嬉笑怒骂谈营销的真相:忽悠外传-第38章

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闹场面……实际上，很多老人在无意中成了厂家的'医托儿'。〃

　　赵老师总结说：〃俗话说得好，'人多是个宝！'买你的产品的人多，消费者就会认为你的产品好。如果这些消费者是分散的，作用还不明显，想买的人可能要再考虑考虑、比较比较，想好了也可能拖着迟迟不买。只有把这些人聚集在一起，形成热烈的抢购气氛，让他们既相互激励又相互竞争，每个人都感到自己随时可能买不到，才能促成消费者的激情消费，即时成交。我们营销人，要善于制造卖场气氛，促使顾客头脑发热、迅速下单！〃

　　投影幕布上又打出了一个法则──

　　如何营造火暴的卖场氛围

　　（头脑发热营销法）

　　1．　不要嫌人数多，不要怕场面乱；

　　2．　坚决不给顾客充分考虑的时间；

　　3．　时刻提醒顾客：眼前的机会随时可能失去；

　　4．　让顾客相互激发，点燃抢购激情！