按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
温州市驻京办主任林俊说：“温州人的适应能力是超出常人的。”
在商业社会中，精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己，适应他人。这样的例子数不胜举。
一个温州人到北京卖馄饨，但是他却发现北京人很喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变成了油条摊。
温州有一家电器厂，主要生产电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。
当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅，而喜欢吃烤鸡。于是，厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。
本书由“vince”免费制作；
更多精彩e书请光临：世界工厂网学堂中心
第16节：第一章 温州人和你不一样的眼光（14）
同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进，设计出用来烤鸡的电烤箱，结果，电烤箱的销量也不断攀升。
后来，当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因此，电烤箱的销量就一直居高不下。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。
还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海人很节俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示：“凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。”
结果，精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润。有人不禁要问，到底是上海人精明，还是温州人精明？
确实，精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你，财富自然也会主动落入你的腰包。
温州人语录：
适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
——浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
11。落后就有市场
致富思维：
穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。
温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？
相对于南方而言，北方的经济发展相对落后一些，但是北方却也是温州人云集的地方。因为，在温州人眼里，北方就是一块还未开垦的处女地。
1980年，年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清，辗转来到了拉萨。
20多天的旅途，郑月球换了无数趟汽车，好不容易到了拉萨，却出现了高原反映，使他好几天起不了床。
适应了当地的生活后，郑月球就开始找活干了。
当时的拉萨，到处都是土房，非常落后。
“和温州比，这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说，“不过，也幸亏这里穷，我们才有机会发展。”
郑月球没有什么创业资本，只是凭借自己的手艺找活。
“我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。”后来，郑月球创办了电器经销部。
后来，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛，根本用不上电，因为这里的施工环境恶劣，海拔高、温度低、工程短，尤其是随时都有生命危险。
2000年，他成立了西藏华东水电设备成套有限公司，专门为小水电站提供设备和安装。
郑月球说，建设水电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶常常翻车，然后抬起来继续走，连掉进冰窟窿里也是常有的事。
2002年的时候，郑月球去藏北验收水电站。当时，同去的有8辆车，郑月球在最后一辆车上。在一个冰面上，其他车都过去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿。当时的天气冷得让人受不了，但车子却陷在冰窟窿中无法动弹。大家使劲推了一个多小时也推不上去，后来，幸亏来了一辆大货车，他们才得救。
多数温州商人都深有感触地说：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，漫山遍野是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”
但是，尽管在这样恶劣的条件下，郑月球一直非常诚信。他安装的水电站设备5年内实行包修、包换、包退，5年后，还保证免费年检一次，在接到用户抢修要求时，48小时内派员前往处理，风雨无阻，不解决问题，不停止工作。
温州人认为，如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞所说：“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的。”
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长，被西藏农牧民誉为“光明使者”。
一般人认为，做生意就要在经济状况较好的地区经营，这样才能赚到更多的钱。而温州人的想法却不一样，许多温州人非常钟情于落后贫穷的地方，偏偏喜欢到那样的地方去做生意。温州人就是喜欢在市场上寻找空隙，这也就是人们常说的“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓”。
本书由“vince”免费制作；
更多精彩e书请光临：世界工厂网学堂中心
第17节：第一章 温州人和你不一样的眼光（15）
1995年5月，温州商人吴建海只带着几只皮箱和一本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上了前往非洲之路。
这之前，吴建海一直在欧洲经商，事业相当成功。
但是，吴建海却毅然放下经营多年的欧洲市场，逐鹿非洲，来到了喀麦隆。
“经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠，到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店。但中国货却很受当地人欢迎。”于是，吴建海果断地成立了海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。
正如温州商人丁振兴所说：“有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方，越适合温州人发展。封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境，而且存在着巨大的卖方市场。”
凭着温州人吃苦耐劳的韧劲，吴建海克服了重重困难，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
1997年开始，越来越多的中国人来喀麦隆经商，但由于语言限制、店面难找以及治安问题，大多半途而废，悻悻而归。“当时，一个大胆的想法在我脑中一直酝酿——办中国商城，将中国商人汇聚一堂，形成规模经营，使中国的商品走进非洲的千家万户。”吴建海萌发了办中国商城的念头。
1999年底，吴建海独资创办的“中国商城”开张了。中国商城有25家店面，建筑面积4000平方米，专门卖中国商品。于是，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察。把非洲人的市场眼光转移到闻名中外的温州。
目前，中国商城每年从中国进口商品100多个集装箱，进口额超过1000万美元。吴建海也成为喀麦隆华侨华人工商总会副会长。2005年，吴建海应邀出席了第六届世界华商大会，还被《国际商报》盛赞为“在非创业的中国人的楷模”。
因为他为中非友谊发展作出了杰出贡献，朱镕基访问喀麦隆时，亲自接见了这位敢为人先的温州企业家。
“但凡温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素——早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大。”昆明理工大学的姜老师说。这两个基本元素正适合草根温州商人的生存和发展。
有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生：“你认为在山西做买卖前景怎样？你自己以后是回南方发展还是继续在北方发展？”
苏德生说：“从目前看，