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小刘没有还价，却提出了一个要求：和玉公司必须保证这套猫眼白玉首饰是独一无二的。
张子淳为难了：“这个，市场那么大，我没法控制别的商家啊。”
小 刘脸黑了下来，张子淳赶紧说：“这批猫眼料是5…6年前出的，一共就出了这么一批，现在基本上已经耗尽了。而且那批料中一级白料极少，像这样接近羊脂白的 更是极少极少。大多数都是二级货，颜色发灰，就算磨出来也不好看。所以市场上出现第二套的可能性几乎没有。。。。。。”
经过一番谈判，小刘在再三请示顾小姐后，终于跟张子淳签了个合同：和玉公司保证不生产同样的或者近似款式猫眼白玉首饰。
双方签字，小刘扔下支票，抱着红木匣子走了。
剩下的人都擦擦汗，大大的松了口气。
仰凝莺默默的看着小刘抱着红木匣子走，半晌无语。
杜玫能理解这种心情——何如沁拿走那枚百年好合的铜钱时，杜玫也特别难受。
杜玫安慰仰凝莺道：“你戴那套首饰真的非常漂亮，她以为她能戴出你那效果，做梦，就她那肥样。。。。。。”
仰凝莺说：“嗯，她现在胖了，过去是个大美女。”
杜玫不信，撇嘴：“她？”
张子淳说：“她年轻时，真的挺漂亮的，否则怎么傍上的那个大款。”
杜玫不以为然：“谁知道男人好哪口啊，瞧瞧傍赖昌星的那位。。。。。。不过，这位顾小姐真有钱啊，800万，昨天看见了今天就买走，都没试戴过，价也不还，连眼皮都没眨一下，玛丽隔壁的，啥时候我也能活得这么嚣张。”
张子淳好笑：“她当然眼皮不眨一下，又不是她掏钱。”
仰凝莺解释：“顾小姐这么急着买东西，是因为——那个男人已经另外看上一个体育明星了。那个体育明星，虽然相貌长得不咋的，但是年轻。顾小姐老了，男人要换口味了。”
杜玫恍然大悟：“哦，怪不得，能敲一笔是一笔。”
仰凝莺透过窗户看见小刘的车驶出会所大门，不由的叹了口气。
杜玫想了想：“凝莺，我要好好谢谢你，没有你，我不可能这么快的卖掉这套首饰。”
仰凝莺不好意思：“哎，玫玫姐，这是啥话啊。明明是我应该感谢你啊。”
杜玫认真的说：“凝莺，你帮我推销掉这套首饰，我真的应该好好酬谢你。按理说，我应该给你点分成的。但是我现在刚开业，没什么家底，又急于扩大规模，所以我没法丰厚的报答你。这样，我送一套首饰给你，专门为你设计的。”
杜玫另外设计了一套首饰，主石用的是一级白玉，也是用玫瑰金镶嵌，围着白玉镶了一圈一分的碎钻，中间点缀着二分的红宝石，蓝宝石。虽然不像那套猫眼那么奢华，但是也美轮美奂，而且款式活泼新颖，更适合年轻女孩。
仰凝莺戴上后非常漂亮，这下她再不用再愁出席场合没像样首饰的问题了。
高平江大为赞赏，虽然做首饰广告一般并不需要模特，高平江还是叫职业摄影师来拍了张照片。仰凝莺毕竟是平面模特，对着照相机摆出了种种造型，脸上是种种职业化的表情，相片效果十分出彩。高平江叫杜玫挑一张印成海报，贴在自己玻璃门上招揽顾客。
高 平江对杜玫说：“你能不能再设计一套更简洁的，也是用一级白玉，但是粒数控制到最少。镶嵌的黄金和碎钻都用到最少量，把成本控制在3万以内，这样零售价就 能控制在15万以内。但是要做得非常精致，既贴近日常生活，平时可以戴出去，又比较的豪华，让人一看就觉得上档次，能显示经济实力。。。。。。这款设计的 目标人群是25到45之间的高薪白领或者宽裕少妇，她们可以在逢年过节，或者参加婚礼聚会的时候，戴出去显摆。。。。。。。”
杜 玫花了不少时间设计了一套首饰，蔓藤状的黄金枝叶用细细的茎须将白玉紧紧缠绕，植物上点缀着碎钻和粉红，蓝绿的碧玺，做工要求很高，但是黄金和石头用料却 不是很多。高平江非常满意，马上叫手下赶了20套出来。此刻正是春节前的销售高峰，这20套没批给别的店家，就在柜台上15万一套，卖得脱销。而且由于费 工不费料，使得仿制的难度大大增加。
高平江对杜玫说：“这套很设计得很经典，能在一段比较长的时间里畅销不衰。我去为它申请专利保护。”
☆、第67章 翡翠（过渡）
杜玫刚开店的头半年；差不多是她这辈子最闲最没压力的时光。自己不用进货；卖货有贝晶，其实贝晶也两三天才做一笔生意。
杜 玫跟贝晶都在张子淳那吃住；所以也没什么生活上的开支。杜玫的店面租金才5000一月；而且是已经预付完一年的；每月固定的必须开支就是贝晶的5000元 薪水，除工资外；贝晶还有提成；但是贝晶的提成取决于生意的好坏；每零售一件，贝晶有销售额1％的提成；批发的话，每一单批发生意，贝晶有100元的奖 金。所以杜玫一个月只要有一两笔生意就能开销过去。但其实杜玫小店生意相当不错，除了第一个月外，其他几个月的营业额都在10…20万之间。
高平江和张子淳都夸奖杜玫生意好，刚入行就能做成这样的凤毛麟角。
杜玫却并不高兴。杜玫嫌生意少，杜玫嫌营业额里面主要是业内批发的生意，零售的少，她嫌利润薄。杜玫时常烦躁，焦灼，郁闷，因为——她想发财想疯了。
后 来，当杜玫真正上了规模后，才发现，那半年其实是自己最幸福的时光，有自己喜爱的工作，有工作的兴趣和热情，有对前途的期盼，有对未来的野心，却无太多的 实际事务需要处理，无生存的压力，无管理上的琐碎乏味，真的是有忙碌又有闲暇，有失落又有期盼，有渴望又有满足，有追求又小有成就感的美妙时光，自己其实 每日都活得有滋有味。
多年后，杜玫忙得分身乏术，既要承受决策的心理压力，又要应付公司日常运作的琐事时，回想起自己事业起步时的青葱岁月，杜玫才感慨：小富即安的人，活的最幸福，可惜，人总是贪、嗔、痴。
杜 玫因为每天无具体事情可干，那段时间里做了无数珠宝设计的方案，草图画了一堆堆，因为卖不掉那么多货，所以90％的设计都没有付诸实施过。后来杜玫翻阅自 己的设计，常惊讶于自己当年喷涌的灵感，虽然当年的设计略嫌幼稚和表现手法粗糙，并且缺乏市场经验，却充满了她不再拥有的激情和不再重返的青春气息，而且 后来当公司越来越大，原材料收购，成本，销售种种管理*务日益增加时，她的灵感流失了，经验虽然丰富，却只用于判断别人的设计方案，自己有江郎才尽感。
高 平江几乎每天都会到杜玫店里逛上一圈，看她的设计图，或赞美肯定，或批评挑剔，或建议修改。高平江经验丰富，对市场非常敏感，而且思维激进前卫，杜玫设计 中哪款能迎合市场，他一看便知。高平江的火眼金睛使得杜玫在业内批发市场上渐渐赢得了口碑，打开了销路。但是当时的杜玫对这一切无知无觉，还天天为自己零 售卖得少而自寻烦恼。
杜玫开始只做白玉镶嵌设计，而且只用黄金或者玫瑰金，高平江问她为什么不用白金。杜玫说：“白玉是白的，用白金衬托不出来啊。”
高平江若有所思：“嗯，你好像对色彩比较敏感，而且自己喜欢丰富的色泽。”
杜玫点头：“素描靠勤奋，色彩靠天分。我本科时系里的老师都说我对色彩敏感，效果图画得好。”
过 了两天，高平江给杜玫带了几颗翡翠的戒面和小雕件来，叫她设计。高平江给杜玫的翡翠裸石色彩非常丰富，绿，蓝，黄，红，紫，还有像水滴一样全透明的玻璃 种。杜玫兴趣高涨，连睡觉都在琢磨那些翡翠料，设计草图像雪片一样落下。高平江好笑：“你画的速度要超过我看的速度了。”
杜玫诚实的说：“翡翠太迷人了，尤其是女人，根本无力抗拒。”
高平江的那些翡翠件虽然小，却都是顶级货，一颗戒面要卖到几十万，一个豆荚型的小挂件要卖十几万。杜玫用全绿的翡翠戒面设计的整套首饰标价超过五百万。
杜玫嘀咕：“张子淳和徐航居然还笑话你赌翡翠逢赌必输，看看你手里这些天价的东西。。。。。。。”
高平江苦笑了一下：“这正证明了我确实是逢赌必输。我手里当然有好货，因为我赌翡翠，每次一出手就是几千万，买的都是最具赌性的大料，结果就出这点�