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也就是说，一个玩家只要注册了钱包，掏30块钱买了2张魔兽点卡之后，回头还能再掏30块钱，买10个炉石传说卡包（平时30块钱只能买5个），或者30块买原总价60块钱的dota2皮肤。
理论上，一个初音旗下5大主流网游都玩的玩家，可以从注册钱包这个动作中，最多得到150块钱的补贴优惠。
当年彼得蒂尔搞美版支付宝paypal的时候，采取的是简单粗暴的“注册一张信用卡白送10美元”的策略，换算过来才70多块人民币。顾莫杰一补贴就是150人民币，手笔之大令人咋舌。
尽管军团要塞2、炉石传说和初音歌姬三款游戏绑起来，总玩家数量也不过和一个魔兽世界相当；而dota2也只有魔兽一半的玩家数量。全部算起来，初音娱乐的补贴上限不会超过25亿人民币。
但是，懂行的人稍微观察了个把月，就发现情况不对了。
顾莫杰这一招重叠补贴，效果非常惊人。
因为它起到了进一步交叉引流玩家的效果。
原先，打魔兽的玩家，只有三四成会同时打打dota2，只有一两成会玩玩炉石传说。这一补贴之后，本着玩家都有的多占便宜的本性，就会有相当一部分本来不玩dota2或者炉石的玩家被引入坑里。尽管最初白送了30块钱点卡钱，却换来了这些入坑者中高达两三成之多的持续消费转化力。
据说，根据后来的统计，这一波补贴之后，dota2和炉石传说的付费玩家增幅数，都普涨了至少两三百万人。而这些玩家都是有细水长流的持续消费潜力的，最终将为初音娱乐带来一份长远的收入。
或许这笔额外收入只是每人每月十块钱人民币，全部加起来一年也就三五亿，但多多少少不无小补，弥合了一次性补贴的失血幅度。
不考虑交叉重叠，初音娱乐的全网游产线，可以覆盖四千万人的付费用户。这些人里，超过四分之一的时尚潮人，在第一个月里就投入了享受补贴的盛宴。
剩下大部分迟钝者或许会观望几个月，或者等目前玩的游戏里面所冲的点卡钱烧光了、不得不充值的时候，再考虑这个问题。按照初音娱乐方面的宣布，“使用初见钱包首冲、30块以内充多少送多少”这个活动，是长期有效的，至少本年度不会变更。所以没必要着急。
何况，最初几个月的刺激过后，初音娱乐方面还会有一条后续的常年有效黏性策略——将来凡是用初见钱包为初音战网客户端游戏充值的，永久享受比其他任何渠道额外9折的优惠。
谁也不会怀疑，这四千万人最终都会成为初音钱包的用户，差距只是时间问题。
……
除了内容产生端和网游端用户，初见钱包扎根的第三个重点方向，就是深耕steam消费者和初音视频的付费会员客户。
steam平台即日宣布，凡是用初见钱包付款，初音集团方面额外给予8折优惠——相当于是平进平出，只收取游戏开发厂商和各路被招安的破解组该收的钱，而初音娱乐本身一毛钱渠道费都不赚。
这个策略的有效期，初音方面暂定为15个月。
也就是说，在2009年剩下这几个月里，乃至2010年全年，凡是用初见钱包买steam游戏的，统统只收成本价，steam方面不赚渠道费。
之所以定这个期限，顾莫杰和初音娱乐的游戏部门负责人都是深思熟虑讨论过的。他们一致认为，2009年和2010年国内的单机游戏市场基本上还看不出钱途。为数字版掏钱这种习惯，在国内玩家人群中间还远远没有形成。
这时候，是培养市场习惯的开荒期，没必要吃相太难看地急于赚钱。等到2011年以后，单机数字游戏的习惯慢慢起来了，整个市场蛋糕快速做大了，再谈赚钱也不迟。
steam拿出了这么大的尺度，初音视频自然也不甘示弱。
赫利和陈世军讨论之后，拿出的优惠推广方略是：凡是注册并开通初见钱包的用户，只要充值1块钱，就可以得到原价值60块钱的2009年度剩余月份初音视频会员套餐。
原本单买的时候，初音视频付费会员是15块钱一个月。现在1块钱首冲，就能得到4个月会员。
初音云音乐本来也打算响应老大的号召，先趁机推出付费会员，然后再搞“初见钱包首冲白送1年会员”这种把戏。但是被顾莫杰否决了。
他深知，中国人不会为数字音乐掏钱，这种固执比不愿意为单机游戏和在线电影掏钱更严重。音乐的正版化之路，起码要比视频和单机游戏再拖缓两三年，才有可能慢慢改变。
或许，2011年，甚至2012年之前，初音都不会考虑让音乐正版化收费的战略。（未完待续。）
第153章 只有永远的利益
“9月1日，初见钱包注册用户数830万！其中90％来自于初音内容提供者。”
“9月12日，周六。开学两周，初见钱包注册用户数上升到1400万！有120万来自初音视频的原付费会员。另有310万人属于初音视频推出‘1元享受全年付费会员’优惠后、新开会员业务。剩余150万人，来自于首批贪图百送点卡的魔兽玩家。”
9月19日，开学第三周，这个数字上升到1700万，初音视频带来的钱包用户增幅渐渐萎缩，因为那都是一锤子买卖。
而来自魔兽和其他初音战网客户端网游玩家的注册热潮，则以每周两三百万的速度绵绵泊泊、持续不断地引流进钱包用户。
9月26日，2200万，增幅再次出现逆势上扬。
后来经过初音方面的数据分析，原来是因为本年度下半年最热门的两款pc单机游戏大作：使命召唤6和忍者之刃，在国庆前最后一周，展开了打折预售。然后原本犹豫不决的steam发烧友们，终于不再动摇，也加入了开通钱包、享受打折的快乐中去。
十一黄金周结束，所有平时没什么时间打魔兽的玩家，积攒下来的充值需求，得到了总爆发——此前，几乎没有玩家会在游戏里一次性充三张以上点卡的时间，所以他们积攒的剩余游戏时间，最多也就百来个小时。
平时要工作学习的人们，一个月里或许还花不掉100多个小时的游戏时间，所以没有必要马上冲钱。
但是，如果是真正走心玩的玩家，是不可能加上长长七天假期，都用不完号内余额时间的。
八成以上魔兽玩家，至少都要在国庆节期间充一次点卡。
于是，到10月7号，初见钱包的总用户数，井喷到了3200万人。
一个电子支付产品，仅仅上线40多天，就整出了3000多万用户。这势头，不能不让同行咋舌。
要知道，这些用户的含金量，可比平常的游戏、社交产品用户高得多。这三千多万人，个个都是至少绑定了一张实名银行卡的！
老马的财付通，做了有将近3年了，至今也才3000万綁卡用户。用qq的人里面，平均每15个人才有一个是花钱冲q币、花钱玩qq游戏的，所以财付通家的3000万绑卡用户，起码有2700~2800万是有q币的。至于那些单纯用藤迅合作的电商平台网购实体商品的网民，至今全国都不满500万人，就一直这么半死不活的吊着。
顾莫杰仅仅用了40天，就跑完了老马在钱包领域两三年才跑完的路。一举成为国内第二大的电子支付手段供应商。
3亿5千万用户的初音电脑管家系列软件，2亿3千万用户的“初见”社交圈子，6000万总付费用户的初音娱乐各系列内容端产品。三管齐下力捧钱包，效果就是辣么可怕。
说到底，根子上的原因还是在于：藤迅家的社交用户虽然至今还超过“初见”好几成，但是在藤迅家真金白银花钱的付费用户，却远远没有在初音生态圈里花钱的人多。
至于根本没什么人听说过的“百度有啊”，这些年下来，连1000万綁卡用户都没凑到。
在初音钱包面前的，只剩一个1亿8千万用户的支付宝。
据后来的数据统计，到2009年末，全国网民已经有45％的人开通了支付宝账号，并多多少少形成了一定程度的网购习惯。
其中四分之三的人，形成了同时网购实体货物和虚拟物品的习惯。还有那么四分之一黏度较低的用户，始终只用网络支付手段进行各种虚拟物品充值，而对实物网购有一定的排斥。
江湖的水面，被彻底搅动了。
……
老马始终坚信，这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永�