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家庭主妇创业点子多
家庭主妇一生多被淹进厨房、家务，要走向社会已属不易；再要创业，更属不易；要全凭自己的力量去创业，就更难。克拉克女士是一位杰出的女性，她找到了很好的生财之道，靠自己特有的经营手段和策略，短短十几年工夫，把一个家庭式的小面包坊变成了现代化大企业，每年营业客从2．3万美元增至400万美元。她的一切成功都来源一个小小的面包。嫁给克拉克先生之后，最初只是一个尽职的主妇，像她大女儿说的那样，〃只会烧菜做饭〃而已。丈夫是个银行小职员，收入菲薄。他们生养了两个女儿后，经济状况更紧张了，克拉克决心改变现状。一次她在家里举行一个周末小型宴会，招待丈夫的几个同事。客人对她的烹调技术赞不绝口，都说：〃如果你去开个小餐馆，顾客一定挤破门。〃 说者无意，听者有心。她虽未受过正规的烹调训练，但似乎有一种特殊才能，同样一道菜或点心，经她的手做出来风味就不同。她想，开饭店需要一大笔资金，自己一下子也拿不出来，假如配做几样可口的点心来卖，不也可以赚点钱补贴家用吗？克拉克先生是个循规蹈矩，只满足于领固定薪水的人，他坚决反对妻子的想法：〃企业化生产糕点，成本一定低，小型店无法与之竞争。与其自己做，不如经销他们的，开个经销店，风险小，虽赚不多，但却永远不亏本。〃 他从没想过把生意做大。她说：〃经销别人的，永远创不出名牌，干一辈子也只赚点佣金。如果自己做，开始规模小一点，也不会有多大风险。〃 她要独闯一条新路出来。克拉克一开始做生意就有创自己的名牌的强烈意识，这就具备了经营现代化企业的基本素质。
克拉克买了食谱动手研究，发现有一种全麦面包，营养很好。以前有种黑面包，因为显得粗劣而没有能打开市场，有人就把它改变成〃千层卷〃：最外面是白面，接着一层是黑面，然后再来一层白面，这样黑白相间叠好几层，切成卷状，看起来非常美丽。这就符合了好看、好吃、营养价值高的原则。克拉克找到发明人表示想买他的专利。但商谈后即心凉了半截：这项专利奇贵，要烤面包还得买一部发明人自己设计的机器才行，即要两项专利一起买。她把身上仅有的200元交了订金，对发明人说，她会在一星期内付清所有钱款，超过时间即表示放弃。回家后，她到处张罗资金，眼看一星期快过去了，钱仍无着落。丈夫抱怨：〃你明明知道我们没有办法凑那么一大笔钱，那200元不是白丢了？〃克拉克说：〃我们可以把房子抵押掉。〃这可激怒了丈夫，两人大吵了起来。最后，丈夫终于让步了。房子抵押7000美元。克拉克以5000美元买下了专利权，以2000美元做流动资金，就在家里开起了她的面包店。她做生意有个原则：诚实无欺。一开始就抱定这个宗旨，精确地计算成本，加上合理的利润，决不贵卖。她的事业扩大了，她就开设门市，还做批发生意。她怕经销商乱定价，就在包装上注明了成本和利润，使消费者知道一个面包应花多少钱才不吃亏。这是她取信于消费者的高招。对于质量保证，她有一套独特办法。她在广告中明确告诉消费者，她的面包是〃最新鲜的食品〃。她还在包装中注明烘制时间，决不卖超过三天的面包。为了解除经销商的不满情绪，她设计了一个方案，自己派人直接把面包送给经销商，将整个地区排定一个循环表，按顺序每三天送一次，并把存货全部收回。如果有的地方脱销，随时可来电话通知，克拉克立即派人送货上门。她也很懂得家庭主妇的心理，她写的朴实无华的广告词深深地打动了每一位主妇：〃获得专利权的面包，营养价值不必怀疑，请放心吃吧！〃〃我是个家庭主妇，不会做生意，但我抱着维护家里人健康的心愿来做面包，最起码让它保持清洁卫生和新鲜！〃 有一次，她把握了机会，创造了一个很妙的广告。1956年，当地闹洪水，城里食品紧张，价格飞涨！有的地方已没吃的了。但克拉克仍然坚持派人去收回过期的面包。她说：〃没有吃的我拿新鲜面包给你吃，绝不拿过期的给你！〃 她对顾客绝对负责的名声陡然而起。她派去的工作人员刚拉了过期面包往回走，忽然被大群人围住。〃我们要买面包！〃 〃不行，这面包不能卖给你们！〃 〃为什么？〃 〃因为这是三天前的。〃 〃三天前的照样能吃，我们买。〃 〃不行，我们老板说了，三天前的面包就算过期面包，不能再卖，要卖也只能卖新鲜的。〃 一位记者看到了这有趣的场面，立即前来询问是怎么回事。当他弄清楚情况后就劝工作人员：〃算了，你就卖了吧。〃 〃我不敢卖。不过，要是你们丢点钱，抢走了面包可就不是我的事了。〃
人们立即懂了，蜂拥而上，工作人员很懂事，让记者拍了一张阻止人们抢面包的镜头，他也可以回去好交差了。第二天，报纸上刊出了记者写的文章，称赞克拉克严把质量的动人事迹，还配有照片。从此，克拉克的事业又上一层楼。
请大家暂时停止购买
七十年代，台湾市场销售的摩托车，共有12个厂家的产品。其中有家叫三阳工业公司的大厂，不论生产规模、机器设备，还是员工技术、售后服务，基本条件都良好。然而在销售上却始终落于人后。从市场调查中发现：当时的消费者认为三阳在六家主要的同类厂商中，规模与另一家同居第二，设备条件、员工技术均居第四位，购买的人数虽然被排到第二，但是只等于第一位的三分之一；品质和售后服务以及开发创新是第四。顾客对三阳有这么多误会。而三阳公司准备在第二年年初推出一种全新摩托车。他们想靠这个新产品彻底扭转以前的市场形象，并让新摩托取得超前的市场地位。这时，怎样才能使三阳工业公司创造出奇迹？三阳工业公司请著名的台湾广告公司帮助他们策划这次重大行动。台广公司通过精心策划，以大胆创新的手法，使这家摩托车制造厂商声威大振，突破了困境，让同行和消费者刮目相看；也使其新产品125ＣＣ摩托车取得了空前的市场地位。
台广公司的点子，归纳起来就是几个字：〃请大家不要购买摩托车！〃 214他不是要帮人销售摩托车吗？怎么叫消费者不要购买呢？台广公司的这套点子产生了令人不可置信的效果。1973年底，三阳公司与台湾广告公司达成协议：请颇具规模的台广公司作1974…1975年度的广告代理，全面策划改变三阳公司的市场形象和销售状况。是不是先重树市场形象，待人们都认为三阳是家一流公司以后再来借机销售新产品呢？不是。台广公司一开始就明白：可以先推出一种新产品，但必须以巧妙的方式推出。这样会获得良好的销售成绩，同时也会改变旧形象，重树三阳。他们先从市场调查做起。主要调查市场上各种摩托车的销售状况，调查消费者对各个厂商的市场印象。紧紧扣住三阳要重整的销售和形象两个主题。台广选择的调查对象是：一半是已拥有摩托车的车主，一半是未来的可能购买者。调查完成后，发现了几个问题：1．从1964年起，重型摩托车（90ＣＣ以上者）的市场占有率就不断提高。到1970年，已占摩托总销量的77％，增加的速度相当快。估计在1974年，125ＣＣ这种重型摩托车的总销量会达到七八万辆。三阳公司提出的销售目标高了些，但只要销售手段巧妙，仍有希望达到。2．三阳的产品和其它摩托相比，价格低了些，甚至低20…30％。三阳采取的低价格销售战略，反而造成了不好的市场印象：让消费者对三阳的产品产生怀疑，认为品质不佳。3．当时市场上，已有5种牌子的125ＣＣ摩托车，每一家都有相当的市场占有率。所以三阳的新产品上市，就不是先发制人，而只能力争后来居上。4．三阳的新产品具有四冲程的优点。当时只有两个厂家能生产四冲程车。这个优点可以帮助三阳打败一些竞争对手。5．当时的消费者对三阳公司有许多误会。在6家主要厂商中，综合印象居第四位，严重影响消费者的信任度。6．三阳在各地的销售网太少，并且给经销商的利润太低，使得经销商不热心推销�