑丽君对业务助理和业务员这两个职位没有太大的感觉，但在听到业务员能拿提成时，也动心了，于是立刻回答道：“吴总，我也是没有问题的，我觉得，我能做一个合格的业务员。”
吴总再次满意地点了点头，看向最后一个业务助理——吴羽，吴羽是整个鸿兴公司目前文凭最高的一个——本科生。而且看她地简历，也知道她家里面条件挺好地。从业务助理转做业务员，不知道她能不能坚持下去。但，他既然已经做了决定。就会严格要求业务部执行，如果做不下来。就早点走。也好重新招新人培训，江州这么大。不愁招不到人。
“吴羽，你呢。你觉得你适合做业务员吗？”吴总这回换了个问法。
吴羽在听到吴总说业务助理要转为业务员地时候。就特别郁闷。毕竟她不缺那点钱，业务助理和业务员地工资对于她来说，没有多大区别。再怎么说。业务助理只需要每天坐在办公室里面，吹着空调喝着茶水。打打电话报报价格。偶尔还能与人八卦聊天一番。而业务员可就不行了。得经常在外面拜访客户。坐车去陌生地地方，被太阳烤晒。被风吹。被雨淋。吴羽想着那样的天气，尤其是江州这里夏天持续时间特别长，紫外线照射特别强，从四月份热到十月份。整整7个月时间。这每周都要出去两三天，不得晒黑才怪！
但吴总既然这么说了，而且王群和郑丽君都已经同意了，就算她说不愿意，也是不可能地，再加上听到吴总怀疑她是否适合做业务员。吴羽这人从小到大。一路顺风顺水地长大。在家是被父母捧在手心里面娇惯着地，在学校是被老师同学夸赞着的，养成了无比地骄傲与自信，于是。立刻回答道：“吴总。我觉得我适合做业务员，而且我肯定也能做一个好地业务员。”
吴总听到这里。更加满意了。没有想到，吴羽竟然也愿意转为业务员。再看吴羽这番表现，也还不错。
于是，吴总望向康课长方向，说道：“康课长，现在江州有17个镇，你看一下，这17个镇怎么样分下去，王群、郑丽君和吴羽三个业务助理也转为业务员，加上原来的王秀丽、孙平、徐卫良和黄森宇，一共7个人，江州17个镇，有大镇有小镇，大的镇就分一个，小的镇就分二到三个，要保证每一个人手上的客户资料相差无几。”
“还有，要计算一下各个镇上面的公司原有客户家数，将这些也一并分下去。”吴总一想起那些有好几个月都没有配合的客户，就有点小郁闷了。
“好的，没有问题，吴总。”康课长立刻应了下来，拿出开会前就准备好的资料，按照各个镇的工厂名录表和公司流失客户的资料表，平均分给业务员。
吴总看着每一个人手上都拿好了资料，又说道：“你们从明天开始就先联络那些原本配合过，现在流失掉的客户，这个周将你们手上的名录表全部联络一遍，下个周就开始出去拜访客户，从周一到周五，这五天上班时间至少出去三天拜访客户，这拜访客户还要注意，不能这个镇去一家，那个镇又去一家，也不能去一个镇这个工业区和另外一个隔得很远的工业区，这样一天时间都花在坐车上面去了。”
说到这里，吴总又敲打大家一下，“如果你们非要一天去两个不同的镇拜访客户，那这个车费就你们自己出，不要回来找公司报销！”
吴总说到这里，停顿了一下，看见大家都认真听着他讲解，继续说道：“你们得学会，约客户的时候，就约同一个镇的客户，最好是同一个工业区里面的，如果一个工业区里面约不齐五家，相邻两个工业区也行。不熟悉路面的情况的，去外面报刊亭买张江州地图，如果这样都还不清楚，就去问你们康课长，他经常在外面跑，对江州每一个镇每一条路都很熟悉，让他先告诉你们哪几个工业区靠得比较近，再去约访�