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来喜一愣，很快就笑道：“今儿就运来五百斤，送了些给人，还剩下四百多斤，可我也不能全卖给你哩。”
那胖子很奇怪。笑眯眯地问道：“这是为何？似乎杨掌柜这辣椒卖的并不好吧？何不一把卖给在下，也省得在这里一斤一斤的往外称。”
来喜摇头，很认真地对他道：“那不一样。不但不能全卖给你，就要卖给你，也不是这个价。”
胖子更奇怪了，问这是为何。
来喜道：“这些都是街坊邻居。做老了生意的，辣椒卖给他们二十五文钱一斤；若是卖给你们这些外来的商户，这辣椒少说也要四十文一斤。”
先前问话的随从顿时大怒，俊秀的脸蛋都气红了，连声喝骂他，真是岂有此理。
胖子伸手拦住他，沉声问道：“杨掌柜可否给个说法？”
来喜道：“自然是有缘故的。林老爷，这辣椒不是冬天种出来的，而是秋天时收了藏起来，眼下才拿出来卖的。总共就那么多，卖完一斤就少一斤。像林老爷这样，一买就是几百斤，来下塘集的商户又多，咱东家那点辣椒哪够几回卖的？所以价格自然要高了，要不然街坊邻居不就没得买了。总要先紧着家门口的人占先，就算卖的价钱低一些，可是我们还要靠他们常年照顾生意，当然不能光顾着眼前这点利润了。”
围观的人听了那个感动啊——瞧瞧，愣是比外人便宜十五文钱哩，这来喜就是厚道。大伙一个个喜笑颜开。
那胖子眼睛一眯，看了来喜好一会，才点头道：“那四十文一斤，杨掌柜能卖多少给我？”
来喜摸摸下巴道：“今儿头一天开张，买的人少，就卖三百斤给你吧，再多就不能了。”
林胖子问道：“能不能跟你们东家说说，另外多运些过来，我一把要了，价钱能不能降低些？”
来喜瞪大眼睛，提高声音道：“多一些，还要降价？林老爷真会开玩笑。刚才不都说了么，这辣椒卖一斤少一斤，所以跟旁的货物不一样，林老爷买的越多，我们越吃亏。你想，这辣椒才开始卖，谁晓得到了年底，是个啥价钱？要是那时候价钱高又好卖，我们却没货了，找谁去？”
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☆、第四百七十三章 暴利
林胖子听了嘴角直抽，忍住气道：“那我先买一千斤吧。*。**/*年底价格再高，还能高多少？这东西再稀罕，它也就是辣椒，不是人生果，吃了不会长生不老，也不能治病。”
他刚才就在人群外，所以把来喜的话听了个明明白白。
来喜摇头道：“一千斤太多了，四十文一斤也太便宜了。”
黑皮对来喜的崇拜简直跟清辉江的江水似的，滔滔不绝，他恭敬地垂手站在来喜身后，一副跑腿小跟班的模样。
林胖子和随从郁闷地要吐血，从没见过这样的：这边二十五文没人买，他出四十文来喜却不卖。
他有些泄气地问道：“那杨掌柜到底能卖多少给在下？要什么价才肯卖？”
他打定主意，要是来喜喊价太离谱，他转身就走——不吃辣椒也不会死人。他本想将辣椒买去转手赚一笔的，可是人家那么精明，这算盘算是落空了。
来喜道：“我们刚卖，也不好卖高价的。若是林老爷买三百斤哩，就算四十文一斤；若是林老爷买六百斤哩，那便要五十文一斤。再多就不行了。我们也不好因为林老爷买的多就胡乱开价，所以只好少卖一些。”
众人咋舌，这还不算高价？
那个随从忍无可忍地问道：“若是明天有商家也来买三百斤，你也给算四十文一斤？”
来喜看着他无辜地点头道：“当然了。”
那随从气得大叫道：“那为何不按五十文一斤把这辣椒卖给我们？你脑子有病啊！”他跟着自家老爷走南闯北，就没见过这样人。
来喜听了呵呵直笑，摸摸鼻子，咳嗽一声道：“是这样的：做生意哩，讲究财源广进。咱们东家也不可能只卖一年辣椒就不卖了，他明年自然还是要卖的。那越多的商家知道这辣椒，咱这铺子就越出名，明年的生意也就越好做。若是全卖给林老爷，就算给的价钱高一点。所有的名利都让林老爷赚了，那我们还卖个屁呀？多赚那点银子算啥哩！这跟二十五文一斤卖给街坊是一个道理。”
林胖子已经没脾气了，盯着来喜看了好一会，才哈哈大笑道：“好！杨掌柜。杨兄弟，我老林算是服了你了。六百斤就六百斤，咱们也算是相交一场，就做个朋友如何？我回去帮你传扬传扬，你就在家等着人来买辣椒吧。*。**/*”
来喜笑眯眯地说道：“林老爷这么爽快，那咱也不能太不讲人情，就卖给林老爷八百斤辣椒吧。五十文一斤。做生意靠的就是朋友哩，要不然我能对街坊们这样？”
那个随从简直要吐血：吵了半天，甚至还要加价也没见他松口，老爷许了个空口诺言，倒又答应多卖二百斤。亏老爷还夸他，他觉得这人就是脑子坏掉了。
林胖子笑眯了眼道：“八百斤也不够，我也不对外卖了，都用来送人。出来一趟。好歹带些新鲜东西家去。吵了半天，其实也就花了四十两银子。杨兄弟，我看这辣椒说不定还真像你说的。到年底要卖高价。虽然辣椒卖五十文一斤实在令人惊奇，可有钱人家谁在乎这个？瞧我买了八百斤才四十两银子，早知道我也不跟你争了。”
来喜笑道：“在商言商，刚才林老爷是想买了回去卖，自然低一文钱也是好的。若是买来送人，四十两银子的东西，对于林老爷这样人物来说，是寒碜了些。这还要分送好几家吧？”
林胖子得意地笑道：“那是自然。一家送一百斤，又好看又省钱，还新奇难得。”这会儿他一点也不觉得亏了。
于是。来喜让林胖子先将三百斤辣椒搬走，剩下的五百斤说好下午来提货。
那随从叫了辆车将辣椒装上，林胖子大方地将四十两银子一口气付清，也不要来喜写欠据，高兴地走了，说下午再来。
等他一走。那些围观的人一哄而上，你三斤，他两斤，抢起辣椒来。
来喜心疼地叫道：“各位叔伯婶子，这不过就是辣椒，不是啥好东西，你们还是少买点吧，有钱不如买肉哩。”
他是真劝，也是真的心疼了：少卖些，省下来卖给商户多好。可是他已经夸下海口，要卖给街坊邻居二十五文一斤，自然不能食言，唯有跌足叹息，不住地苦劝人家不要乱花钱。
这也是没法子的事，刚才他不过是看不惯那林胖子吃定了他辣椒不好卖的样子，灵机一动，才故作奇货可居，道是买的越多价格越高，就这样还不肯多卖。要是早知道这结果，就会另作安排了。
黑皮也心疼不已：五十文一斤哩，这会儿却只能卖一半价钱。
这些人就是眼皮子浅，听见人家五十文一斤都买了，自己要是二十五文还不买，太亏了。可他也不想想，这辣椒你买两斤家去，它还能变成肉不成？除非你再转卖给旁人，不然的话终究还是吃亏的，咋这么死脑筋哩！
等槐子跟马叔转头回来，辣椒已经卖了个精光，来喜还催促他赶紧回村去再运些来，他还欠人家五百斤哩。
槐子听黑皮眉飞色舞地述说刚才的事情，惊得目瞪口呆：他刚才在清辉酒楼也跟人谈成一笔生意，卖出三百斤，每斤三十文，心里着实得意，觉得有了个好的开头，这剩下的也不难卖了。可是看看来喜卖的成绩，他不是自己打嘴么？
菊花早先跟他和来喜就提了两点要求：一是少于二十五文不能卖，宁可卖不出去烂了也不能砸了这“物以稀为贵”的招牌，反正辣椒也就三四文一斤收来的，这笔生意做不成功，最多那荒地不买了就是了；
二是每次卖给大户不能超过三百斤，否则就要加价。因为刚开始，谁也不知道后面是个什么行情，不能轻易将货出完了。
他对来喜笑道：“亏得没卖多，不然真不好说了。这辣椒还是由你来卖好了，我还是家去干自个的事吧。按菊花说的，你卖得越高，抽成越多。”
来喜得意地笑道：“瞧你说的，我来喜就那么点眼光？刚才卖辣椒，二十五文的利，我说让就让了，也没反悔；咱们自家亲戚，还能算这小账？我就一文钱不收，帮大姑把这生意做成了，大姑将来发财，还能忘了我这娘家侄子？”
槐子笑着给了他一拳头，道