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浙江人能享福，也能吃苦。全国油漆方面的产品很多是仙居人推销的，他们推销的油漆起码在全国占50％以上。所以全国各地油漆的大厂商，现在每年都要到我们县里去开春节茶话会，邀请很多推销员聚一聚。你到全国各地去打听一下油漆店，好多店是仙居人开的，特别是北方更多。开始厂家对这些推销员也不是很信任，怕他们拿了货少给钱或者不给钱就跑掉了，但是做做以后就很信任了，厂家现在都是大胆地发货给他们，开始要他们花钱去买货，现在可以让他们付一部分钱，比如你只付了10万块钱，厂家却可以给你发20万块钱的货，有的信誉度高的人，甚至不付钱也能发货。再比如原来在外地收破烂、卖米糖的浙江人都来自黄岩，现在的黄岩当然是很发达了。这个地方你应该去看看，看看过去在外面收破烂的那些人现在是怎样生活的。广州吉利汽车的老板李书福就是黄岩人，在临海办了厂，现在又在上海投资5。3个亿搞中华牌汽车。
第一部 饱满又参差的风景浙江；自下而上的力量（2）
你到浙江的县乡去看一看，就可以发现一个现象，就是每个县都有自己的特色，都有自己的主导产品，像我们仙居县，原来的主导产品是虾片，其实就是用红薯粉做成片，食用的时候再用油炸。还有许多饮料、罐头食品厂，后来变成到处都有炼白银的小高炉。现在白银市场放开以后差价不大，利润不高，做的人就少了，就改做银制工艺品。临海是一个岛，条件要差一点，但主导产品是花边，到处是花边厂。黄岩是模具，黄岩市路桥镇一年的财政收入就有10来个亿。义乌是举世闻名的小商品。椒江搞文化娱乐，做卡拉OK机和各种游戏机。温岭一开始是做补鞋机，后来又搞摩托车，钱江摩托车就出自那里，变成以机械为主。温岭还生产小电器，技术力量主要来自于上海，原来是从上海请了一批教授、专家之类的人来，每月付1；000多块钱，现在直接在大学培养，这是市场需要造成的。现在浙江民营企业里的董事长可能不是大学文化，但许多企业的总经理，副总经理肯定是大学文化，现在是第一代企业家向第二代转型。温岭现在很有名，是一个大的县级市，在全国百强县中排在前面。玉环除了飞机的零件不造，其他像坦克、轮船什么零件都造，主要就是造机械零件。台州市一个地方就有三个进入全国百强县——黄岩，温岭，玉环。
你还可以到上海郊区去走一走，上海原来像“飞跃”这些品牌，现在都被浙江人买进来，而且上海郊区好多镇的路都是以浙江的地名命名，如：温岭路、宁波路、台州路、温州路等。另外，江苏昆山招台商已经招得差不多了，现在主要是招浙江的，搞了几个温州开发区，上次还发了邀请函请我去。现在上海很多公司的老板都是浙江人，特别是房产公司多的要命。他们既是建筑商又是房产商，市场由自己做，利润赚回来就归自己。浙江的象山、上虞、诸暨、东阳这些地方过去有很多人在上海搞建筑，1989年以后发现上海的房产市场非常好就转向搞房产。
现在浙江人在外面已经形成了气候，大家拧成了一股绳。我上次到兰州、银川那边去接触了一下浙江同乡会，他们在当地确实做得不错，像宁夏有一幢最高的大厦，叫“二十一世纪大厦”，是温州人投资的。宁夏评出的十大杰出青年，其中第一名就是浙江人。北京有一个浙江村，甘肃兰州也有一个，在西部几个省会城市都可以找到浙江的同乡会，浙江各地市在外省也有同乡会，如宁波同乡会、台州同乡会等等。浙江人在外面比较团结，哪怕平时有意见，但真碰到了什么风浪，大家会互相帮衬，共度难关。现在中国大地上每天都在铁路、公路和飞机上跑的人，其中浙江人一定还占相当高的比例。
和以前出去跑的情况两样了，现在浙江的形象是无形资产，像在北方一听说浙江人来了，就马上想到浙江人有钱，可能是来投资的。浙江人有一个好处，比方说我没有这么多钱做一个项目，但我可以马上筹到资。浙江有好多自发组织起来的民间银行，这种银行是朱基总理下过肯定结论的，说浙江这种模式很好，没有要国家的钱。在钱的使用方面，浙江人有一套自己的理念，就是钱得在周转中才能生钱。很多群众，现在连一些机关公务员也这样，喜欢把钱拿出去放贷款，借给人家，或是通过民间银行，或是只要中间找个担保就可以借给你。将钱存到银行的不多，即使存到银行也是短期的，不会长期存到银行。
浙江人还有一个特点，不甘居于人下，有一点钱可能都想做老板，没有钱也想做生意。实在没有钱，他会从外地人最不屑于做的苦活累活脏活做起，积累起原始资本。然后会想办法开个小店，雇一两个人，好歹也是个老板……
浙江人虽然喜欢往外面跑，要拓展事业，哪里能发财就往哪里跑，但还是有故土观念的，就是在外头赚了大钱，在家乡多少还会有一些产业。虽说我的家乡仙居可称是穷山恶水，给人的感觉不是很好，但还是想回去看看。每年过年的时候大家都会回来，这时候你来看停在宾馆、饭店门口的小车，全国各地的牌照都有。因为现在都不在家里吃年夜饭了，都在饭店吃，有的甚至一家人过年那几天都住在宾馆。好多人在外面赚了钱就回家买房子，所以现在房地产的价格抬得很高。县城里面稍微好一点的地方，一亩地能卖到300万以上，在黄金地段临主要街道的地方，一套100平米的房子最高的可以卖到140万。
将在家乡的产业搬迁走的也不少，因为仙居交通不发达，运费比较高。我有一个朋友是做出口蜡烛的，他需要的原料——蜡烛油、石蜡要从宁波、上海拉过来，然后又将成品拉回上海、宁波去出口。他一年的产值是5000万，而一年的总运费是五、六百万，这样一算当然划不来，现在他也要把厂子迁到上海或者宁波去，已经在看土地了，所以地理位置还是非常重要的。原来浙江和上海的关系很好，现在有些意见了，因为浙江不少企业都搬去上海。上海现在老是招商引资，而且周边那些县市、郊区的土地很便宜，三、四万块钱一亩地，并且可以不付钱先用，等你厂房建好了再给钱，所以好多企业而且都是品牌企业，像杉杉、雅戈尔、嘉士达、吉利、德力西这些企业慢慢都搬过去了……
浙江人形式上的东西比较少，政治上的抗干扰能力也比较强，不管上面或是左邻右舍刮什么风，他们照样做自己的生意。
浙江的理论界可以讨论姓“社”还是姓“资”？温州模式到底走的是资本主义道路还是社会主义道路？但在实践中还是让大家干。
第一部 饱满又参差的风景浙江；自下而上的力量（3）
陈荣富（浙江大学人文与公共管理学院院长，教授）：浙江省的经济发展在全国来讲是比较典型的，因为它的矿产等资源都不丰富，在“文革”前国家对这里的投入就很少，改革开放以后也不多，外资的投入相对全国其他一些地方来讲也不多。浙江的经济发展是民间推动型的，是靠老百姓自己干起来的，所以浙江经济最大的特点是民营经济，在全省GDP值中所占的比例占主导地位，全省大概占70％～80％，有的地方甚至超过了90％。全国各地下岗问题比较严重，而浙江的下岗问题不严重，特别是温州一带没有下岗职工，那里不叫下岗叫转岗，而且似