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一辆2。0自然吸气的东辰S2，售价218888，一辆2。5升的丰田凯美瑞，原价25万左右，在下调价格之后，售价也在22万左右，S2早就没有了现车供应市场，而凯美瑞却有极大的保有量，即便是掀起抢购狂潮，他们也可以从容应对，如此一来，S2的潜在客户，便极有可能因为等待与价格的因素，转投凯美瑞之流。…；
就在丰田宣布降价后不久，丰田的全系列车型销量骤然提升，仅仅是降价第一天，售出与预订出去的订单便接近上一周整周的销量数据，如果丰田以这种方式把东辰潜在的客户抢走，那么等张文浩产量提升上来之后，便会进入一个极为尴尬的境地：产量上去了，购买者却大大下降！
绝大多数汽车消费者购买汽车都是出于实用的目的，而且绝大多数消费者在短期内绝不会重复投资，中国九成的车主仅有一辆车，这也就代表着，一旦这些用户购买了其他品牌的汽车，那么，三五年之内，他基本上是不会进行二次投资了，到时候，他们开着凯美瑞，东辰又如何能让他们放弃凯美瑞，转而购买已经有大量现货的S2？
而且，丰田这么做，一定会牵动整个行业的变动，也就是说，其他汽车生产商，不可能坐视丰田降价，短期内，他们一定会有所行动，如果整个行业全线降价的话，那么东辰的下一步发展，可能就十分困难了。
就在张文浩积极寻找对策的时候，刘干事约张文浩与聂敏慧在燕京面谈，而这次面谈的内容，刘干事并没有提前透露，当张文浩抵达面谈地点的时候，刘干事与聂敏慧已经到了。
聂敏慧见张文浩进来，一脸笑意的说道：“文浩，你的东辰汽车现在的影响力可真是够大的，连丰田这样的巨头都迫于压力全线降价，牺牲了自己超过40％的利润空间，这一下，对他们的打击可是不小。”
张文浩苦笑一声，道：“聂阿姨，我正愁这个事呢。”
一旁的刘干事含笑问道：“小张同志，丰田降价，意味着他们已经感受到东辰带给他们的巨大压力，东辰的出现，给整个行业带来这么大的影响力，这是件好事嘛！”
张文浩尴尬一笑，看着刘干事。道：“刘干事，您别跟我开玩笑了，您找我来，想必也是因为这件事吧？聂阿姨不做汽车行业，她或许一时半会还看不清楚现在的险恶局面，但您心里应该跟明镜一样吧？否则也不会这么快就找我见面了。”
刘干事含笑不语，而一旁的聂敏慧一脸惊讶的问道：“文浩。现在的局面很险恶吗？”
张文浩点了点头，道：“不瞒您说，聂阿姨。现在丰田只是点燃了导火索，如果这个炸弹真的炸开，对我的影响可就太大了。”
刘干事眼神中略带惊讶的说道：“小张同志。不妨跟我们说说你心里的看法吧？”
张文浩坐在两人对面，开口道：“丰田降价了，舆论一片哗然，其他的汽车巨头不可能坐视不理，否则的话，他们不但要面对东辰的冲击，也要面对丰田的冲击，而丰田的冲击，比东辰的冲击要有力的多。”
聂敏慧好奇问道：“为什么？”
张文浩道：“东辰的冲击，是从意识上。接连推出的几款车型以及世界性的广泛赞誉，这些都是虚的，我没能力在短期内转化为实际生产力，对市场带来的影响并不大，但是丰田却不一样。他们年产量近千万，而且超负荷运转的话，至少具备30％的上升空间，再加上他们本身的保有量，对市场的冲击力绝对是惊涛骇浪一般，这么大的影响力。其他的汽车品牌不可能坐视不管，相信他们很快就会做出反应，而他们唯一能做的反应只有一个，那就是跟着丰田降价。”…；
说着，张文浩又道：“丰田这一手太毒了，如果整个行业都开始降价的话，现金消费者、潜在消费者，都会被他们抢的一干二净。”
“潜在消费者？”聂敏慧皱了皱眉头，似乎也想到了其中的一点，但是她一直做的都是钢材等材料方面的生意，对汽车产业并不了解，所以一时半会还是很难理清头绪。
张文浩开口道：“打个比方吧，甲一直想买奔驰C63，但是S3C出来之后，他发现S3C要比C63更划算，但是，S3C要等上一段时间，他感觉S3C的性价比值得他等上几个月，但是，某天C63一下子降价二三十万，那么他就会重新把这两款车衡量一遍，而二三十万的降价，很可能就让他放弃东辰，而选择C63了，一旦他选择了C63，那么，S3C隔上半年有现车他也不会考虑了。”
说着，张文浩又道：“无论是S3C，还是S1、S2、S3的青睐用户，都是东辰从其他品牌那里抢过来的，如果所有的竞争对手都在降价，那么东辰的车型就可能失去大量的现金用户，这些用户将直接转投其他品牌的阵营，等他们手中的现金已经转化成了其他品牌的产品，东辰还怎么去和那些品牌竞争？”
说到这里，张文浩顿了顿，又道：“至于潜在用户，这就更可怕了，许多短期内并不准备购车的用户，在这次降价普及之后，他们很可能也会选择出手，假如国内在这个时期有一千万人在规划买车，那么这次的降价，会让这一千万人中的很大一部分直接购买，这就好像他们不但让高三的学生正常毕业了，还让高一高二的学生提前毕业了，潜在用户被他们提前消耗完了，东辰一旦拥有了足够的产能，就会发现那个时候，潜在用户已经非常少了，甚至整个市场的需求都会降低，东辰很可能出现产能过剩的情况。”
聂敏慧眉头皱得更紧，脱口道：“那如果是这样的话，到时候恐怕整个行业都会陷入低谷吧？”
“没错。”张文浩点头说道：“市场因为降价而加速饱和，深层的潜在用户还需要时间培养，整个行业都会陷入低谷，但是，市场是被他们弄饱和的，也就是说，他们在进入低谷之前，就已经预先销售了大量产品，虽然利润低了一些，但终归是有的赚，但在这个阶段，东辰因为产能不足，是赚不到什么便宜的，而等整个行业进入谷底之后，东辰更没有什么便宜可赚，如此一来，东辰从头到尾都在吃亏。”
聂敏慧感叹一声，道：“我以为他们是架不住东辰的压力。只能自降身价，没想到这里面竟然还有这么凶险的内幕，照你所说，他们消耗了现金用户，又消耗了潜在用户，等东辰真正具备高产能的时候，是不是就会出现这样的情况：整个市场上。有购车念头的都已经购买了其他品牌的产品，就连那些原本准备等一段时间再入手的消费者也都提前入了手。”
一旁的刘干事点头说道：“没错，就是这样。这也是商务部、财政部所担心的核心所在，他们的降价会加速提前消费，整个市场就像一个鱼塘。原本只捕捞两斤以上的，但他们的降价，会让这个标注下降到一斤半甚至更低，而东辰的定位却比两斤的底限还要高，到时候，鱼塘里就已经没有可以让东辰去捞的鱼了，到时候东辰要么也降低底限，要么，就是苦苦挣扎，等待饱和后的市场再次进入平衡循环。当然，这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时候。”…；
张文浩感叹一声，道：“所以我才一筹莫展，如果降价在整个市场内形成统一，东辰就不好过了。毕竟我们针对的用户，绝大多数还是普通用户，他们在第一次购买产生之后，三年之内，很少会进行二次投资。”
刘干事微微一笑，道：“这也是我为什么要找你的关键原因。你现在的产能是最大的问题，如果你有足够的现车去直接冲击市场，那么他们即便是降价，也很难弥补他们产品与东辰的差距。”
张文浩心中一喜，笑问道：“刘干事您这么说，是不是上面已经替我想好了对策？”
刘干事笑道：“对策我们是没法给你想，不过，一些硬件上的忙，我们还是可以帮的。”
说着，刘干事开口道：“几家国有汽车制造业，都在与国外品牌进行合资生产，不过国家制定合资生产也一直有自己的原因，那就是帮助国有企业成长与进步，现在中海汽车、北方汽车、燕京汽车还有一汽、二汽除了合资生产线之外，都有自己的自有品牌生产线，如果你有兴趣，我们可以效仿一下与北汽、东风的合作模式。”
张文浩�