按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如月看下另几个缝纫师傅，笑道：“你们看了觉得如何？”
今天这一比，那三个师傅在设计方案上的确要逊色几分，草犒都只画了个开头。一个姓柳的师傅，看着较老实一些，道：“我看可以按桃子姑娘的建议先做一款旗装，按陈嫂的做款汉装，做出来后看看吸引人的效果。”
“好。明天就按柳嫂的做样衣，静香你好好安排分工上的事。另外需再设计一款男装出来。”如月对这几个师傅有了更深的认识，先做两款出来摆上看看效果，正是她心中的想法。
“是。”定下两款样子，静香松口气下来。
“陈嫂，你的画工较好，能不能把瓜佳氏那个方案按小桃子的建议重画一个？以后这些画样都要装成册存档，并供顾客翻阅的。”如月看着了陈嫂，她家里很多事，不知她晚上有没有这个空闲。
陈嫂一听小姐叫她画衣样，高兴地道：“我现在就画，要是画不完，再把东西带回家去画，可以吗？”
“你明天早上来接着画也可以。我知道你家里有很多家务。”如月有心让她以后来负责画样的修定。
劲松一直默思不语，如月看眼他，对陈嫂道：“你以后多多带着劲松，用点心把他教出来，可以吗？”
陈嫂笑笑，“铺子里事这么多，能带新手出来，一起把铺子做红火，我很荣幸。”
“劲松，以后可得好好孝敬你师傅陈嫂哟。”如月暗示劲松。
“师傅。”劲松正为自己差太多基础发难，主子给他安排了个好师傅教他，忙欢喜地给陈嫂行个礼，道：“呆会我就守着师傅，好给你打下手。”
喜苹脸上露出羡慕的表情，劲松已经有师傅跟了，可自己还没着落。她极老实，如月还没看出她哪方面突出，只能让她跟大家先混着。
就这一会如月安排好不少事，小桃子看时候已是酉时，惊叫起来：“我得先回去了。”
“今天是正式开工的第一天，我相信大家各自都有出色的才能，待时间长点便能发挥出来，越做越顺利。”如月起身和大家说道。她心里的第一块石头落下，万事开头难，想不到今天还是定下两款样衣。
“是。”几位师傅恭敬地应着，看着她和小桃子离去。
这小主子真不简单。她们第一天就被她征服了，原来招考时，以为她只是装样子考大家基本功，想不到她竟然有把握全局拿好主意的大才能。
第一四一章 客带客
衣铺的事比想象中顺利，第一天开工就定了两个样衣方案，并且有了两具陶模，接下来的事就是顺理成章地运行。
第一天下来，五个缝纫师傅见识了如月的能力，心里暗暗都认可了这个小主子，觉得跟着她干下去一定有前景。第一天有三个师傅没能出方案，心底里暗暗较劲，想方设法各使本事，其中有个赖嫂原来给不少人家做过衣服，第二天干脆拉了三个客户来，一口气从她手上订了三套衣服，引得另有个旗人布尔图氏也效此法，第三天带了五个客人来，从她手上订了八套冬季和春季的衣物。
那些被拉来的客人，一进来就被织韵精美可爱的摆设吸引，尤其那两具模特，第一天大家突击加工，到天黑时赶了套旗装给模特穿上，摆在门口处，象两个新奇的迎宾，惹得来的客人都赞叹不已。
赖嫂和布尔图氏两天内拉客订了十一套衣物出去，令大家欢喜，想不到这些师傅背后的资源颇丰。如月虽然有反复给大家说带客户来的有另外的提成，可时代不同，她无法想象这一套能挖出多大个金坑，但赖嫂和布尔图氏给了她极大的信心，于是立即又制定“客带客”给销售模式，只要是客户带客户来，不仅客户有奖励，连最初带这个客户来的店员或是师傅都有奖励。
她这一招大大滴刺激了赖嫂、布尔图氏和瓜佳氏，这三人性格较外向，平时好结交有钱人家的夫人，引得她们白天做活，晚上就窜门拉客。
见“客带客”的收效大，如月大担地将其运用于自己上门的客人，用奖励刺激他们带客人来，面对不菲的奖励，没有一个来客不动心，那只是动嘴皮把织韵向周围的人说说而已的事情。有了全方位的“客带客”只半个月下来，织韵就开始红火起来。
如月对人手和制度又进行了完善，强仔专门收银和负责客户档案，地姑负责收发货及货物管理，喜苹专门量布，劲松征集客人的意见作市场信息管理。
一个月后，织韵的名声就开始扩散开来，“客带客”很快就积累了不少客人。不仅几个师傅拿到高额的报酬，还更积极还更团结，按小主子说的，天天都会讨论一下拉客的经验心得，以使大家都拉得更多的客人。
铺里另外还招揽五个女客人做拉客员，为了维护店铺的形象，如月和几个师傅一起拟了统一的拉客说辞，给大家定期作培训并鼓励五个拉客员积极发展下属建立层级式“客带客”销售模式。
拉客员们尝了客带客的甜头，觉得就窜窜门，拉拉客来订衣服或买布匹就有银子拿，是十分惬意的事。对发展下属的也十分上心，下属发展得多，不仅有更多的银子还能体现自己的本事。
对此如月暗叹，这是清朝女性没有职业的原因女人也需要一个展现自己能力的平台，并得到别人的认可。
小桃子不再说如月开铺一个月赚不了多少钱了，就织韵这么个地理不太好的生铺，硬生生让如月给整红了，她除了佩服已无其他。连她都到处窜门，拉了不少亲朋好友来，又让她们去拉自己的亲朋好友，事后如月把些银子放到她手上时，她自己都呆了，她这一生从没正二八经做过事，而且能挣到银子。
这一个月，沙济真跟着如月风风火火地做织韵里的事，如月搞的“客带客”经商，把他震惊了，他从没想到“客带客”背后竟然是个无限大的市场，一个月下来，铺子里的几个师傅根本就忙不遐迭，营业额已从开业三天总共一两多，涨到每天平均二十两以上，有时一天能达三十两！象她这么经营下去，想不发财都难。
织韵的生意虽然好起来了，如月没那么操心了。可沙济阿回去一个月了，还没回京，又让她惦记得紧了。
这天阴雨霏霏，京城的天气开始带上寒冷。早上，如月再也按捺不住，叫来沙济真问：“回一趟你家到底要花多长时间呀？”
“应该快回来了。”沙济真算算日子，阿弟走了足足一个月零几天了。
他这一个月几乎都住在冯府里，忙过了织韵的事，他心里惦记着自己家里的事了。
如月看和他说也问不出个结果，沙济阿在外行走的人，屋里的人怎么能知道他的行踪呢？今天天气不太好，不如让沙济真回家去看看，他家离得这么近，这段时间来拖着他，硬是让他没回去成一次。
“我今天不出门，你回趟家吧，免得师姐担心。”如月决定让他回趟家。
沙济真喜笑颜开，“你师姐知道你这阵弄织韵的事，还吩咐我要尽心心力呢。不过，她要听说织韵现在生意好了，一定会很高兴。”
如月咧嘴一笑，这一个月大家都没白忙，便赶他回家：“你回去趟吧。我今天在府里歇息。”
她操劳了一个月，脸都瘦了些，沙济真觉得她真应该歇歇，便笑道：“小桃子晚些可能会来找你吧，有她给你做伴，你俩人在府里也不闷，那我就回去趟，晚上再过来。”
“晚上莫过来。明天吃了中饭再过来轻。我明上午也出门，吃了中饭再去巡铺。”如月体贴地笑道。
“喳。那我先回城东了。” 沙济真嬉皮笑脸地说罢，向她眨眨眼，就向外面走去。
层级式“客带客”的销售提成计算复杂，第一个月的账目难够有不清，冯明这几天特别忙，如月便自己拿起鸡毛笔写算起来织韵的账来。
好在在现代学的数学比清朝的多，她虽不会高等数学，用各种加减乘除算账还是很容易。算了一上午，又看了看园子和另两个铺子的账目，心中一喜，想不到自己早已经成了“万两户”。一万两银子是什么概念？