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那老掌柜先是眯着眼打量了尤大牛一眼，见他一身布衣、做庄稼汉打扮，不免有些小瞧了他、以为他最多也就来典几套衣裳，因此有些爱理不理的答了句：“得看那套头面的成色如何。”
老掌柜的怠慢让尤大牛有些恼火，语气也立时变得冲了几分：“都说了是赤金的头面，那自然便是足金打出来的，这有什么好看的！”
“那也得先瞧瞧物事打小、样式什么的，你不把物事给我瞧瞧，我怎么给你定价？”老掌柜头也没抬的答了句，一手拿账册、一手飞快的拨弄着一架算盘，自顾自的算起了账来。
妙儿见尤大牛似乎更加恼火、一副想冲老掌柜叫板的模样，赶忙使了个眼色让张三郎拉住尤大牛，自个儿则笑着把手里的小布包打开，小心翼翼的拿出尤氏留给她的那套头面，一边拿得高高的给老掌柜打量、一边不紧不慢的问道：“我们想典的就是这套头面，老掌柜你尽管仔细瞧瞧，瞧好了给我们开个价就成。”
那老掌柜见妙儿笑容满面且语气和善，总算是放下手中的活计、眯着眼仔细的打量妙儿手中那套头面，见果然是足金打造的、样式也算精细，于是捋着下巴那把山羊胡思忖了一会儿，对妙儿比了一个手指头：“一百贯钱。”
妙儿还没答话，一旁的尤大牛就先跳了起来：“一百贯钱？！你坑人啊！价钱压得这般低，我们不在你这里典了！”
尤氏留给妙儿的头面一套有好几件呢，且还件件都是足金打造，因此就算拿来贱卖了也不能只值个一百贯钱，怪不得尤大牛当场就被气得要拉妙儿离去。
妙儿知道一百贯钱也就是一百两银子，心里也觉得低了一些。但妙儿觉得没和老掌柜砍价就走有些太着急了，于是妙儿一面出声让尤大牛稍安勿躁，一面不慌不忙的对老掌柜说道：“掌柜的，你这价钱压得也太狠了些了，你出这个价钱、可就有些不诚心了！你若真想收下我们这套头面，就爽快点给个实在点的价钱，不然我们可就换别家典去了……”
那老掌柜其实也很想收下妙儿手里那套头面，毕竟收穷家小户人家的物事，可比收那些大户人家的人为了救急、临时拿出来典当的物事要赚钱多了———这大户人家手头一时不便、或是临时遇到什么突发状况，大多会拿些金贵些的物事上典铺典了救急。这样的人家回头等手头转开了，大多都会把物事赎回去，典铺也只能赚点子利息钱。
而像妙儿几人这样出身穷家小户的小老百姓，典期到了、拿不出银钱把物事赎回去的可是比比皆是。而期满不赎、典铺便有权把物事变卖，这变卖的时候、典铺定是不会再贱卖，这样一来这典铺大多都能赚翻倍……
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第三十五章 砍价
所以典铺其实更愿意借钱给穷家小户，不愿意收那些富家子弟的物事，毕竟富家子弟送来典的物事再好，到头来人家也有财力赎回去。
因此妙儿话一说完，那老掌柜故作为难的思忖了一番后，最终牙一咬、很快就往上加了五十贯钱：“我最多只能出一百五十贯，再多我便不能收你这套头面了，否则这桩买卖我可就没什么赚头了。”
妙儿晓得这些典铺的掌柜的可是一个比一个精明、且个个都是人精儿，说的话也只能信它个五、六分，出的价钱也一定还有上升的空间！
因此妙儿不管那老掌柜面色如何为难，也不理会他做出一副价钱再高就不收的姿态，自顾自的喊出了自己觉得合理的价钱：“可我觉得老掌柜出的价钱还是低了些呢！这样吧，一口价两百贯钱！老掌柜要是愿意给这个价钱、我们就立马把头面典了，不愿意我们就上别家去问问，我想总会有典铺愿意收我这套头面……”
妙儿话才说完，那老掌柜便连连摆手、摇头说道：“那你们还是去别家问问吧！两百贯钱我是收不了了，太高了！”
那老掌柜说完便低了头继续算账、一副不打算做生意的模样，妙儿见状也不勉强、抬了腿就要往外走去，倒是先前急着要走的尤大牛反倒有些犹豫，并很快就凑到妙儿耳边低声说道：“妙儿，我们真不在这间典了？我看一百五十贯也不算低了，我们再往上讲个一、二十贯钱，兴许这老掌柜就把头面收下了……”
尤大牛说着偷偷的扫了老掌柜一眼，声音随之压得更低：“他最初开价才一百贯钱，我看他要是能给个一百七十贯钱就算很不错了，两百贯钱他定是不想做这桩买卖了！”
妙儿却不为尤大牛的话所动，依旧坚定的摇了摇头、并以眼神示意尤大牛不要多说，随后妙儿故意提高嗓音对张三郎说了句：“三哥，我先前瞧着街头拐角处有间‘陈记典铺’，听说那家典铺出的价钱一向都比别家高，我们现下就去陈记问问吧！”
妙儿说完没有一丝犹豫、抬腿就往铺子外走去，这张三郎一向机灵、当下就猜到妙儿是在用欲擒故纵的手段，于是立时十分配合的高声答了句：“西边那条长街上别的铺子不多、典铺却是一间挨着一间，我先前特意扫了一眼，见有‘王记典铺’、‘张记典铺’、‘刘记典铺’……”
“那些典铺我们大可一并去瞧瞧，兴许还有典铺掌柜出高过两百贯钱的价格哩！”
张三郎说完便左手拽张大郎、右手拉尤大牛，随后快步的追随妙儿的身影往外走去，一副迫不及待去别典铺问价钱的样子……
而在高柜台后的老掌柜看似眯着眼、全神贯注的算账，实则用眼角的余光关注着妙儿几人的一举一动，并把他们的对话一字不漏的听进耳里。
那老掌柜本以为他故意不再搭理妙儿，妙儿便会以一百五十贯钱的价钱把那套赤金头面给典了、让他多赚点便宜！毕竟但凡到典铺典物事的人，大多都是因有急用、继续用钱，绝不会有心思慢悠悠的压价，也容易上当误以为掌柜的给出的已经是最高价了。
没想到这老掌柜以前屡试不爽的计策，这一回却没能奏效！妙儿不但耐心十足的和他谈价钱，价钱一谈不拢还马上毫不犹豫的走人！
因此眼看着妙儿几人的身影就要消失在典铺门外了，一直等着妙儿主动开口答应典当的老掌柜，最终按捺不住、出声留了妙儿他们……
“等等！那位小娘子且先留步，老朽今儿还没开张呢！就破例按照你说的价钱收了你那套头面吧！就当是赔本赚吆喝，开个好兆头、也好多引来几桩好买卖！”
老掌柜的话让妙儿立马收住脚步、招呼尤大牛几人转回典铺里，并笑吟吟的打趣了老掌柜一句：“老掌柜，你要是早点松口答应，我也就不用故意装着要去别家了！这进进出出的费脚力不说，还得把物事包起来后再重新打开，麻烦着哩！”
老掌柜一听妙儿这话，顿时差一点被气得吐出一口鲜血来———敢情他那欲擒故纵的招儿没玩成，反倒被妙儿这个小姑娘给反欲擒故纵了一回！！
妙儿一见老掌柜的脸涨成了猪肝色，立时用袖子掩了嘴偷笑，还不忘冲张三郎偷偷的竖起了大拇指，心里更是忍不住有了小小的得意———本姑娘没穿越前，可是被亲朋好友封为“砍价高手”、出门血拼必带的“人形移动打折卡”啊，要是连老掌柜这点欲擒故纵的小心思都抓不准，那她还怎么在江湖混？！
于是妙儿和老掌柜这只老狐狸过招的结果，就是妙儿笑眯眯的把头面递了过去，而老掌柜则一脸郁闷的数了银钱、写了典票，并不甘不愿的把银钱和典票递给妙儿。
妙儿一向是个尊老爱幼的好姑娘，因此她见老掌柜一脸郁闷、垂头丧气，临走前便一脸好心的支了个招给他：“老掌柜，下回再遇到像我这样的客人，你大可不必出声留我、尽管让我离去，我若是真心想典当必会自个儿主动折回来！我若是没有折回来，那便是你出的价钱实在是太低了，或是我压根儿就不想典当……”
老掌柜听了妙儿这话双眼顿时一亮，整个人也果然不再那么郁闷了，随后他便皱着眉头思忖妙儿给他支的招儿，大有想马上试上一试的意思，让妙儿几人见了都一起笑了起来。
且先不说那老掌柜对妙儿如何信服，却说妙儿几人一出那典铺，张三郎马上笑嘻嘻的夸了妙儿一句：“我们妙儿真是聪明，三、两句话就让那老掌柜把价钱给加上去了！不亏是我们家的小管家婆！”
“三哥�