按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在搞的事情，要求就是镇定性强，有主持功底，临变能力强，也要求能够活跃气氛。区分下来，前者是对单，后面是对众，性格不同，表现出来是很有差别的。
比如电影《中国合伙人》里面，同样是讲师教导英语，但三个导师所选择的上课方式却不一样。
“大家看，这就是蜂窝煤，一个有两斤半重，一吨八百个，四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需，零售一个蜂窝煤是五分钱，一吨四十元，但如果直接购买一吨，会优惠五元，只卖三十五元一吨。
800个蜂窝煤能够使用近半年的时间，一个月大概六元钱，不便宜，但也绝对不算贵。”
这话一落，下面就议论了起来，他说的不算贵，是相对市县里面，在场很多人已经享受过之前四五元钱一吨的煤炭价，一年两吨，不过十元钱，现在一年要七十元钱，涨了七倍的价钱怎么能不算贵？当然之前是用电的住户，现在一算，又觉得确实不算贵，比用电便宜多了。
至于看热闹的村民们就砸舌了，还真是消费不起，纯粹只能来看热闹。
方大军当然不可能放任这种不好的情绪蔓延，而且今天主要是搞定那些用电的住户，这些内心想法，他到时候也会给业务员培训，一定要琢磨消费者的内心世界，一是通过提前通过市场调查，二是看现场的反应来判断。
他这时又开口道：“大家先别急，今天呢就当看个热闹，而且不会免费耽搁大家的时间。凡是镇上的居民只要能等到散场，那么就会免费每一户送一个价值10元钱的蜂窝煤炉子，以及10个蜂窝煤给大家试用，东西好不好，等大家试过之后在决定要不要购买，也不管大家买不买，这炉子都免费送给大家了。”
现场一听还有这好事，虽然基本上都觉得炉子不值10块钱，可免费的东西谁会嫌弃啊。
方大军又说道：“对于不是镇上的居民也有东西送，凡是围拢在前面的50个人都会赠送一碗香辣肥肠血旺，以及一碗豆花。看见那口大锅了吗，里面炖了两只鸡，还有两头猪的大骨，汤里面全是油沫子，等会就上加新鲜的血旺和肥肠送给大家，都听好了，只有前面50个人才送，只送50份……免费送给大家。”
这声音一出，本来觉得事不关己，只是看热闹的人群马上就激动了起来，脚下比思维更快，全部朝前面拥挤而来，生怕现在所站的位置在50名开外去了。”
而这还没完，方大军又说道：“现在我想请两个镇上的居民上来帮忙，每个人多送50块蜂窝煤。”
见到现场的反应热烈，算是稳住脚了，他这话其实有深意，强龙不压地头蛇，角山和北斗虽然之前是一个区，以后也是一个区，多年后估计就是一个镇，但是在小的地方都有差异，这是地域保护情节。所以他打算走通北斗那些混混的路子，让这些人帮着卖蜂窝煤，如果可行，以后每个区域也按这种模式搞，而且只要行得通，会极为快速的把渠道铺开！（未完待续。。）
第一百五十四章 善用托儿（第三更！）
有便宜不占王八蛋，就算生活在镇上也不是每户都是有钱人，也有日子过得相当惨淡的，这部分人一般没有家族势力，又没文化，没有固定工作，加上不懂做生意，自然就过得凄惨了。
很快就有两个小伙子抢了上来，镇上不是没有流氓地皮，其实都是初中里的差等生进化出来的，平时别看很牛气，其实经常饿肚子，成天瞎混，都是乡亲，谁又敢真的去搞谁，最多就是借了东西后耍赖皮不还罢了，别人上了一次当，自然就不会借第二次。这些地皮平日里干得最多的就是欺负小孩，敲诈点零花钱，至于外地人，这镇上几乎见不到，想敲诈都找不到对象。
但是等改革开放后，各地流动人员多了，地皮流氓的春天也就来了，其余还有，因为知青返乡已经有好几年，已经过了那段社会风气比较乱的时期，当然也有地域区别，内地这种小地方，社会风气算是很不错。
还因为国庆前后全国都在严打，这些人不得不收敛起来，这段时期正是流氓们的黑暗日，连敲诈小同学都不好出手。
很快就有两个年轻小伙子冲了上来，讲台边上的哑巴小声说了：“他们两个都是二流子（小混混），不住在镇上。”
方大军点了点头，表示知道了，他原本就是想利用这些小地皮，此时送上门来，正合他心意，他的脾气算是不错，但有时候也很强硬，关键是看是否越过了他的底线。
“很好。那就请你们两个来试一下炉子。”
跟就就让这两人当场点火实验。是小炉子。上面放了口锅，里面蒸着红薯，这其实是展示点火速度，和操作方便性等等，还就就是蜂窝煤的持续能力，一般情况下，蜂窝煤从早晨点火后，一直到晚上凌晨都能保持火力。半夜里耗费点，也能保持火力到天明。
另外炉子下面有个开关设计，也就是控制通风，以达到调节火力的目的，通风口是圆形，直径约15厘米，这个就是大火了，如果对火力要求高，不在乎煤炭消耗，甚至可以搭配一个鼓风机来使用。但一般不会有人这么干。
当通过口盖上之后，因为炉子顶端是敞开的。所以里面的煤炭不会熄灭，只是把火力降到了非常低，基本没什么消耗，另外在盖子上面有一个小孔，如果把小孔打开，那么火力就会强上一点。
等于是变相的给蜂窝煤设置了三个档次的火力，这个设计是经典的，延续了很多年，在目前甚至有可能是他独创，而且他不知道外面的蜂窝煤炉子是否也是这个造型，因为他是按照后世经典款式来设计加工的，往后升级，也只是从材料上面下功夫，内在的设计核心是不会变的，算是一步到位了。
宣传继续，他其实在下面人群中至少安排了十个“托儿”，其中有他安排的，也有韩梅安排的，所以完全不用担心现场的控制力，“善用托儿”算是销售惯例，这方面他也会传授给下面的业务员，好比后天到射虹镇搞宣传，那么至少会提前一天把托儿安排好。
这时托儿们就发挥了作用，但听有人嚷嚷道：“点火好方便啊，大家快看没整几下就点着了。”
“就是，火苗也好高，都冒到锅边了。”
“这算什么，看到那边熬汤的大炉子了吗，听说早晨六点不到就点燃了，都两个多小时了，你看那火还明亮明亮的呢。”
方大军摇了摇头，这些托儿在看他来痕迹太明显，烘托气氛一点也不专业，但现在人群就吃这一套，有一种盲目的随大众性，也有攀比性，你家用了某种“时髦”的东西，咱们家庭条件差不多，或是要差一些，但为了面子啥的，只能咬牙整一套，或许“四大件”就是这么盲目出来了。“别让孩子输在起跑线上”这一点也坑了无数家长。
“是啊，看着是挺方便的，就是价格还是贵了点。”
“贵啥啊，一个月六块钱，也就二十几度电，你一天一度电就能够用啊？这不还免费送炉子吗，这炉子又这么小，往墙角一放不就得了，贼方便，反正我是打算买来用了。”
“小伙子你说得挺有道理的，可我怎么觉得你面生呢？你是那户的？”
这托儿顿时愣了，但马上想起事先“培训”的时候有交代，马上说道：“我不就是前面街口那户的吗，我来走亲戚，过两天就回去了，大妈你可别说出去了，过会我想免得领一个炉子呢。”
“放心，大妈不是多嘴的人！”
这托儿隐晦的擦了擦额头，总算是糊弄过去了，这一斤猪肉钱不好挣啊，中午得可尽吃饭，听说水泥厂的伙食非常好呢，连忙转移战地，又钻进另外一撮人当中嚷嚷了起来……
方大军适时出声叫道：“东西好不好只有试过才知道，现在在请十个人到前面来试炉子，要是觉得喜欢，试过之后就可以拿走，每人多加十个蜂窝煤。”
愿意露脸的人可不少，思想上保守，那是指男女之间的情事，像这种搞活动大家的反应可是很热烈的，想想看露天电影的场景就知道了，即便三十年后，露天电影同样是市场，享受的是过程和气氛，人，毕竟是群居种族啊。
十个炉子就只有在下面来了，蜂窝煤有个好处，就是环保，操作简单方便，处理废弃物也方便，蜂窝煤燃烧完了后依旧能保持原来的形状，因为里面添加了黄泥土，具有一定的黏性，只需要用火钳夹出来就可