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吴娘子的脸上露出得意的笑容，对看着琉璃钗露出满意微笑的段玉苒道：“接到大小姐派人送去的钗子图样后，我们掌柜就命工匠师傅专心制这几根钗子，甚至还推了几家的生意呢。”
段玉苒抬手示意吴娘子喝茶，微笑地道：“那真是多谢彭掌柜了。”
见段玉苒并没有因为自己邀功的话而显得高兴，吴娘子不禁有些讪然地端起茶盅来抿了一口，因心中有事也没尝出是个什么好茶好味道来！
放下茶盅，吴娘子的笑容转为殷切，“听闻段老爷要带着家眷返回京城的伯府，我们掌柜特意叮嘱我来求问大小姐，这以后琉璃饰的图样……大小姐可是不画了？”
段玉苒垂下眼帘摸着中指上的翡翠戒指沉吟片刻，才轻笑地道：“我平素对琴棋书画这些也是不大上心，只喜欢勾绘一些女人头上、身上的小物饰图样。即使回到京城，应该是不会扔下不画的。”
吴娘子闻言眼放精光，腾地从椅子上起身急切地道：“那还请大小姐看在与我们玉环阁合作了三四年的份上，以后您所绘的图样子还是给了我们玉环阁吧！我们掌柜说了，知道大小姐进京后花销定是要比在平城多的，愿将给大小姐的分成提到四！”
吴娘子竖起四根手指，眸光里有几分担心和不安。
段玉苒笑而不语，只是转头拿起匣子里一枝米分瓣琉璃并头莲花步摇华钗端详，这支钗的精巧之处在于米分色的莲花瓣晶莹剔透，花蕊是由米粒珍珠串成。这种米分与白的搭配非常适合年轻姑娘配带，清新脱俗又不失夺目的精巧！
“吴娘子，京城里也有不少能做琉璃钗的铺子，而且工艺恐怕是更精、卖价也是更高！我们小姐若是想赚些脂米分钱，又何必隔山隔水的寄图样到平城来啊！”碧珠快人快语地道。
吴娘子脸上一红，喏喏地倒真是没办法反驳碧珠的话！玉环阁真是不能与京城的铺子比，别说和段玉苒四六分成，就是五五分也不见得比京城里铺子分的三成多！
可这几年因为得了段玉苒画的女子饰物图样，玉环阁的生意是越来越好！在平州已经开了三家分铺！若是失去段小姐这位设计名师，恐怕以后的生意就……
吴娘子咬咬牙道：“如果大小姐觉得四六不妥，那五五……”
“吴娘子勿躁。”段玉苒将步摇华钗轻轻放回匣中，出声道，“我并非贪婪之人，四六即可。”
“哎哟，多谢大小姐！”吴娘子简直要喜极而泣。
“只是……”段玉苒话锋一转，杏眼含笑地望着吴娘子道，“以后我寄过来的图样上的首饰制成后，需得我同意后才能在平城市面售卖。”
“啊？这……”吴娘子一脸的茫然，不明白段玉苒为什么要提这样的要求。
段玉苒的视线再落到匣中那一排精致的琉璃钗上，淡声地道：“回京后，我打算开一间首饰铺子。你们玉环阁按我图样制出来的钗饰需先在我的铺子里售卖。用料及手工费用我自是另出，在平城售卖那些饰物四六分成即可。”
“这……这个……”
吴娘子敢说五五分成，那是来之前彭掌柜授意她拉笼住段小姐的让步底限，这做出东西来不让马上卖……她可作不了主！
“我也不为难吴娘子，还有四日我们便要回京了，在此之前若是还有意合作，便双方立个字据为证。若无意，便就此别过了。”段玉苒端茶送客。
………
这个月的医院总算是跑完了……累。
不好意思更新晚了，女主定律：到古代不做生意对不起这次穿越啊。
…本章完结…
☆、12。协议
玉环阁的彭掌柜并没有让段玉苒等太久。次日上午，吴娘子就带着一式两份的合作文书再次上门拜访了。
“玉环阁要在京中开分铺？”段玉苒听吴娘子说到彭掌柜的打算时略感惊讶，“还愿意比我开的铺子里晚一个月卖那些饰品？”
吴娘子带来的除了那套合作文书外，还带来了彭掌柜欲与段玉苒开展新合作的意向。
“是的呢。”吴娘子满脸陪笑地道，“这是我们京城大掌柜的意思。昨儿我回到铺子里将大小姐您的话原封不动的转述给彭掌柜听时，恰好遇到了从京里来巡铺子的大掌柜。听了大小姐您的想法后，甚是感兴趣，就也提了这么个要求。”
吴娘子顿了顿，眼角偷偷打量段玉苒脸上的神色。
四年的相处下来，吴娘子知道这位段小姐可比一般闺阁女子精明多了！当年不过是个十二三岁的小姑娘，就能说动彭掌柜与其合作，可见不简单！甚至还提出“物以稀为贵”、“好东西多了也会不值钱”的道理，建议彭掌柜将她所画饰品中别致的头面每样打造两三套的“限量售卖”！
吴娘子在玉环阁做事也已经快十年了，进出高门富户内宅、各家商铺不知几多，却是从没想到过这些呢！不免对段玉苒就多了几分敬畏。
段玉苒对玉环阁的大掌柜是谁并不感兴趣，但对方提出在京城也销售她定制的首饰，还肯比她的铺子晚一个月面市的提议却令她心动！
商场上从来没有长久一家独大的时候，自己回京城开铺子也只是个计划而已。而且没名没声之前，恐怕销量也不会太好，如果有玉环阁分铺带着……段玉苒自知自己不是什么商业奇才，能与玉环阁合作至今全靠穿越前耳渲目染那些东西，属于拿来主义！要是真的涉足经商，恐怕赔个血本无归也是有可能！她胸中本无大志，只想在这个女子生存不易的时代平安度完一生，有些小产业和钱傍身即可！
“你们大掌柜的提议很是不错。”段玉苒笑着对吴娘子道，“但我也有个小小的要求，从此以后凡是依我画的首饰图样打造出来的饰物上都刻有我的造印，包括在玉环阁各分铺所售卖的饰物。还得麻烦吴娘子跑一趟带话儿了，真是不好意思。”
说完，段玉苒将那两份文书塞回信封里，命云珠奉还给吴娘子。
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“刻上她的造印？”顾衡转着手中的大红琉璃珍珠钗，挑了挑英挺的剑眉，又扯动了肥厚的颊肉。
“二爷……”玉环阁的彭掌柜躬身立在自家商号大掌柜的身侧，恭敬地道，“若是不妥，便不与段小姐合作就是，小的再去寻更好的图样师傅。”
彭掌柜早就领教过这位段小姐的精明，心中也曾感叹可惜段玉苒不是个男儿身！她的父亲与兄长可没这副做生意的好头脑！但惜才归惜才，他总不能做令自己的主子不快的事。
顾衡放下大红琉璃珍珠钗，又拿起首饰匣旁的几张画稿，一张一张仔细的翻看着。
良久，顾衡摇摇头轻笑道：“彭掌柜，寻个更好的图样师傅并不难，难的是找到一个能画好首饰图样的同时，还拥有颗会做生意的脑子的人！”
“是，是，二爷说得是。”彭掌柜想不到主子爷竟和自己想到一块儿去了！
“段四小姐毕竟是内宅女子，她再聪明，在外施展的机会和范围也是有限。”顾衡转身对彭掌柜沉声道，“让吴娘子再去段府，告诉段四小姐，我们同意她提的所有条件，但我们也要加一条——在玉环阁售卖的首饰上除了刻她的造印外，也要刻上我们玉环阁的造印！京城玉环阁所售卖首饰与她二八分成！若她同意，在段家人离开平城前速将合作文书签好，不要再耽搁！”
“是，小的遵命。”彭掌柜见主子爷这般郑重其事，自己不禁也紧张起来，“可是，如果段小姐不同意……”
“她会同意的。”顾衡脸上露出大大的笑容，颊肉上竟有两个酒窝若隐若现。“如果她不同意，不就是断了自己的一条财路吗？”
主子爷怎么这么笃定？彭掌柜有些摸不着头脑地看了看顾衡高壮、宽厚的背影怔了怔神，然后赶紧跟了上去！
玉环阁门口停着一辆白马朱车，车旁站着的仆役都是青衫皂靴、身姿笔挺、面无表情！引得路人纷纷侧目。
顾衡出来准备上车时，侍卫魏东上前低声道：“二爷，忠勇伯府的段三老爷派人往别苑送了一封拜帖，说是明天想到别苑拜见您。”
“哦？段六郎回来了？”顾衡一脚踩在结实的踏脚木凳上、一脚踩地的侧过头吩咐道，“你派人去段府知会一声，就说明天本……我亲自去府上拜访。”
如果能顺便见识一下那位颇有经商头脑的段四小姐就好了！但顾衡转念一想，自己虽身份尊贵，但到底是外男，段四小姐又是和离大归的女子，根本不可能有机会见面的！
可惜了……顾衡摇头微笑地上了马车。