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俞敏洪：你可以打官司，把管子拔掉。
高广路：其实我们并不想通过这种方式来自我保护，我认为只有不断研发新产品、快速地把市场做大才能最有效地保护自己。
俞敏洪：你当老师才当了不到半年就出来创业了，你不热爱教师这个职业吗？
高广路：不是的。
俞敏洪：我知道，因为你有了要创业的冲动，这其实很好解释。不过我也看了你前两次的创业经历，觉得好像都遭遇了瓶颈，第一次创业做塑料袋本来做得很好，但是最后因为设备不好出了很多次品，不得不亏损关门，然后花了4年的时间来卖菜、倒水果、摆地摊才把债还了，不过这也体现了你的责任心。第二次创业本来也做得很好，第一年500万，第二年1800万，第三年如果没有非典就是3000万了，非典之后你觉得直销行不通了，才做起了渠道营销。
但是为什么你每次做到销售400万、500万的时候就遇到瓶颈了呢？产品就是卖不出去了，而且前两次创业都是这样，这是为什么？
高广路：第一次创业的时候我太年轻，20岁就盲目下海了，什么都不懂，买了很便宜的温州设备，结果一年不到就都不能用了。
俞敏洪：为什么发现设备不好的时候，你不去买好的设备呢？
高广路：没钱了，我十几万的原始资金全都是家里的钱。
俞敏洪：不是刚开始还销量很好吗？怎么会没钱呢？
高广路：刚开始是很好，但后来都退货了。
俞敏洪：销出去的都退了？
高广路：是在3个月以后，设备出问题了，销出去的就都退回来了。
俞敏洪：那第二次创业呢？
高广路：第二次创业的时候，我们团队做直销很强，营销人员有170多名，遍布全国的主要城市。但是非典之后，我们这些从北京出去的人，根本卖不出去，甚至白送给人都不要，结果一下子整个营销团队除了十几个骨干外，其他的都散了。在这个情况下，依*直销就很难再做下去了，所以我们只能跟渠道合作，但是跟渠道合作有个很大的缺点，就是汇款很慢。
俞敏洪：你觉得这两次失败跟你的个性有关吗？你长得挺帅、脾气也好，我第一眼见你就喜欢你，所以我估计，你前两次创业之所以成功得很快，跟这两个优点有关。因为大家一看你就觉得很顺眼，而且脾气还不错。但是如果你不找出前两次失败的根本原因的话，这一次可能也做不成，你能告诉我你前两次失败的根本原因是什么吗？
高广路：可能跟我性格有关吧？
俞敏洪：什么性格？
高广路：我性格外向，喜欢拓展，所以缺少恒定性。
俞敏洪：我也是很外向的性格啊，天天嘻嘻哈哈，所以这不是真正的原因，我希望你能再找一找原因。
高广路：好好反省一下。
俞敏洪：不是反省，是寻找，是把自己找回来。
俞敏洪点评
你在创业两次失败后，还保持有自信来第三次创业，是很难得的，保持自信是一个人创业最重要的前提。我能从你的表述和眼神中感觉到你的自信，而且不仅是外表的自信，你内心对未来也很有信心。
刚才我也说过了，你做事和跟人交往总是开始得很容易，至少你三次创业一开始都非常容易、非常成功。不过，你前两次创业都没有成功的经历也表明，你一定还存在某种问题。但你的问题恰恰在于你让我找不出问题在哪里，这也是我最大的担心，你的个性、语言还有你的商业模式都没有太明显的问题，就是说你的毛病是隐藏的。而一个做企业的人，如果不能发现自己最大的毛病在哪里，一般都不太容易成功，因为这肯定会是组成水桶的最短那块板，让一桶水都流掉。
本书首发。
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正文 第8场 选真正的创业者的素质不是稳重和谦恭
真正的创业者的素质不是稳重和谦恭，而是充分的激情和自信。
选手简介
张彦来，32岁，来自山东，本科学历。曾经做过中学老师，当过公务员。2003年辞去公职，下海创业，创办了一家生态养殖公司，现任该公司总经理。张彦来的目标是开拓中国生态养殖产业的新模式。
选手项目陈述
我的项目是“托猪所”。我国是一个传统的养猪大国，2006年全国生猪屠宰量6。8亿头，占世界的50。1％，但传统的生猪饲养模式已远不能满足人们对食品安全的要求，所以标准化、规模化的生猪养殖模式必然会取而代之。
我的项目就是这样一个标准化、规模化的生猪养殖模式。
首先，由我们投资100万建设一个托猪所，养殖户在托猪所养殖生猪，但整个过程都由我们统一管理，包括提供统一的饲料、统一销售等等，我们每头猪只收50元的管理费。这样，一个拖猪所一年纯收入至少20万。
目前，我们已经建立了年出产5万头生猪的养殖基地，并且运营模式已经相当成熟，得到了政府和养殖户的一致认可。我们还计划在两年内要建设10个托猪所，逐渐扩大规模，努力帮助老百姓发展标准化的养殖事业。
现场回放
俞敏洪：你的简历说，你从学校毕业以后先教书，很快就到了镇政府工作，并且先后担任了镇团委书记，招生办主任，党政办主任，据我所知，这都是些要职啊。所以我觉得你要是一直走仕途之路的话，应该是很有前途的。那你为什么2003年要出来创业呢？是有利益的诱惑吗？还是觉得自己在仕途上没什么希望了？
张彦来：应该说，有多方面的原因吧。
俞敏洪：那先讲两个最主要的原因吧？
张彦来：我当时在政府已经干了3年，从团委书记干到招生办主任、党政办主任，领导也对我比较认可，但我总在想，我还年轻，能不能出来干点什么……
俞敏洪：你在很短的时间内不断地更换工作岗位，而且是越来越重要的工作岗位。一般这种情况下，像你这么年轻的人都是绝对不会出来了。你还是谈一个最主要的原因吧。
张彦来：我和我们董事长年纪差不多，而年轻人比较有共同语言。当时我做团委书记的时候，他经常参加我们的活动，我感觉到他是一个有理想、有发展前途的人。后来在跟他的交流中我也渐渐有了创业的念头，只是还不够成熟。
俞敏洪：是他的人格魅力一下子把你吸引了吗？
张彦来：是逐渐地被他感染了。
俞敏洪：该不是你当招生办主任的时候拿了一点钱，因为害怕才出来的吧？
张彦来：绝对没有，我现在面对的是全国的观众，所以我保证对我说的每一句话负责。
俞敏洪：那我估计，是因为猪比人好管。
张彦来：各有优点吧。
俞敏洪：能下海还是挺好的，你做养殖先养母猪和小猪，把小猪养大了再卖，你为什么不养种猪呢？
张彦来：种猪当然也有，不然母猪怎么生小猪啊。
俞敏洪：问你一个题外话，你的猪越来越多以后会不会有近亲繁殖的可能？
张彦来：这个问题是不存在的。首先每一批母猪都要淘汰30％，其次我们是自然交配和人工授精两种方式相结合繁殖的，所以近亲繁殖现象不会存在。
俞敏洪：再问你一个问题，你和你的董事长都进入了36强，跟他比你觉得你的优势在哪？
张彦来：我的优势是能吃苦耐劳，另外我作为总经理，执行力比较强。
俞敏洪：那么如果一件事情到了最后要定夺的时候，是他听你的还是你听他的？
张彦来：当然是我听他的。
俞敏洪：无论如何你都听他的吗？那你认为他最大的优势在什么地方呢？
张彦来：他比较有理想，17岁创业用5千元起家，一步步发展，24岁开饲料公司……
俞敏洪：他的历史我们都知道了。你为什么不自己独立干？
张彦来：应该说，他的眼光、境界都比我高，这很吸引我，所以不管以后情况什么样，我都觉得他是个值得依*的人。
俞敏洪：那如果这次你融到了资，他没有融到，你会回去跟他重新谈股份的事吗？
张彦来：应该说，同一个公司有我们两个人站在这里，这就充分地证明了我们团队是优秀的。昨天晚上他给我打�