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欺骗的艺术-第47章

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她看了一下然后轻轻地摇了摇头。“20号,”她说,“是下个星期。”他把掌上电脑收回来仔细看了看,“喔,不!”他惊叹道,“真不敢相信我犯了这么愚蠢的错误。”
“我帮你订回程机票吧,好吗?”她很同情瑞克。
在她打电话的时候,瑞克说他和拉里准备建立战略营销同盟,瑞克的公司为生产装配线制造的产品可以和他们的新产品C2Alpha完美的结合起来。瑞克的产品与C2Alpha的合作将为两家公司打开重要的工业市场。
当杰西卡预定好下午晚些时候的航班时,瑞克说,“好吧,至少我可以和史蒂夫谈谈,如果他在的话。”但是史蒂夫,这家公司的副总裁和共同创办人,通常都不在办公室。
瑞克很友好地和杰西卡开了几个玩笑,然后暗示在下午回去之前他还有很多时间,他可以和一些关键人物一起吃午餐,接着他补充道,“当然,也包括你——如果没有其他人邀请你共进午餐的话。”
瑞克很友好地和杰西卡开了几个玩笑,然后提出他可以和一些关键人物一起吃午餐,在下午回去之前他还有很多时间。“当然,也包括你——如果没有其他人邀请你共进午餐的话。”他补充道。
杰西卡明白了这句话的意思,面色有些红晕,她问,“你想要哪些人来?”他再一次打开了他的掌上电脑,然后列举了一些人的名字——研发部(R&D)的两个工程师,新来的营销员,还有负责项目经费的财务人员。瑞克建议她告诉他们他和这家公司之间的关系,并且他想向他们介绍自己。他说出了这一区最好的餐厅的名字,那是杰西卡一直想去的地方,他说他已经订好了12:30的桌子,上午晚些时候他会打电话来确认事情都已经安排好了。
当他们聚集在餐厅的时候——他们四个加上杰西卡,他们的桌子还没准备好,所以他们在吧台旁边坐了下来,瑞克很清楚地表示饮料和午餐都算他的。瑞克很有风度也很合群,是那种刚见面就让人觉得很舒服的人,你甚至会觉得已经认识他很多年了。他似乎总是知道应该说什么好,在冷场的时候总是能进行生动的评论或者谈论一些有趣的东西,让人觉得有他在真好。
他共享了一些他自己公司的产品资料,足以让他们对合作方案展开想像。他举出了几个已经成为他的公司客户的财富500强公司,然后所有人都开始想像他们的产品一经推出就大受欢迎的样子。
然后瑞克走向了其中一个工程师布莱恩。当其他人各自聊着天的时候,瑞克私下里和布莱恩进行了交流,布莱恩向他的描述了C2Alpha的特色和一些其它竞争者没有的功能,他发现了几个布莱恩非常喜欢并认为“非常棒”但没有得到公司重视的功能。
瑞克一个一个地走过去和他们聊天,那个营销员为自己有机会谈论首次展出日期和销售计划而感到高兴,而精于计算的瑞克则从口袋里拿出了一个信封,详细地写下了生产成本、价格底线、预期盈利和每一个供应商(按名称排列)的销售价格。
当他们的桌子准备好的时候,瑞克和每一个人都交换了看法并赢得了大家的尊敬。在午餐的最后,他们依次和瑞克握手并向他表示感谢,而瑞克则和他们交换了各自的名片,顺便和布莱恩(那个工程师)提起他想在拉里回来的时候和他进行深入的讨论。
第二天布莱恩就接到了瑞克的电话,他说他刚和拉里通完话。“我星期一会来和他讨论一些具体的问题,”瑞克说,“他想让我为你们的产品提速,他要你把最新的设计与规格Email给他,他会从中挑选要转交给我的部分。”
布莱恩说没问题,瑞克继续说道,“拉里想告诉你他的常用邮箱出了问题,无法接收Email,为此他在宾馆的商务中心申请了一个Yahoo邮箱帐号,他说你可以把文件发送到larryrobotics@yahoo。”
星期一上午,当拉里轻松地走进办公室的时候,杰西卡正在滔滔不绝地说着瑞克,“他人真好,请了好多人一起吃午餐,连我都去了。”拉里一脸的茫然,“瑞克?那该死的瑞克是谁?”
“你在说什么啊?他是你的商业伙伴啊。”“什么!!!???”
“所有人对他印象都很深,他问了一些很好的问题。”“我不认识什么瑞克……”
“你怎么了?你在开玩笑吗?拉里——你是在忽悠我,对吧?”
“让所有的主管到会议室来,马上,不管他们在做什么,还有每一个去吃了那餐饭的人,包括你。”
他们忧郁地坐在桌子四周,几乎没有人说话。拉里走进会议室,说,“我不认识这个叫瑞克的人,也没有什么新的商业伙伴,这件事我是最后一个知道的,我认为这很明显了,如果这是我们中的某个人开的玩笑,我希望他现在大声地说出来。”
鸦雀无声,会议室陷入了沉寂。
最终,布莱恩说话了,“为什么我发产品规格和源代码的email给你的时候你不说呢?”
“什么email?”
布莱恩呆住了,“噢,该死的!”
克利夫,另一个工程师,插话说,“他给了我们所有人名片,我们只要打电话给他看看到底是怎么回事。”
布莱恩拿出他的掌上电脑,调出一条记录,并把它递给桌子对面的拉里。当拉里拨电话的时候,他们还抱着一线希望,所有人都出神地看着拉里。片刻之后,他按下了免提键,所有人都听到了电话里的忙音。在超过20分钟的时间尝试拨打这个号码几次之后,拉里只好打给接线员请求紧急中断。
几分钟后,接线员的声音出现在了电话里,她用质问的口气说,“先生,你从哪儿得到的这个号码?”拉里告诉她是从一个他很想联系上的人的名片上,接线员说,“我很抱歉,这是电话公司的测试号码,永远都是忙音。”
拉里开始列举瑞克得到的信息,情况不容乐观。
两个便衣警察来做了笔录,在听了这个故事之后,他们指出这没有违反任何州法,他们帮不上忙。他们建议拉里联系FBI,因为他们有权制止任何涉及州际贸易的犯罪行为。当瑞克?戴高特伪造身份让工程师寄出测试结果时,他可能违反了一项联邦法律,但是要等到瑞克和FBI谈话的时候才知道
三个月后,当拉里吃完早餐在厨房读早报的时候,他的咖啡差一点洒了出来,自从他第一次听到关于瑞克的事以后就一直在担心,而现在,他最坏的恶梦变成了现实。商业版的头条上白纸黑字写着:一家他从未听说过的公司发布了一个新产品,似乎很像是他的公司已经开发了两年的C2Alpha。
通过骗局,这些人在市场上打败了他,他的梦想破灭了。投资研发的百万美元浪费了,他还找不到任何证据证明是他们干的。

山米?桑福德的故事
足够聪明,找一份高薪工作不是问题,但是不够安分,宁愿靠行骗谋生,山米?桑福德(Sammy Sanford)一直做得非常好,直到他遇见了一个因饮酒问题而被迫提前退休的特工,这个人已经找到了用政府要求他熟练的技能赚钱的方法,他一直在寻找能用的人,然后他发现了山米,在他们第一次见面的时候。山米觉得这很简单,回报也很高,就把他的重心从诈骗转移到了盗窃公司机密上。
大部分人不知道我在做什么。通过电话或者互联网和人们聊天,任何时候都不会有人看见你,但是任何一个优秀的骗子,都能够用传统的、面对面的方式撒下弥天大谎,并让你相信它(现在还有很多这样的人,超乎你的想像)。我认识的一个检察官认为这是犯罪,但我觉得这是一种天分。

但是你不能盲目前进,首先你必须制定计划。在街头行骗中,你可以用友好的对话试探目标,然后措辞小心地提出建议,如果得到了正面的回应,嘿!——你就抓住了一只鸽子。
公司任务和我们的大型骗局差不多,你得要一步一步来,找出他们的“按钮”,了解他们想要什么、需要什么,制定攻击计划,耐心地做你的功课,了解你将要扮演的角色,背好台词,在你做好准备之前不要走进那张门。
我花了三个星期调查目标,然后与客户商讨了两天怎样介绍“我的”公司和怎样解释两家公司的商业合作联盟。
接下来的事情很顺利,我打电话到那家公司说我是风险投资公司的,我们要安排一次会议,我想在下个月找出一个所有股东都用空的时间,有没有我应该避开的、拉里的不在的时间段?然后她说,自从他们创办了这家公司以来,两年里他几乎没有休息过,但是这一次他的妻子把他拽了出来,他会在八月的第一个星期度过一个高尔夫假期。
离现在�
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