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赢在网络第 54 课：推广 DHC 的几种技巧
DHC 是日本的一款化妆品，他们采取了免费试用的活动，就是只要提交自己的真
实联系地址，那么就可以免费获增试用套装。同时他们通过联盟进行宣传，网站
站长只要推介一个人免费申请，那么就可以获取6 元的奖励，其中免费试用是要
输入手机号码的，但是不扣任何手机费用。
第一阶段，用的最频繁的就是色诱，但是DHC 与色诱没关系，所以传统的第三页
推广模式是很难打开市场，同时第一阶段的流量基本上都是男性流量，对化妆品
又不感兴趣。所以要做这类推广来赚取推介费，那么就必须要找寻目标流量。
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那么网络上，什么地方的人最喜欢化妆品呢？那自然就是卖化妆品的地方，那么
我们首先想到的就是淘宝。我们想去设置最低价推广DHC，发现已经泛滥成灾了，
因为已经有大量的 DHC 都已经是 0。01 元一套了，当你联系其店主的时候，店主
就发给你一个网站，让你上去免费索取试用装。所以这个时候即便我们也宣传
0。01 元一套，那么也占领不到市场了，因为 DHC 的市场已经被广大的站长给占领
了。
那么除了 DHC 这个品牌外，淘宝上还有成千上万的化妆品品牌，那么我们就可以
试着走一下别的路子，具体步骤如下：
1。在网店上挨着投放化妆品牌，不设置 0。01 元，而是设置比目前正品最低价稍
低的价格，例如大宝，在网上最低价是5 元，那么就设置4 元，这个样子别人一
看就决定选择你的化妆品。
2。不断找品牌进行投放，采取的方法都是如此，上面都提示因为本店交易量过大，
所以经常性有空货现象，所以在拍以前一定要先联系店主，确保有货。
3。当联系店主的时候，店主是自动回复的，说您拍的产品目前无货，本站目前推
出DHC 免费试用装，如果您有兴趣，可以免费去领取一套，网址：XXX
4。因为来的人都是搜索某一类化妆品最低价而进来的，而且多是搜索化妆品的女
性朋友，所以只要设置上自动回复，每天都可以产生很多成功者。
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这也是利用淘宝获取流量的一个小技巧，那么可以延伸到很多产品，都可以采取
这种形式来获取专业性流量从而推广自己的产品。例如我们我们要推广我们自己
品牌的电风扇，那么我们就要先把竞争对手的流量先拉来，那么方法就是设置比
他还低的价格，然后流量过来以后，再推荐我们的产品。
上面的方法是根据产品来找寻的相应的流量，我们还可以根据流量来制定相应的
诱惑方式，举个例子：
1。制作一个免费试用站。
2。在上面发布苹果 MP3 免费试用，不过是32M 的。
3。试用网站设计的相当的精美，和苹果MP3 站没两样，包括域名都差不多。
4。在申请流程中的最后一步上说明，该产品是联合DHC 公司联合推广的，请到DHC
免费试用站上同时申请DHC 试用并且提交您的 MP3 收货地址。
这个样子，凡是想赚便宜的人，都会主动的提交MP3 订购信息，并且提交 DHC 免
费试用信息，并且通过短信进行确认的，我们经常看到的 XX 名牌产品免费试用
的信息，并且有提交表，其实都是一种增值诱惑。 小贴士：
1。试客
网络上有很多产品，都是可以免费试用的，网络试客就是一群职业免费索取试用
产品的网民，网络免费试用领域很广阔，有免费电子产品，有免费网络电话，有
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免费试驾等。
2。投机取巧
投机取巧是网络的一大特色，大到明星炒作，小到平时聊天，都是有投机取巧的
存在，做网络的最高境界是实事求是，但是在网络第一阶段，必须要获取流量才
有可能有高收入，但是第一阶段是不可能产生过高的自然流量的，所以投机取巧
甚至木马病毒成了第一阶段的主调，木马病毒等是不取的，投机取巧也是有底线
的，那就是在合情、合理、合法。
3。SP 扣费
SP 行业是大小站长常用的代收费渠道，05 年SP 政策改变，影响了大型门户网站
的60％的收入，实话实说，SP 从来就没正经过，一直都是充满了诱惑。有一些SP
操作了一些正经的项目，例如彩铃、图片下载等，结果推广不动，因为站长操作
不赢利，就不会选择他们的广告代码，所以 SP 慢慢的开始学会了诱惑。在最初
的时候，在网络上，只要输入手机号，就会回发验证串，只要输入到网页上，就
立马扣掉 30 元，主要是一些大型网站推出的短信服务，05 年以后，推出了需要
单次短信确认才可以扣费，06 年推出了需要双次扣费，并且把最高支付降低到
15 元。SP 行业是一个充满了潜规则的行业，现在网络上的 SP，主要是做投票确
认或者定单确认，一般单次扣费低于 1 元。
赢在网络第 55 课：ADWORDS 推广
在前面介绍了GOOGLE 的FIREFOX 和帐号推介，但是这两种推广操作的人太多了，
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已经由原来的暴利转化为竞争了，那么就再来看一下 GOOGLE 的另外一个推介，
ADWORDS 推介，ADWORDS 推介很少有朋友去操作，因为 ADWORDS 推介是主要针对
一些商家的，一般做网络推广的商家，自己早都有了自己的 GOOGLE 帐号，而不
懂网络推广的商家，就是告诉他们如何做网络推广，他们也不感兴趣，所以
ADWORDS 推广，最容易成交的人群就是懂网络推广和需要网络推广而且又还没在
GOOGLE 开户的人群。
先看一下 ADWORDS 的推介奖励政策：你所推介的 AdWords 用户在 90 天内，花费
超过 5 美元，那么你就会收到 5 美元的推介费；如果该用户在 90 天内使用了超
过 100 美元，那么你就会收到另外的 40 美元推介费；同样也有一个奖励，就是
在任意的 180 天内，如果你所推荐的 20 个新用户在90 天内都达到了100 美元的
支出，你就会收到 600 美元的奖励，也是一年只有一次奖励。对于那些你所推荐
的用户，可是仍然没有达到 5 美元的标准，当他们达到 5 美元时，你就会收到相
应的推介费。
准确的说，只要推广一个，就可以获得 45 美圆，合计人民币大约是 328 元，那
么我们就需要找寻符合需要网络推广和懂网络推广的人，那就应该从
GOOGLEADWORDS 竞争对手那里找，例如百度主题推广、搜狗广告联盟、YAHOO 广
告联盟，我们拿百度主题推广举例：
1。找寻百度推广的广告站，查看上面的广告位。
2。制作一篇 GOOGLEADWORDS 的宣传网页，在里面突出 2 个重点，一个重点就是
GOOGLEADWORDS 每次点击是 0。08 元，而百度是 0。50 元，第二个重点，就是GOOGLE
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可以按照效果计费，就是每成功促成出去一件交易，提出利润 30％的广告费，也
就是GOOGLE 推出的按效果收费。然后说明GOOGLE 广告费每100 元为一个结算单
位，只要 100 元就可以在GOOGLE 上投放广告。
3。不断的找寻来自百度、新浪等网站上的广告投放者，然后发邮件给他们�