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苏宁不缺的是渠道。这些线下的渠道资源，利用得当。是可以帮助小王子和小伙伴弥补一部分地区的薄弱和空白之处。
……
2013年6月开始，小伙伴金控和小王子电商集团，联手开始买入苏宁电器的股票。
其中，小伙伴斥资11。5亿元买入了2亿股苏宁电器，与此同时，小王子电商斥资6。83亿元买入了1。2亿股。
苏宁电器目前的总股本73。8亿股，小伙伴和小王子形成一致行动人，加起来，已经增持了接近于5％的苏宁电器股票。
以前百度想要入股苏宁易购的股份，以填补百度在电商方面的不足，但是，苏宁掌门人张近东建议百度直接到市场上买苏宁电器的股票。因为，苏宁易购是苏宁电器的子公司，买入苏宁电器的股票等于间接持有了苏宁易购。
百度后来也没有买苏宁的股票，自然就是失去了跟苏宁的战略合作的可能。
王启年并不介意苏宁电器公司转型期的利润微薄，本质上，他是看重苏宁的资源，只要苏宁愿意跟小伙伴进行战略合作，那么，产生的协同效应，远远比持有股票获得的利益更多。
不久后，王启年电话联系了苏宁董事长张近东，表示说道：“张董您好，我是王启年！”
“有何贵干？”张近东虽然表示欢迎各路资本在市场上买苏宁的股票，但真遇到王启年大举买入，显得有点不安。
“表示善意！”王启年电话中笑道，“我们不是要控股苏宁，我们对参与苏宁的管理不感兴趣。我们更感兴趣的是，跟苏宁合作，双赢合作！”
“哦？”张近东问道，“哪方面的合作？”
“电商和零售渠道之间的合作，比如，小伙伴的手机、电视和各种商品，可以在苏宁渠道上架销售。苏宁易购也可以在小王子电商网站上经营一个旗舰店，嗯，不仅仅是旗舰店，我们甚至可以给苏宁易购专门一个频道，给苏宁易购旗舰店导入大量的流量！”王启年解释说道，“支付方面的合作，苏宁易购取消自己的支付工具，而是使用我们的小伙伴钱包作为主要支付工具！”
“不可能，按照这么个合作法，苏宁岂不是成为小王子电商和小伙伴的附庸？”张近东考虑了不久，拒绝说道。
张近东这样的国内商界响当当的人物，自然是有一点傲气的。传统零售行业的老大，过去很多的电子、电器品牌，都要巴结苏宁。
苏宁何曾放低过姿态，成为别的平台的小弟？！
“好吧，算我太急躁了！”王启年考虑了片刻说道，“如果您不同意一开始就进行这么深入的合作，那么我们进行一些简单的合作吧！比如呢，我们的x超级电视，目前也是一个上网的入口，跟pc和手机一样，可以上网的。现在，已经有数百万的用户，使用我们的电视机和机顶盒上网，他们不仅仅可以看视频看电视频道，也可以在电视上登录电商app进行购物。苏宁有没有考虑过，推出电视版的app？”
“这个没问题！”张近东心想到，仅仅是制作一个电视平台上的app，对苏宁其实是有利的。
虽然，小伙伴的x超级电视的用户规模还不多，但从去年11月份推出以来。2012年成功完成了x超级电视和x超级盒子的用户规模突破百万。
而2013年上半年，x超级电视半年销售量150万台，震动了国内的电视市场。一些没有换电视机的用户，也纷纷买入x超级盒子去体验，x超级盒子上半年的销量更是破500万。
按照这个态势发展，xos系统有可能成为智能电视时代，电视机主流的操作系统。即使的国内电视机依然是有3亿台以上存量。若是这些用户统统都更换成xos系统的智能电视，那么，网络电视肯定要成为既pc、手机、平板等等终端之外，最主要的上网渠道之一了。
即使口头上不说一句佩服，但张近东心理逐渐明白，苏宁的格局，远远不如小伙伴。别说不如小伙伴，即使是小王子电商，也是稳稳的超过苏宁一筹。
而王启年买入苏宁电器的股票，其实也是一个姿态，表示看好苏宁的资源和前景。若是不看好的话，谁会买入呢？
讲真的，苏宁的资源是极大丰富的，门店、仓储、物流、品牌等等资源，都是非常宝贵的资产。只不过，苏宁的庞大体系还未真正的互联网化！
这个互联网化的经验，其实是可以靠着时间，逐步的学习和转化过来的。
即使，苏宁已经失去了稳定互联网最顶层的霸主地位，但是，利用好手头的资源，跟京东齐头并进。成为国内排行第四的电商巨头，世界电商行业排行前十名，应该是没有多大难度的。
除此之外，苏宁有一些比较牛逼的优势，比如，家电和电子产品的销售服务，其实是非常专业的。就拿卖空调、买电视而言，不是卖出去就完事了，卖出去之后，需要有雄厚的服务能力，帮助客户上门进行安装和维修。
覆盖全国的服务和维修网络，这个能力，即使的很多的家电品牌厂商也是不具备的。也仅有苏宁、国美两大传统的家电零头巨头，他们掌握的线下资源和人力资源，是传统互联网厂商很难一下子就追赶上去的。
就难装空调而言，看起来技术含量不大。但实际上，还是需要有一定专业水平的。比如，高楼上安装空调，不是随便什么人都可以的。培养一个吃苦耐劳的安装人员，其实并不比招聘一些高学历的管理人才简单。（未完待续。）
第六百三十章 文娱保险
王启年知道欲速则不达的道理，跟苏宁这样的转型中的零售巨头合作，需要更长久的耐心。
等到苏宁真的感觉到合作的迫切性，才会跟小伙伴展开更深入的合作。
转型中的苏宁，业绩压力肯定是非常大的。
苏宁这几年，都是采用财技的办法，来粉饰业绩，避免上市公司年报陷入亏损。这个财技最常用的自然是地产，苏宁电器（后改名苏宁云商）在过去地产价格便宜的时候，至少囤了几百亿商业地产。而地产大幅度涨价的时候，苏宁财报上没有体现出来。所以，苏宁被迫采取了把旗下的自持的一部分门店出售，然后，再租回来使用！
长远来看，这种把自用的物业出售，然后又付出昂贵的成本租回来，长远来看是不划算的。短期内可能得到一大笔现金流，但是，长远而言，却需要支付更多的现金。
但是，苏宁没有办法，转型过程中，投入不断增加，利润逐年下降。为了年报不亏，才采取了这种卖掉资产来粉丝财报。
当然了，实际上苏宁远远不到山穷水尽的地步，至少，它的资产非常非常丰厚的。
与此同时，苏宁仅需要放低姿态，其实就可以收获大量的业绩和利润。
比如，让苏宁取消它自己的易付宝，全面采用小伙伴钱包。这个提议，本质上是双赢的。
因为，苏宁想要发展自己的易付宝。难度是非常艰巨的。易付宝用户规模限制了其电商网站的发展。
但是，假若是苏宁取消自身的支付工具，直接使用小伙伴钱包。立马就解决了支付难题，用户规模会提升几个档次。
当然了，取消了易付宝，也就是让苏宁放弃它不可能做大的互联网金融业务。以支付工具为平台的互联网金融，真正能做大的顶多只有几家，剩下的弱者，用户规模、流量和存款规模都有限。不可能获得多少的利润。
对于小伙伴公司而言，让更多的网络平台的默认支付工具，都变成小伙伴钱包。这也是小伙伴的一个战略目标。
拥有数亿用户的最活跃支付工具，由于是跟钱捆绑在一起的。所以，流量价值，远远超过其他的任何一种互联网常用用具。
一个既有用户规模。又跟现金转账支付息息相关的工具。这个工具所产生的流量价值，甚至远远超过了qq、微信之类的工具。
“张总，我相信，苏宁的困难是暂时的，统合了线上和线下的资源和渠道，苏宁会拥有更美好的前程。”反正说好听的也不要钱，所以，王启年对苏宁张近东讲了点好听的。
“承蒙吉言！”张近东笑了笑。挂断了电话。
……
2013年7月初，王启年再度跟平安掌门人见面。商讨一件事——合资成立保险公司！
小伙伴目前没有保险牌照，想要自己单独成立一家保险公司，手续和效率比较麻烦。
但是，跟传统的保险巨头合作成