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赵老师：〃现在沃尔沃是什么状况？早就是中国运输汽车的头块牌子了！多亏了这个挣钱方案的对比表，多亏了这些数据！〃
范总有所感触地说：〃我以前一直以为数字很枯燥，没想到，数字居然有这么大的魅力！〃
赵老师：〃数字确实是枯燥的。正因为枯燥，一般的人碰到数字，就不会反复纠缠、追问；相反，他的心早已服了。为什么？数字最真实、最可靠，是科学中的科学！你不相信数字，还能相信什么？〃
第74节：中国人最讲究精确（4）
吴忠信：〃我觉得，正像路长全先生说的，算法要有一些技巧。这一点很重要。我们在操作商铺项目时，广告里也通常会加一份明细表，将投资商铺的回报与银行利息进行对比，结论当然是投资商铺所得远远高于银行利息。再加上其他的回报保障承诺做配合，投资客就吃了定心丸。〃
〃这种技巧就不用你提醒了。真要列数字，没有哪个企业是傻瓜。当然，这也说明了另一个问题。〃赵老师按了一下鼠标，投影幕布上出现了一则新页面──
数字营销的〃二要二不要〃
1．数字要具体，不要模糊；
2．数字要大，不要怕别人怀疑。
第12课 中国人最讲究精确（3）
范总又不解了：〃难道顾客都是傻瓜，怎么能任意胡编呢？〃
赵老师：〃不是因为顾客傻，而是数字太伟大！刚才说了，数字是有魅力的，在数字面前，顾客的心早已屈服了，即使怀疑，也多半是做做样子！你再看一看这个故事──〃
数码9 000，真正高端
一天，一个客人在佳新的展品前驻足良久，听完温总耐心的产品介绍后，指着其中的一个样品问：〃这个数码9 000的9 000指的是什么？〃温总当时一愣，心想：如果老老实实说是品牌规格，估计就没戏了。于是便严谨地说：〃这是数码产品的技术参数，9 000在国内是相当高的了。你见过比我们这个参数还高的产品么？〃
〃没有。但为什么别的品牌都没有这个参数呢？〃顾客很怀疑地反问。
〃那是因为他们的数码彩电数码参数太低，大部分才3 000~4 000，不好意思标出来罢了。〃温总深沉地小声说。
顾客半信半疑地看着他。温总又略作沉吟，指着顾客手里的纯净水说：〃乐百氏纯净水知道吧，他们那个广告你应该记得，27层净化。为什么别的纯净水做广告都拼命强调什么天然水质，没有污染，矿物质丰富等，而就是不提多少次过滤，如何净化呢？就是因为工艺上比不过乐百氏。咱中国企业就会搞概念，从来不敢把真东西摆在桌上，9 000，谁能达得到？〃温总气愤地挥了一下手。
那个顾客对他的见解佩服得五体投地，并毫不犹豫地选择了佳新的数码彩电，临走还送了一瓶乐百氏纯净水给他以表谢意。
很快，佳新专柜前摆了个大灯箱，上面醒目地写着〃数码9 000，真正高端〃。初时，温总还经常需要给客户灌输9 000概念，但没多久，不用灌输，彩电就很畅销。人人都听说数码彩电好，佳新的数码水平最高；至于如何个好法和高法，谁也说不出个大道理，只是众口一词：人家已经达到9 000了，长虹才多少？零售的火暴，带动了批发，温总连续调了几次货都被抢购一空。接着石家庄分公司的人员也扩大到15人，还增设了几个分销点。
陈秋萍：〃哈哈！不瞒你们说，在商场里还真有这样的事！〃
赵老师：〃对于数字的作用，营销界已经认识得比较充分了，也运用得不少了。在戏剧的舞台上，有事没事就要放一把烟；咱们搞营销的人，有事没事，就要摆出一堆数字──〃
概念提炼小技巧──具体标准的说明
──总督牌香烟：有20 000个滤咀颗粒过滤；
──小天鹅洗衣机：7 500次运行无故障；
──富康轿车：座椅30万次耐久性试验、288小时整车曝晒考验、50 000次车门开启耐久性试验、4 000公里轮侧冲击试验、3 800多个焊点逐一撕裂试验；
第75节：中国人最讲究精确（5）
──九牧王西裤：23 000针缝制，30次熨烫，5 600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100％的检验，造就一条九牧王西裤。
范总：〃依我看，在这些数字面前，消费者不是心服，而是无奈──他没有办法验证啊！〃
赵老师：〃即使有办法，你愿去验证吗？只有你这样的人才会提这样的问题。人家列出这样一个数据，也就是为了给顾客一个印象，说明产品制作精良、质量可靠。人家都是大企业，不会冒一个不诚信的风险，有意骗你的。〃
范总：〃骗了我也不知道！〃
赵老师：〃认识到这一点就好。比如说吧，一台洗衣机，7 500次运行无故障，与7 000次、6 500次运行无故障，又有多大的差别呢？都是很高的产品标准了。〃
范总点点头：〃那倒是。〃
赵老师：〃承认这一点就好。我提示你们注意一个新问题：上面案例中列出的数字，都是关于产品的成分或者生产工艺的，间接证明了产品的质量。这虽然有它的好处，但还是要让消费者动一番脑筋，要运用对比、想象和推理的方法才能得出自己的结论。这是不是还有点累呢？〃
〃对！对！〃这一次，范总认真地点了点头。
〃所以，为了让顾客更轻松、更省事，很多企业干脆就直接用数字表明产品的功效。这样，顾客不用想象了，也不用推理了，这岂不是更省事？〃
投影幕布上出现了一组宝洁产品的广告语──
宝洁广告的〃数证法〃
玉兰油清透平衡露：〃清透平衡露夏天使用效果很好，特别针对油性和混合性两种皮肤，经过4个星期的时间，就可以使肌肤出油状况得到改善，毛孔的出油率可以降低96％〃；
玉兰油多效修复霜：〃1种减退秘诀，7种岁月痕迹〃（同时一一列举皮肤的干燥粗糙、细纹色斑等〃7种痕迹〃）；
帮宝适纸尿裤：〃使用帮宝适纸尿裤，哪怕宝宝一晚上尿1、2、3、4、5次，都可以保持干爽，让宝宝安睡到天亮〃；
碧浪漂渍洗衣粉：〃可以去除99。9％的细菌〃；
舒肤佳：〃有效去除99％的细菌〃；
潘婷深层修护系列洗发水：〃防止分杈，使毛燥的头发比以前顺滑70％〃；
SK…Ⅱ紧肤抗皱精华乳：〃连续使用28天，细纹及皱纹明显减少47％，肌肤年轻12年〃。
〃朋友，面对宝洁公司如此准确、严谨、言之凿凿的功效说明，你如果是一个女人，你能抗拒它的诱惑吗？〃赵老师语重心长地问。
〃不能！咱中国人，最讲究用数据说话了。就算信不过宝洁，也不能不相信这些数据啊！〃洪放大声回答。
第12课 中国人最讲究精确（4）
范总清了清嗓子，说：〃我信是信，只是禁不住有点好奇，这些数据是怎么来的？比如说'去除99％的细菌''使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47％'，有这么厉害吗？〃
赵老师：〃人家已经答复过了，'经过权威试验室验证'，你看这后面的报道──〃
宝洁发言人裴逸群向媒体透露了SK…Ⅱ的试验秘密：宝洁所用试验仪器为日本研制的BIS肌肤测龄仪。SK…Ⅱ紧肤抗皱精华乳在日本经消费者使用后，经仪器收集和计算，发现参与测试的消费者的平均肌肤年龄减少2。99岁，最好效果的使用者年龄减小12。06岁。减少细纹47％也是同理测出。〃消费者可以不相信仪器，但绝对不能说我们是虚假宣传，国家法律并没有规定不能用仪器来测试年龄，也没有规定用什么仪器来测试年龄。总之我们有数据说话，就不能说我们是虚假宣传。〃
第76节：中国人最讲究精确（6）
赵老师：〃你们看，人家发言人说得多好：'有数据说话，就不能说我们是虚假宣传'！数字是什么？相当于皇帝赏赐的黄马褂、免死金牌。〃
洪放：〃这个'数证法'，是宝洁广告宣传的'四把斧'之一，确实运用得登峰造极啊。〃
唐若水：〃其实不光宝洁，其他国际大品牌，这样的做法也比比皆是。比如欧莱雅说，'只需8天，见证肌肤新的开始'；薇姿精华素说，'色斑数量减少1/3'。女人都爱美，你把功效说得那么肯定，当然最让她动心了。〃
赵老师：〃诸位，国际大品牌已经给我们做出了榜样，我们要争取迎头赶上。〃
范总�