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刘备问：“为什么权威这么重要呢？”
陈登说：“因为管理是一种控制性的游戏，权威是一种控制性的力量。”
“管理是一种控制性的游戏？”刘备忽然意识到了什么，而那正是他需要的。
陈登肯定地说：“管理是一种控制性的游戏。我以前跟陶谦所说的正人用邪法就是一种控
制性的游戏理论。”
刘备问：“控制和权威是必要的吗？”
“当然。”陈登以一种毋庸置疑的语气回答说，“我国古代的圣人孟子把人分成两类，一
类人制定规则，另一类人遵守规则；制定规则的人劳心，遵守规则的人劳力。他又说过，治人
者致人而不致于人—所谓致人的致，就是控制的意思。作为劳心者，您应该有足够的控制力让
那些员工学会遵守规则，即：一方面要学会尊敬领导，就是您现在看到的服服帖帖；另一方面
要积极勤奋地工作，就是您刚才所说的充满活气。”
刘备这才恍然大悟，感叹地说：“孟子的这句名言，以前总是似懂非懂。听你这么一说，
我总算抓住了一根救命稻草了。”
“嗯？”陈登故意做出一种很搞笑的生气模样，半开玩笑地训斥道：“这句名言可是管理
学的纲领，就像铁链一样结实有力，怎么可以比做稻草呢？”
刘备不好意思地捂了捂嘴巴，说：“失言了，失言了—陈登啊，你简直是一位了不起的管
理学专家啊，就请你送佛送上西天，帮我拟订一份治人者如何致人的管理方案，如何？”
陈登说：“我只是对管理哲学有些琢磨罢了，对管理学的操作实务并不是很了解。换句话
说，我是只见森林不见树木，更不知道怎么栽树了。”
第四章 管理是一种控制性的游戏
… 30 …
治人者如何致人
刘备想了想，说：“思想决定行为，我要的就是你的思想。至于管理实务，以后可以按照
你的思路来设计嘛。你就先帮我解释清楚，管理既然是一种控制性的游戏，那么，我应该用怎
样的心态去理解游戏、参与游戏？”
陈登也稍作沉吟，说：“刘总既然如此说，我倒是想起来了。前些日子，我就写过一篇随
笔，题目是《论管理的游戏规则》，说的就是治人者如何致人的意思。也许对您有一些 参考作
用。”
第二天，刘备上班第一件事就是去企划部找陈登。陈登说：“怎么好劳动您的大驾枉顾呢？
我昨夜里已经把那篇稿子发到您的电子邮箱去了。”
刘备连连说：“好！好！好！我今儿个哪里都不去，马上去一睹为快！”
他一回到办公室，立即打开电脑，找出了那篇陈登随笔。
论管理的游戏规则
1。管理就是一场控制性的游戏，如果你足够聪明你就会赢，否则就只能听天由命。
2。为了在游戏中尽可能地胜出，你应该首先设计好游戏的规则—一套完整的职场规则，
包括职务权限、员工行为规范，以及“胡萝卜＋大棒”式的奖惩制度。
3。在游戏面前，您只有两种选择：或者，你确信自己能够赢，于是你投入足够多的能量
来赢得一切；或者，你不进行这个游戏。
4。如果你只是希望而并非确信，那么，在这场游戏中你是否能赢的决定权就不在你的手
中。一颗不安定的心会阻止你按决定行动，从而使决定是否获胜的大权旁落。
5。因为每一个参与游戏的人都是你生活中的一部分，如果你能够控制自己，你就能战胜
所有人。
6。很多时候你可以发现，为了自己能赢，最好的办法是和别人联合起来共赢。奇怪的是，
在一场共赢游戏中总有人会输。如果你聪明，那个输的人就不是你。
7。你是所有人的对手，你或者被利用或者被清除；所有人也都是你的对手，有些人须要
利用，有些人须要清除。
8。所有参与游戏的人都在捕捉别人的弱点，并设法加以利用。为此，你必须信念坚定，
充满警觉。
9。因为足够聪明而故意表现出某种弱点（例如装糊涂）是一种聪明的办法，这样就能让你
的对手松懈下来。
10。为了赢得一场控制性的游戏，你应该学会利用情感。你的情感能够打动别人，也能
被对手利用。
11。所谓做人其实就是如何跟对手打交道。你就是你自己最大的对手。
12。在管理工作中，不要作茧自缚地受困于某种游戏规则。所有的规则都是为了顺利地
赢得游戏，请善加利用这些规则。
第四章 管理是一种控制性的游戏
… 31 …
刘备一边看，一边心中暗自寻思：“这陈登简直太可怕了，他可是把什么都说了。落笔如
同挥刀，每一句都可见肉中白骨。好哇，有了这篇游戏规则论，我刘备待人处世，便如庖丁解
牛一般，游刃有余了。如此，何愁干不成一番大事！”
他这么想着，手不自觉地抓起了电话：“陈登啊，你是‘只要一出手，必见真功夫’啊！
如果有空，中午一起吃饭吧？”
陈登说：“还一起吃饭哪？有什么事吗？”
刘备说：“我想升你做总经理助理。”
陈登问：“为什么？”
刘备说：“因为你的杰出才能啊。如果没有你陈登，我就不会那么顺利地通过竞选，成为
公司的新任总经理。如果没有你陈登，我们就无法稳定军心，公司里很可能出现群起聒噪的局
面。你不是说管理是一种控制性的游戏吗？为了公司全体员工能够共同赢得这场游戏，我需要
借助你的智慧和力量。”
陈登沉默了5 秒钟，问：“您就不怕别人嫉妒我？咱们还得注意处理游戏中的情感问题呀！”
刘备说：“这点小麻烦，你动个小指头都能搞定。”
陈登说：“话不能这么说。在那篇随笔中，我忘了一句话—每个人都在管理自己的生活，
所以人与人的关系是互动的，您也会受到别人某种形式的控制。”
刘备问：“你发现什么新情况啦？”
陈登说：“我听说昨天晚上办公室的糜主任到你二弟关羽家串门，托关二爷做媒，要把她
的妹妹介绍给您认识。”
刘备吃了一惊：“你说糜竺？他怎么关心起我的终身大事来了？”
陈登说：“这有点像政治联姻，他想通过他妹妹来控制您，以巩固他在公司里的地位。好
在糜主任是个老实人，没有别的歹意。他妹妹也很贤惠。您不能只顾事业，不管自己的私人生
活吧？”
刘备轻松地笑了起来：“看来，控制性的游戏在生活中也是无处不在啊！”
“是啊，”陈登在电话里感慨地说，“在人的社会生活中，爱是一种神奇的控制力。”
○作○者○评○说
管理是一种控制性的游戏，管理也因此常常有背离社会伦理的危险。故而，实效的管理学
往往会舍弃世俗的道德观。中国古代有“正人用邪法，而邪法亦正”的煌煌论述，西人马丁·路
德亦有“为了完成最高道德，可以不择手段”的千古名言。
马基雅弗利（Niccol* Machiavelli）是实效管理学的代表人物，他在那本著名的《君主论》
中，写下了许多惊世骇俗的言论：
·一个称职的君主（领导者），必须拥有狮子般的威严、狐狸般的狡诈。
·只拥有世俗美德的君主（领导者），常常会因为过分在意世俗美德，从而丧失管理上的有
效控制，从而导致国家（组织）的毁灭。
·只要结果对正义的达成有必要，任何违犯世俗美德的“罪行”都是被允许的。
·做君主（领导者）的，要懂得如何牺牲别人。
在一个组织中，领导者身负组织存亡兴衰的重责，所以他的眼光必须超越世俗美德的束缚，
要为善，更要能够为达成善的目标而为“恶”。
第四章 管理是一种控制性的游戏
… 32 …
一将功成万骨枯，你可能会因此而背上许多骂名。可是，如果你连承受骂名的勇气都没有，
你又靠什么力量去保证管理的实效和目标的达成？
第五章 胡萝卜的种类与用途
… 33 …
第五章
胡萝卜的种类与用途
小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨必生。
——《素书六章》
免子与胡萝卜的故事
话说刘备就任总经理之后，采用羞怯法很快平息了公司内外的聒噪。每一位员工见到他都
羞羞答答的，让他别有一番话梅似的滋味在心头。刘备深知，从医学的角度看，使员工羞怯只
是一种退烧的办法。要想公司获得健康的肌体，必须采用运动疗法。也就是说，必须设法让员
工们积极地工作起来，这就需要激励。
读过《三国演义》的人都知道，刘备之所以能够最终成为全国三大集团公司之一的创建者