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“呵呵，有这一层意思。”王笑肯定地道，然后接着分析道，“在狐步男、苏有豹和赵东伟看来，一定觉得我只要顺着宁少华，便能顺利签下这份少儿教育基金保险。其实事实不是那样的，很多细节他们都没有注意到。”
李艳听了，微微皱眉，追问道：“什么细节？”
“宁少华给我们看的那张少儿教育基金险的宣传彩页，看起来已经有些时日了，这说明他们考虑了很久。而且，你发现没？彩页底部的业务联系人和电话两栏都是空白的。”
王笑这么一说，李艳才想起来，确实是这样。
正常情况下，一个保险推销员在发传单的时候，都会在彩页底部的联系栏中留上自己的姓名和电话，否则拿到传单的人以后想买保险，却联系不到发传单的人，便会找其他人买。如此一来，发传单的人倒是为别人做了嫁衣。所以，没有只个笨蛋会拿着没留姓名电话的彩页给陌生客户。
“这说明向宁少华强烈推荐这款保险的人，应该是他的熟人，所以，如果我当时出于私心，一味的鼓吹这款保险适合他女儿买，他也不会从我手里签单，反而会更加相信他那位朋友，从他朋友那里签单。其实，他们两口子刚刚在金水郊县买了新房，把户口从农村迁了过去，而且他们夫妻都没有商业保险，也没新农合保险，更专业的建议应该是给他们夫妻两都买一份重大疾病保险，否则他们两口子哪个要是一出事儿，这个家就完蛋的，房贷还不上，女儿的保险也会断交。”
李艳听到这里，才意识到王笑为什么反复叮嘱他们要把保险知识学好，要烂熟于心，刚才他们四个都听到王笑问宁少华的家庭状况，但是看起来他们四个都没想到这个问题。
“从这一点可以看出，宁少华那个朋友，要么是个保险新人，对保险知识还没那么熟稔，要么就是出于私心，故意推荐这款佣金不错，帐面数据也好看的保险。但是，无论出于哪一种原因，出于职业道德和我的做人原则，我都必须给出一个最恰当的建议。这就是我一再强调的，做事先做人。”王笑解释道。
“好人终会有好报。我相信，你对宁少华提出了中肯的建议，等他想明白了，自然还会来找你签单。”李艳顿悟之后，对王笑说道。
“也有这种可能。”王笑笑道。
两人说话间，走到了公交站牌处，准备去见客户。
刚才在吃饭的时候，秦菲儿给王笑打来电话，说是余老师帮他找了一个客户，是余老师同一社区的，希望王笑下午能过去一趟。（未完待续。。）
第223章：狐媚女
周五的早晨，狐步男是王笑组里第一个赶到公司的人，坐在那里跟赵娟组下的那两个女孩儿侃大山，各种有色段子满天飞，三个人聊得不亦乐乎。
苏有豹是第二个赶到的，无精打彩地把包往桌子上一扔，便爬在桌子上想睡觉。
狐步男见状，对他调侃道：“咳、咳，哥们，昨天上加班累着了？你女朋友肯定高兴坏了吧？”
前面那两个女孩儿听出了其中的隐晦调侃，一个个抿嘴偷笑，乐不可支。
苏有豹没好气地瞪了他一眼，说：“加个屁的班，睡了一宿的沙发。抱怨我从培训到现在，二十多天了一分钱没挣，还花了一千多块钱，也没空帮她打理店。”
“消消气，女人都这样，性子急，你看，没开单的又不止你一个人，咱们组里不是都没有开单嘛！”狐步男安慰他道。
赵东伟走了进来，也跟着叹道：“我也快扛不住了，没想到这份工作这么耗神。”
“万事开头难。咱们组长当初不也是连着两个多月没有开单？加上培训斯的话，都有三个多月了，人家都坚持下来的，后来连着签了一堆的百万大单。你们要是打退堂鼓，我也不挡着你们，等我也签上几个百万大单，你们就等着后悔去吧！估计到那时候，你们又得被人拧着耳朵训话‘你看看你，人家狐步男跟你一起进的公司，你没干几天就泄气了，结果人家坚持下来了。一下子签了那么多的单子。你咋就没人家那么有耐心呢？’”狐步男在一旁调笑道。
“我们俩要是走了。你签多少单子都无所谓，反正我们也看不到。”苏有豹无力地道。
“那可不一定，以我这个性，到时肯定跑到你们家里去告诉你们。”狐步男坏笑道。
这时，李艳拎着包进来了。
“艳姐，你是没听到，狐步男这家伙还做梦要签一大堆的百万保单。我看，咱们几个。就他的劲头最大，可能会是咱们当中第一个开单的人。”苏有豹两手托着下巴，支在桌面上，有气无力地望着在他身边坐下来的李艳，轻声说道。
李艳尴尬地笑笑，没说什么，只是打开包，从包里掏出一份保险计划书，有意无意地在苏有豹眼皮底下划拉过来，然后又起身拿着计划书去内勤处提交单子。
这是一份一万二的单子。代理人签的是李艳的名字，昨天下午王笑叮嘱她要保密。不能让其他人知道这个客户是他让给李艳的。
王笑知道，苏有豹和赵东伟此刻最需要一剂强心针，而李艳能开单，便是让他们提振精神最有效的方法。
苏有豹眼睛都直了，等李艳走到内勤处的时候，才“噌”地一下坐直了身子，急忙对赵东伟和狐步男道：“你们俩个看到没有？李艳姐签单了，还是一万二的单子。”
“什么？李艳姐开单了？”狐步男激动地问。
赵东伟也来了精神，凑过来问道：“你看清楚了？”
“错不了，等会儿问问李艳姐就知道了。”苏有豹说道。
李艳把单子录入系统之后，装作若无其事的样子，回到了自己的座位上。
狐步男赶紧凑了上来，问：“你签了一份一万二的保单？”
李艳微微一笑，点了点头。
“给我们讲讲，怎么签的，让我们学习学习。”苏有豹也跟着追问道。
“这个……做这一行，说难也难，也简单也很简单。我觉得王笑说很对，如果你把客户当朋友，所有的困难都会迎刃而解。”李艳含糊其辞地道。
她也没什么好讲的，那个客户是王笑的一个朋友的老师介绍的，虽然关系拐了几个弯，但是看起来他们对王笑都很信任，在保险问题上，他们基本上都听从王笑的建议，整个过程都是王笑在主导，她只是在一旁观摩学习。
但是，她也真的体会到了，王笑在面对客户的时候，确实像对待最好的朋友那样，在推荐险种和设计保单的时候，不会为了多拿佣金而一味地说服客户提高额度或者换其他险种，都会根据客户的实际情况有的放矢。
当她看着王笑跟客户交谈的时候，才真正体会到他那句话：真正的高手推销的不是商品，而是人。
当他在客户面前，进入工作状态的时候，那种专业和敬业的个人魅力，很让人着迷，这也难怪客户虽然第一次见他，却那么信任他。
“艳姐，你就给我们详细地讲讲整个过程吧！”狐步男嘴巴像抹了蜜似的，向李艳恳求道。
李艳想了一下，说：“我还是说说昨天在海底捞吃饭的时候，王笑跟那个值班经理的事情吧！希望这个对你们也能有所启发。”
于是，李艳又按照王笑的交待，把昨天下午王笑跟她讲的那些细节和原委，原原本本地给他们讲了一遍。
经过李艳这么一说，狐步男等人才恍然大悟。
等他们听完了李艳的讲解，议论一番之后，王笑才姗姗来迟。
自从他接替苏慧，担任组长一职后，通过两天的观察，这几天便有意晚到那么几分钟，掐着点，在早会开始前两分钟进来。
虽然他年龄比这几个组员都小，但是怎么说他也是组长，如果他早早赶到，这几个人在聊天的时候就很难完全放得开，尤其是涉及到工作的内容，都会有所顾虑。所以，他才决定改变一下，每天早到的习惯，稍微来晚一些。
狐步男见王笑过来了，赶紧对他说道：“组长，李艳姐签单了，一万二的保单。”
王笑微微一笑，说道：“我已经知道了，昨晚上艳姐就打电话告诉我了。艳姐不但签了一份保单。还说服了社区居委会主任。让我们在那个社区设立服务台。为社区居民提供保险方面的咨询与服务。”
“哇哦！”狐步男听了，不禁对李艳刮目相看。
李艳不好意思地笑笑，眼神有些游移不�