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赢在网络第六课：“每天两小时，在家月赚 6000 元，先赚到钱，后教学费！”
今天在谷歌里边搜“网赚”这个关键词。第一眼又看到了这条竞价广告——“每
天两小时，在家月赚 6000 元，先赚到钱，后教学费！”。如果我没记错的话这个
竞价广告已经连续投放快一年多了，还是那句话“一则持续的竞价广告背后有一
群人正在暴利着！”每看到一则广告，我都会点开看一下这里边到底是什么名堂，
他是怎么赚钱的，不赚钱他是不会烧钱去投广告的，道理仅此而已。这里我要跟
群里朋友强调的一点是：“一个合格的网络人，一定要养成看广告的习惯！”（这
句话读 5 遍记在脑子里）。为什么我一直强调这一点，因为网络上非常非常多的
赚钱项目有这样一个特点“他能做到，你也能做到”，你如何去发现这些已经存
在的赚钱项目，最直接的方法就是，点别人的广告，看看人家到底是怎么赚钱的，
“你没有很强的创新能力，那么请你有很强的模仿能力，这并不妨碍你成为一个
一流的网赚高手。”
言归正传，我打开这个广告之后看到的是一个广告页，内容是什么大概大家也能
猜到，就是用一个网页阐述明白他的那句广告词“每天两小时，在家月赚 6000
元，先赚到钱，后教学费！”网页介绍的是一个叫梅森的人，他研发了一套《互
联网创富学》，说学了这套课程之后呢，就能实现月赚 6000 元的收入，为了打消
大家“认为他是骗子”的顾虑，《创富学》采用阶梯式教学，入门教材是完全免
费的，后边的教材是收费的，你先学了入门教材就能赚到钱了，然后把你赚到钱
的一部分做为学费交给他们，他们对你进行后续的培训。入门教材能做到日收入
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100，第二阶段教程能做到 200，再往后会是 500，1000 等等。广告页内容大体就
是这样的，不知道我说明白没有。
你看了这个广告会怎么想，当然觉得他“合情合理”，因为人家又不会让你赔一
分钱，赚到的钱交学费这是理所当然的。但真正的网络人一眼就能看出其中的猫
腻。为了把他的整套运作方法掌握了，我也就“作为一个虔诚的学员”，参加了
免费的初级教程。免费初级教程如实地讲了网站赚钱的原理，课后作业是“你先
要有一个自己的网站，然后才能运用我们的方法开始自己的网站赚钱，你可以自
己做网站，也可以 300 元在我们这里买现成的”这句话也很合情合理啊，人家又
不强迫你买。但我可以告诉你，参加这种培训的 99％都是新人，他们是不可能有
自己的网站的，开发一个网站对一个新人来说就更难了。所以很多人觉得 300 也
不贵，就直接从你这里买吧，反正开发一个网站的成本肯定不只 300。OK，继续，
我本身有自己的网站，，自然不会从他那里买，我就提交了我自己的网站，我想
看看，不买他们的网站他们会不会像他们承诺的那样继续免费培训。结果可想而
知，客服从此不再搭理我了。
后来网上认识了一个参加梅森培训的学员，我说你参加梅森培训了？他说是。我
说培训质量怎么样，他说是先赚钱后付款。我说你交学费了吗。他说交了 800 成
了他们的 VIP 会员。我说你赚钱了吗。他说“还没赚，等有时间了再赚”。我说
你有时间了靠什么赚。他给我发了一个网址，说这是VIP 会员的网站，然后是一
大堆靠这个网站赚钱的理论。我看了那个网站当时就想崩溃：靠那样一个纯采集
的模板网站居然想赚钱！？凭良心说话，你给我 50 块钱，然后给我 1 小时电话
给你讲解网站理论。你所获得的东西都要你这 800 买来的东西多得多！梅森靠他
那套《互联网创富学》每年能有几百万的收入。我比他知道的要多，比他能给与
学员的东西也更多。但我赚不了他那么多的钱。因为我没有他那么厉害的经营头
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脑。请大家不要把梅森叫做“骗子”，我觉得他的做法完全是合法正规的，因为
对于一个新人来说，他的那些知识就真值800 块钱，知识的价值不是知识本身决
定的，而要看这块知识是对谁而言的。对网络人而言，他的那点理论自然是一文
不值的，但对新人来说他就真值 800，不管你有没有赚到钱，你至少对网站入门
了。而“帮助你入门”这个东西你是无法标价的。我始终觉得，只要能够让消费
者心甘情愿的给你掏钱，掏完钱后没有怨言，这就是最高的商业原则，基于这一
原则，你赚的钱越多，说明你越有智慧。前段时间有份报道披露说，每瓶五粮液
的成本折合下来只有50 元，但他的市场价却要卖到500，我觉得这就是商业智慧。
商人就是商人，他不会花精力去研究那些没用的东西。因为只要做到两点就能成
为一个成功的商人：一是给消费者一个购买你产品的充足理由。二是把你的利润
最大化。你如果留意去发现，市场都是这样：一个 LV 包包成本是多少？但他的
市场价要卖到1 万多，照样有很多富人挤破头皮去买。脑白金效果怎么样？很多
人都知道他只是一款普通保健品，但你孝敬爸妈的时候依然会选择脑白金。我的
一位老师经常对我这么说：这辈子你的职业可能不是商人，但你一定要去了解商
人的逻辑，他们是最有智慧的一个群体，因为他们是赤裸裸跟钱打交道的一群人。
有了商人的智慧，你这辈子肯定不会穷。
赢在网络第七课：老老实实运营一个个人网站，月赚 3000 元足矣！
昨天有个新人朋友问我：网站上的广告是哪里弄的，是一个一个和商家谈的吗？
这不禁使我想起了刚接触网络的我，我就一直想，我做个网站的话，我怎么去拉
广告呢，怎么说服那些商家在我上边投广告呢。其实我告诉你，这个逻辑是完全
错误的。你的小网站可以给蒙牛过广告，也可以给海飞丝做广告，而不需要和商
家有任何接触。因为互联网上有“广告联盟”这个中介性质的东西。比如蒙牛要
做广告，他不会去找你，他会去找谷歌广告联盟，然后给谷歌1 块钱的广告费（每
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次点击）。你有一个网站，然后你把你的网站提交给谷歌广告联盟申请广告，然
后谷歌就把蒙牛的广告放到你的网站上，然后每个点击给你0。8 元。OK？这就是
你给蒙牛做广告的整个流程，蒙牛根本不知道你是谁，但你在赚蒙牛的广告费！
所以说，你开一个网站赚不赚钱完全取决于你的网站是不是有足够的吸引力吸引
尽可能多的人访问你的网站，只要有人来，就会有人点蒙牛的广告，你就会有钱。
搜狐新浪就非常赚钱，因为人家有非常精彩的内容吸引你去访问。我们自然是无
法做成像新浪那么大的网站，但你要知道，大站赚大钱，小站赚小钱。个人网站
月赚 3000 的一抓一大把。史上最牛 B 的个人网站是 hao123 （5000 万
卖给了百度）。但是我说过“你不会创新，你就去模仿，一样能赚钱” 后来就有
人模仿出个hao123 照样赚到流油，再后来还有人模仿出 qq123
年收入照样几十万，类似的还有很多。做网站要成功你要记住一点，你要给别人
一个来你这里的理由而不是去新浪或者搜狐。什么意思？就是以你的专战胜新浪
的全。你如果对诺基亚特别了解你就做一个诺基亚信息的专门网站。如果你是个
信用卡专家你就做个专门的信用卡信息网站。如果你对游戏特有研究，你就做个
游戏攻略网站，如果你是个老北京人，你可以做个北京论坛。总之你如果能够给
别人提供更多更好的服务，别人自然就会来你�