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家会为你处理的。如果你是我们的顾客这种问题你只需要把我们的服务电话告诉顾客就可以了。“我看你挺负责任的，不错！期待着以后和你合作！”那老板也客气起来，并很真挚的说“等我这货卖完以后我一定和你们合作，我看你们的态度很好！”我说“谢谢你的信任，期待着与你并肩而行，那行。。。。。。”我看看表继续说“今天我还有其他事，以后我们有机会再聊，如果需要什么帮助，你可以直接找小顾，他是一个比较负责的人”我们再次握手！就这样走出了他的店面。
随后小顾又带我去了第三家，那里坐着两个人，一男一女，女的应该在三十五六岁，看样子应该是老板娘，男的是个小伙子，看样子是打工的。店有些陈旧，但摆放的物品很有规律，商品也比较全，一看就是老门面，也感觉出老板比刚才的两个老板更专业。这样的店应该有很多的老客户，将来的潜力不可低估。小顾如上次一样在老板娘和我之间做了一番介绍。然后老板娘示意我们坐下。之后似乎那老板娘没有当我们的存在，继续做着自己的事。小顾看了这个情景挺尴尬的，顿时不知所措。
我则从椅子站起来，拿着货架上和我公司销售的同类产品但不同牌子的货物仔细的看起来。产品说明看完，我眼睛斜了老板娘一眼，我们的目光相碰！我赶紧抬起头微微一笑地对着她看，以示礼貌！然后我开始夸她所卖产品的质量好，在上海的市场份额大，还说比我们的性能要好一点。当我这话一说完，其实那老板娘应该开始纳闷了，心想我这人怎么说起别人质量好！市场份额大！呵呵~~~这种话一说看似对我不利，但引起了她的兴趣，她会有种迫切的希望，想知道那我在卖什么？这当然只是我当时的一种分析！既然如此，那我不能让老板娘失望吧，我说“我走遍上海，所有的门面都少不了这种品牌的产品，市场销售情况不错，顾客都喜欢用这家公司的产品，因为质量好！因为都在做这个品牌，搞的市场比较乱，价格透亮度很高，连顾客都知道进价是多少，别看你们卖那么多，我知道没多少利润的！”一听到利润两个字，你放心吧，对一个老板而言，利润当然最能让她们兴奋起来。我再次激起了她的兴趣，看她样子及表情，无非是想继续听我说，那我只能努力了，接着我又说“我公司的产品，名气没这家公司有名，广告做得少，但我们的运营成本也降低了很多，我们的利润也很小，所以卖我们牌子的经销商也很开心。虽然卖得少，可利润上去了。还有我们的质量问题，我也不说了，说的再多你都不相信，如果有机会你可以自己测试一次，满意的话就再和我们合作吧。我可以免费给你提供样品进行测试！今天我也带了样品，你可以看看我们的包装！”
小顾一听我这么一说，赶忙从包里取出样品，并交给我，这个时候那个小伙子一看掏样品出来，也围了上来。那个厂家用的是压膜包装，而我的不是压膜包装。我说“我们公司为什么不出名，因为我们主要做OEM，我们的名气不在中国，我们主要给欧洲国家做定单的，这点你可以从外包装上分辨我说话的真假。你也知道，西欧国家讲究环保，只要是压膜的包装是进不去他们市场的，因此我们的外包装的纸盒没有压膜（这点我完全是依靠随即应变懵她的）而他们的品牌在国内销售，包装都有压膜！” 我打开外包装，拿出里面的实物继续做演示，我说“你再看我们的内包装，全部是真空包装，而且用的是锡箔纸，这样一来，产品不怕受潮，也不怕因为滞销而坏掉！但国内厂家正常都采用的是胶膜包装” 这些说完之后，我把样品给了小顾。然后我看了看表还未等她们从我的解说中缓过神来，我对老板娘说“时间不早了，我们该走了，以后有机会再联系！”我知道她听了这些讲解一定有些问题需要问我的，而我却不给她机会，并且要走，这样一来她会有种失落感。
走到门口时我突然转过身，对着老板娘说“老板娘，我忘记告诉你了，现在我们价格比较低，在做促销！”她慌忙叫住我“你价格还没给我看呢，干吗这么急，再坐一会吧！”呵呵，我的目的达到了！ “看你家老板不在，你能做主吗？”我带了一点点的蔑视味道激她说！ 并示意小顾给她报价单看。小顾说“老板娘，上次我不是给你一份吗？”那老板娘“哦（哦拉的很长）~~~忘记了，我忘记看了，不好意思！”边说边从桌子的角落里从那厚厚与凌乱的一堆纸里翻找我们的报价表。等她翻到之后，又是几分钟的对比，我默不作声，只是没去注意她，表现的有些勉强与无所谓的样子站立在那里等她看完，她有些不好意思，赶紧说“你们坐，我对照一下”我十分坚决地说“没事，你看吧，你再怎么看，我们的利润都是比它高很多”她笑，然后说“是呀，是呀，不过我打个电话征求一下我老公的意见”我点了点头，只听她电话里一直在帮我做说客。她和她老公商量，她老公的意思是不要她进的太多，先尝试性的的做做看，决定还是由她来定。挂了电话，她说“这样吧，我现在就下定单，你们估计什么时候货可以送到？明天能吗？”我说“这种效率我还怎么做生意啊？你现在下定单，下午我们就可以送过来了！”她一听这话又乐了，也可能由有这句话更坚决了她的购买欲。。。。。。
一个单子就这么搞定了，终于我松了口气，定单一拿，出门去，小顾就第一句话告诉我“老大，你厉害，佩服你！”我说“这就佩服啊？那看来你水平还有待提高！！！”小顾好象在与我套近乎地说“经理你以后你多帮帮我，我会努力做的，谢谢你今天帮我”我笑了笑，表现的很无所谓的样子说“帮你可以，别下次为了四十元而斤斤计较，这样的人失去的总比得到的还要多，最后反而得不偿失”他不好意思的对着我“嘿嘿”………
二十二
（2）引
在我没读书的时候，父母就开始教我数数字，我学会了“1＋1=2” 这个简单的数学公式。年龄不断的增长，社会阅历不段的丰富，我又掌握了“1＋1=1”。走进社会，在对以前的知识进行实践时让我又深深的学会了“100…1=0”这个可怕的公式。依靠感性判断事物的我逐渐的开始学着理智，用一种理性加感性这种复合模式进行人与人之间的交往。
公司的十个人里，有一半年龄和我相当，一半人的年龄比我大。男的平时叫我老大，女的叫我“张总”，无论怎么称呼我，可能在大家看来都一样，其实我感觉这是一种形象，也是员工对我本人的一种刻画，更是员工内心里面，对我认知度的一种判定。我对我所有的员工一直都在强调这样的事“上班的时候，你们是我的同事，也是我的员工，我所有的思路无论对与错，只要我分配任务给你们了，你们没有理由不跟着我的思路走。也许我分配的任务过重，也有可能我对市场判断不准确，造成路线有错。但在我下达任务的那一刻，你没反对，就意味着你们已经默认，既然默认那你们就没有理由不按照我的思路与指标去执行、实施。一个简单的例子，出了会议室的门，我让你往左边走，而你往右边走，那不好意思，我会骂你的。因为你没有按照我的思路去执行。如果每一位员工都这样，我们公司马上就倒闭了。如果你按照我的思路去执行了，最后搞的遍体鳞伤回来，没关系，责任不在你，而在我！我会给大家一个检讨，我会为自己的行为负责，会给大家一个交代。如果你走出门去，在出门的过程中，你分析出我的思路有错误，而你没通知我就向右边走，即便是你走对了，我不但不会表扬你，而我认为你错的更狠。所以照样会骂你，而且会骂你骂的更狠，因为你没有与我讨论，自己做出了决断。你缺乏的是一种团队精神！下了班，我们是朋友，是兄弟姐妹，我们可以随便玩！”这只是我开会时随便举的一个例子，后来也成为我常唠叨、常强调的一件事！
按照公司规定，公司员工迟到会被扣满勤奖的。公司员工不是很多，一直以来都是手工签到。偶尔我会查一查他们的出勤表。一天，我看了出勤表，上面填的时间，令我惊叹！竟然时间末尾数都是5与0，没看到过其它的数字出现。虽然这只是一件小事，可足以反映大家对小事的这种无所谓的一种心态。第二天我比往常早到公司半个小时�