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友圈子，因为人首先要活着，而且要活在一个有朋友的圈子里。
2。电子教程的两种发货方式
通过淘宝卖电子教程的店主，一般都会把教程打印成册，然后发货给对方，而不
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会采取直接传电子档给对方的，原因是什么呢？
（1）。同样的内容，白纸黑字看起来更顺眼，更舒服，而且看更认真。
（2）。退货手续麻烦，一般教程没有太大的问题，就会成交，所以成交率高。
（3）。打印成册以后，电子档流传不到网络上，防止盗版。
赢在网络第 77 课：代理门户站上广告中的项目
新浪首页广告位，一天的广告费就要过万元，也就是说凡是在新浪首页上投放广
告的这些项目，都是高利润的，否则的话，肯定不会投这么大的资金来做广告宣
传。
在左边的广告位上，常年都有出国留学的广告，主要是国内几家比较有名气的出
国留学代办网站做的广告，基本上每个网站都在一些大型城市设立了代理点，然
后如果自己有兴趣，可以直接与当地的代理点进行合作。
观察了一下里面的代理点，并不是很多，只有几个大型城市有代理，那么我们就
延伸出来了第一个创意：
1。如果自己所在的城市目前还没有其业务代理的话，那么代理其业务。
2。因为其是通过新浪进行宣传的，所以同样会在我们自己所在的城市里有一定的
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广告效应，当我们本地有人想出国留学的时候，就会主动联系我们，因为这类因
为是双赢提成制的，所以对方对代理的要求基本上没有门槛，所以我们借助新浪
对总站的宣传，就可以获取一些客户。
现在沿海城市，都有大量的办理出国业务的公司，而这些公司的业务量也不一定
比在新浪上的低，前一段时间，青岛有一家公司组织了一个美国投资移民接待会，
光从青岛就有500 万美金的投资出去，仅仅是一个周的宣传时间而已，每人投资
50 万，获取一家房产公司股份的1％，可以直接获取绿卡。
这些公司，往往注重了报纸宣传，前面的是注重了网络推广，那么我们可以做网
络上的公司的地方代理，同样，我们也可以做报纸上的公司的网络代理。在《半
岛都市报》，有1/3 的广告是关于办理出国留学或者打工的。
笔者同事的孩子要参加计算机奥林匹克竞赛，打电话咨询笔者，问北大青鸟在本
地有代理点吗？我没有吧，他说想把孩子送去，让学习一段时间。其实这就是一
个潜力市场，就是一些网络知名品牌，没有在一些地区设立代理点。 这和前面
章节里介绍的代理电视购物中的产品，在现实中做报纸广告是一个原理。
赢在网络第 78 课：大学生拉宾馆业务
遇到过很多大学生创业的，而且有很多都做的相当成功的，在这里说一个利用酒
店来进行赢利的例子：
在本地刚开了一家商务酒店，这是一个仿连锁商务酒店的装修风格，但是并非一
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家连锁店，同时位置也一般，所以生意不是很好，虽然价格只有 70 元一个晚上，
但是仍然是住不满，后来有个大学生说要合作，说他可以提供客源，问能够给他
的最低价是多少，老板最后给他谈的价格是每房每天50 元。
他印刷了，是名片式的，例如今天是 12 月 14 日，那么就在名片上写着，12 月
14 日XX 三星级商务酒店正式开业，开业当天持卡百元入住。
然后他雇了几个大学生去火车站和汽车站的出站口发卡片，着重推出“今日开业”
和“百元入住”这两个点，其实酒店不是当天开业的，但是别人一看，酒店是商
务酒店，而且今天刚开业，肯定是非常干净的，住酒店不就是图个干净卫生嘛。
他们与前台上都已经说好了，就是凡是持有卡片过来登记的，都是按照100 元的
价格进行收费，然后他们提成 50 元，每天通过火车站和汽车站过来的人，就可
以让客房住满。现在汽车站和火车站门口都有大量的妇女在那里拉人住宿，她们
都是家里有宾馆，然后让客人去住的，她们只要出来一天，肯定是可以把自己的
宾馆拉满的，但是相对上面提到的这种发卡片式的，她们是缺少创新的，这个大
学生的成功点主要是两点：
1。敢于做别人不屑一顾的事情，很多事情成功在行动上，有想法固然好，但是能
够去做才是更好。
2。他抓住了外出旅行人的心理，那就是出行人选择宾馆的一个基本的原则，那就
是价格便宜而且还很干净。 小贴士
心理在商场上的作用
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商场如战场，在商场上，决定胜负的就是心理，这个心理不是揣摩对方在想什么，
而是揣摩对方需要什么。可以回头看一下前面的所有章节里的文章，都是讲了一
个心理技巧，那就是换位思考，只要学会了这一招，那么就可以立足商场而不败。
赢在网络第 79 课：中文电话带来的商机
我们经常看到有企业网站，在自己的联系电话上写着4007088888转XXX，给人的
感觉就是这个企业太有实力了，不仅仅开通了 400 电话，还有 5 个 8，其实这是
一种中文实名服务，叫中文电话。只要提供一个手机号码，对方就可以提供转接
服务，然后可以设置一个中文名字，例如中国联通，10010，那么当别人拨
4007088888 时，然后告诉服务员，转中国联通，那么就给转到10010 了，可以转
到公司电话，也可以转到个人手机，中文电话主要赢利是靠收取城市代理费来进
行赢利的，每城市每月 5000 元…20000 元的代理费，不同的城市不同的价格，然
后让代理商卖实名来获取收入。但是大部分代理商都卖不动，原因就是这个东西
呼叫太麻烦了，而且现在400 电话200元就可以办理一个，而且直接在网上就可
以开通，直接冲击了这种转接的免费客服电话。
但是有的代理商，却能够赚到钱，例如山东泰安有个大学生，他代理了这个业务，
当时周围的人都不建议他代理，因为一个月 5000 元的代理费，很有可能就赚不
回来，移动放一张新卡是 80 元提成，他在当地做报纸广告，免费送 400 电话手
机卡，别人给你打电话免费，永久性免费，开通费用100 元，送一张移动手机卡，
带100 元话费，别人一看，这种业务好啊，别人给咱打电话不用花钱，还有这么
好的好事啊，于是就找他买手机卡，他直接给绑定上实名，然后让他自己拨打一
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下试一下，看看是不是真的免费，唯一的缺点就是需要转接一下，但是对于一些
女朋友在外地的朋友来说，这种卡真的是太好了，和女朋友打电话不用花钱了，
让女朋友给自己打就行了，0 话费，他主要是推广学生市场，学生让父母给自己
打电话，也不需要花电话费了。
赢在网络第 80 课：免费建站里的利润
现在在网上有很多建站广告，都打出来了，免费赠送企业站，为什么免费的东西
还做广告呢，他们的利润从哪里来呢？
在 03 年以前，自助建站是一个企业常常选择的建站形式，有的是收费的是 500
元一年，�