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销售工作。他从软件开发企业订购了各种软件，再开展种种促销活动，广泛联系客户。一是创办《软件银行》杂志，通过自办杂志，宣传、介绍自己所经销的软件他通过电视台做广告，宣传自己的刊物，杂志的销售量直线上升，很快便达到三四十万份的发行量，后来居上，跃居全日本杂志发行量的第30位。杂志发行量大，了解〃日本软件库〃及其经销的软件种类的消费者多，他所经营的软件，很快便打开了销路，生意相当兴隆。〃日本软件库〃的营业条件不断改善，营销人员不断增加，销售量也迅速上升：1982年初月销售额仅为1000万日元，到12月便上升为3亿日元，称雄全日本，在企业界引起相当大的轰动。孙正义的成功该归于他的眼光和抓住市场薄弱环节。
邮票市场里的轻骑兵
1992年10月，在广州，夺得烟墩港口码头共12亿元投资开发权的，是华隆发展集团公司。举行签字仪式时，人们吃惊地看到：前来签字的华隆发展集团公司总裁，竟然是一个25岁的年轻人，他比合作者至少年轻30岁！他叫卢俊雄，中国当代最年轻的富翁。他的事业的成功与他巧妙的点子密不可分。下面几件事就可以充分说明。1984年，卢俊雄利用寒假组织了大陆第一个中学生集邮夏令营。由于各种无法预料的原因失败了，他十分难受。后来把他的心情写成一篇文章，寄给香港《邮票世界》杂志，居然刊登出来了。更为奇妙的是：一些海外邮票商竟纷纷来函寄钱，托他购买邮票。他马上看出了这个巨大的市场。善于出点子的人，往往能抓住这些偶然的机会。200枚邮票夹在信封里邮寄无须纳税。他就这样意想不到地打入了〃国际市场〃。当时只要买到100元人民币的〃错体票〃（漏色、印倒、变体的邮票），寄出去就可以获得100英镑的收益。他还从国外买进许多邮票，高价卖给国内的集邮迷。1986年底，他发现一个新点子：从广州往深圳转卖贺卡。他最开始做的时候只有600元的本钱。为了搞到最廉价的货源，他运用了一个聪明的方法。他去个体摊那儿，一开口就说要一万元人民币的货，人家货不够，就告诉他得找谁去。到第二个那里他说要五万的货，人家的货量又不够，又介绍他到更大的卖主那里去。这样一个个扯下去，他找到了广州最大规模，而且价格最低的批发商。他对那人说：〃我要去年的积压品。〃对方一听当然高兴，并且价格十分便宜。这些根本不值钱的旧货却在一年之后的深圳以高价钱卖出去了。这次行动使他赚了一笔巨额利润。1987年新年之后，卢俊雄又通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址。这些爱好者都是他潜在的顾客。但是怎么抓住这些顾客呢？他用贺卡赚来的钱办了份双面8开铅印的《南华邮报》，免费寄给这些人。一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。免费寄出一段时间后，有人开始回函希望代购某些邮票了。业务终于来了。怎么办呢？难道别人叫他买，他就到邮局或邮市帮他们买，赚一点〃劳务费〃吗？他采取了更好的方法。他先找了位大的邮票供应商，先下定金，于是开始了先定货，款到发货的代购生涯。仅1987年1月份，他就做了三万多元的生意。到1989年，《南华邮报》已经发行至5万多份，即拥有5万多个客户。卢俊雄奠定了坚实的基础。鉴于影响和信誉，有30多年历史的权威性杂志《集邮》首次为邮票商而不是为邮票登出了销售广告。这一个月，他的营业额有30多万元。为了继续扩大业务，他承包了某协会的一个部门，在邮局租了一个信箱。渐渐地他成了大陆第一邮票商。1991年二、三月至七、八月之间，由于股市整顿，邮市非常兴旺，尤以北京、上海、四川等地为最。卢俊雄又看准了这次巨大的机会。此时邮票价格上涨了五倍，他于是趁机策动了这起风云大际。上海著名的〃杨百万〃等股市大户，也来炒邮票，在投资邮市过程中，他们都成了好朋友。大家都一起大干，获利很大。因为〃炒〃风过热，邮电部于1991年10月采取了经济调控手段，即发行一枚面值0．8元的〃赈灾〃邮票，50枚一版40元。发行的第一天，外边已炒到800元，并且风闻日本人将把该邮票包下来。邮电部有关领导宣传将增加该邮票的发行量，保证供应。结果，一周内，40元一版的邮票很快跌到了60元。卢俊雄在这场热潮里，获得了难以计数的巨利。后来，他开始涉足百货贸易、商铺招租、房地产中介 他的〃华隆发展公司〃成为了一个拥有上百员工，数千名外围商务代表，几千万元资产的企业集团。他这么年轻，就取得了如此令人瞩目的成功，是与他不断开发新点子分不开的。
奇特发迹者的妙方法
奇特的发迹者霍英东先生，从一个身无分文的打工仔成为举世闻名的亿万富翁。他的经营领域从百货店到建筑、航运、房地产、旅馆、酒楼、石油、淡水湖 包罗万象。拥有60多家大公司，形成了一个遍布海内外的庞大工商业体系。他的成功得益于他巧妙的经营策略和敏锐的眼光。五十年代初，朝鲜战争爆发，香港航运业的国际地位更加突出。没有多少人看出这意味着什么。而霍英东却看准了这一机会，设法筹措资金，倾全力经营航运业务。他的业务发展非常迅速，很快便成了当时香港航运业之雄。同时，他还利用经营航运业之便，买卖战余物资，牟取厚利。朝鲜停战后，又该怎么发展呢？当时有这样一个现象：香港人多地少，众多房屋还比较破旧。霍英东立即认准了房地产业将大有前途。他毅然拿出几年来的全部积蓄，投资于房地产市场。1954年他成立了立信建筑置业公司。他折旧楼、建新楼，又买又卖，从此进入了奇妙的发迹过程。在房地产经营中，充分显示了他精明高超的经营头脑。这以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。才闯进房地产业的霍英东却来了个完全不同的方式：预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收来的资金建筑楼宇。这样一来他可以用少量资金办大事情：原来只能兴建一幢楼宇的资金，他可以用来建筑10幢楼宇，甚至更多。同时，他能有雄厚的资本购置好地皮，采购先进的建筑机械。这样，他能以比同行的低得多的价格出售地点优越的楼宇。他这个新点子开创了大楼预先出售之先河，短短几年里所建、所售的高楼大厦遍布香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。霍英东既非建筑工程师出身，又非房地产业经营老手，却成了香港的地产业巨子。霍英东还有个著名的点子。当时在香港，淘沙业是企业家的绝少问津的行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。但霍英东却有独到的眼光，他认为淘沙是香港这一特殊环境的需要。随着建筑业的发展，需要量会越来越大。当时有极大的潜在需求量，又没有大企业来投资经营，这就是个有利可图的大市场，只要引进先进的设备，提高劳动效率，淘沙生意就会大有前途。于是他派人到欧洲用重金定购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟可以从海底挖泥沙2000吨，并自动卸入船舱中。现在霍英东拥有设备先进的挖泥船20多艘，生意相当兴隆。这些挖泥船成了他的摇钱树，淘沙业成了他的聚宝盆。
香港假发行业的崛起
1970年，香港的假发行业出口额超过举世闻名的电子产品，达到十多亿港元。然而这样大一个产业，其起源意来自一句无意中的话语。1958年，刘文汉到美国考察商贸业务，在请两位美国商人共进工作午餐时，天南海北，侃侃而谈。三人谈论到美国的市场需求趋势时，一个美国商人脱口说了句：〃假发！〃 心有灵犀一点通！刘文汉当即指着自己的头发问：〃你是说假发套？〃〃当然！〃那个美国商人又从自己的包里取出一副黑色的长假发给刘文汉看，并解释说：现在假发成了抢手货，不知什么原因许多人争着买，但生产厂家却不多。他还表示，如能找到合适的货源，他愿意购进13种不同颜色的假发。这番话给了刘文汉极大的启发。他立即对美国市场的假发供应行情作了一番详细的调查。发现美国的需求量很大。他又调查香港市场。发现市场上也有人用印尼、印度等地进口的廉价真发，制作假发套出售，消费者主要是演员和少数脱发者，生产设备简陋，生产成本很低，利润很高，只是质量不高。式样、颜