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──黎初源（企业策略顾问）
在〃小小的谎言〃训练课结束后，范总跟在赵老师身后走出教室。
〃赵老师，虽然小小的谎言不是欺骗，但毕竟是谎言。你看像我这样的人，只要一说谎，心里就发慌，脸上就发胀，人家一眼就认出来了。你能不能教我们一些不用说谎就能把顾客忽悠住的方法？〃范总慢吞吞地问。
〃做营销，哪能一点谎也不说呢？只要在顾客的眼中是真实的，那就不是谎言！〃赵老师虽然对这个问题不感冒，但看在多年的缘分上，还是耐心地给予回答。
〃这，是不是就像那部好莱坞大片一样，属于'真实的谎言'？〃范总又问。
听到这句话，赵老师的脸上由阴转晴：〃你这人吧，有时候比谁都聪明。就冲你这个勤奋好学的精神，下午我就专门讲一讲营销中的'真实的谎言'，保证句句是真，字字不假！〃
下午的培训课开始后，赵老师在黑板上写下了一个新问题──
如何请来周杰伦？
〃请周杰伦？请……请他来干啥？〃范总有点不解地问。
〃吃饭啊！唠嗑啊！〃赵老师不满意地〃哼〃了一声。
〃你是……是不是说请他来做广告？〃范总马上意识到了题目的用意所在。
〃你说还能干啥？咱们做营销的，干什么都是广告、都是营销！〃
〃那家伙，人家是国际巨星，你没有几百万、上千万的RMB，谈都甭谈！〃范总说。
Tom·李附和地说：〃咱们这些人所在的企业，有谁出得起这个钱？这事离我们还远着呢！〃
赵老师：〃没这么多钱，就不能想想办法？活人能被尿憋死啊？〃
Tom·李：〃那只有借钱了！但我没听说过哪个企业为做广告借钱的。就算借到了，怎么还啊？〃
〃能不能不花钱，或者只花一点点钱呢？〃赵老师提示说。
学员们一片沉默，没人敢接这个不可能完成的任务。
赵老师有点不满意：〃看来要学会脑筋急转弯，还不是一时半会儿的事！〃
投影幕布上随即打出一则电视广告──
几个穿着时髦的女学生，拦住很酷的〃周杰伦〃说：〃周哥哥，学技术找哪所学校好？〃周哥哥一如既往很酷地说：〃奔幸福大道，到××技术学校。〃
此后一分多钟的广告里，周哥哥不断重复：〃学电气焊到××技工学校〃〃学数控到××技工学校〃。
然后是两幅照片──
两幅MP3、MP4播放器的图片，产品外包装上醒目地印着〃周董〃神采飞扬的形象。广告语：〃杰出表现，无与伦比〃，其中，〃杰〃与〃伦〃两个字被特别放大。生产单位是深圳微科公司。
赵老师：〃仔细看看，是不是周杰伦？人家没花几百万，也没花几十万。几万？也不用！告诉你们，几千块就搞定了。〃
〃哇噻！是找的替身吧？我听人说过出了个山寨版的周杰伦，但没留意，没想到长得这么像，一眼真看不出来。〃Tom·李感慨地说。
范总接口说：〃山寨就是做假，很快就会被人查来了，'偷鸡不成，反蚀一把米'，不划算的！〃
赵老师：〃凭什么说人家做假？人家是演员，也是爹妈生的，有名有姓，难道因为和周杰伦长得像，就不让人家拍广告？人家又没说我是周杰伦？〃
范总：〃那是那是。这么说来，是我们看走眼了？〃
〃那当然！你还算有点自知之明，〃赵老师换了一幅神秘的语气说，〃这种方法，就是我们平常所说的障眼法。它的奥妙之处在于，企业完全不用做假，只是利用顾客的错觉和误会，就能达到想要的结果。用这个方法，不仅可以请来周杰伦，比他档次、级别高的人，一请一个准，让谁来谁就来。〃
在赵老师的示意下，王小军给学员发了一份新复印的资料──
〃V26减肥沙淇〃：如何请来迈克尔·杰克逊？
第45节：〃错觉〃虽小，商机无限（2）
对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售高潮。
当时我们创意了几套方案：
大家也许还记得，1998年轰动全球的那部电影《泰坦尼克》，让主演莱昂纳多成了众多女性心目中的情人。我们的创意是请莱昂纳多当我们的形象代言人，他对中国的消费者说：〃我来到中国，带来了两样东西，一样是爱情，一样是V26减肥沙淇。〃我们很快就找到了莱昂纳多的经纪人，最后因为莱昂纳多一千多万美元的巨额费用，这套方案被放弃。
……
我们最后将目光锁定在迈克尔·杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。当然，我们清楚他们的费用会比所有的明星都要高。我们不可能请他们来作形象代言人，很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔·杰克逊和麦当娜的模仿秀演员，并制作了从5秒到10分钟的系列广告片。回到国内后，我们发现麦当娜的模仿者没能秀出真麦当娜的感觉来，为了防止出现意外，我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。
1998年的11月，一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地，随着〃迈克尔·杰克逊〃的〃来吧，美丽；来吧，爱情〃，V26以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。至此，V26正式进入市场。
不出我们的预料，当〃迈克尔·杰克逊〃版本的广告播出后，几乎没有人知道〃他〃是个假的，都觉得V26能请得起迈克尔·杰克逊做广告，肯定非常有实力，是个国际大品牌，品质值得信赖。广告很快带来了令人喜悦的销售佳绩：淡季上市便迅速形成销售高潮，两个月内经销商开始二次进货。当然，我们从来没说过〃他〃就是迈克尔·杰克逊，打了个漂亮的擦边球。
V26的前期策划凝聚了我们这个策划团队的巨大心血，那段时间我们不知疲倦地工作，每一个细节都有我们的创造性劳动和汗水。我们创造了一个在中国注册的国际大品牌，通过我们的策划，它拥有国际大品牌所应有的东西，它也为我们带来了巨大的回报…一年内成为中国减肥品第一品牌，年销售额过数亿元。
第7课 〃错觉〃虽小，商机无限（2）
〃V26这玩艺你知道不？〃赵老师指着温同喜问。
〃知道知道！〃温同喜连声说，〃前些年卖得可火了！消费者都以为是美国来的大品牌。要不是这篇文章，很多人到现在还不明白是怎么回事呢。〃
赵老师：〃杰克逊的档次，不比小周差吧？〃
温同喜：〃那当然，以杰克逊的成就和声望，周董还差得远呢。〃
赵老师：〃这个V26请杰克逊代言，合情不合情，合理不合理？〃
温同喜：〃人家打的是国际牌，请杰克逊来代言，当然合情合理，名正言顺。〃
乔西尔：〃我还可以跟大家举一个最近的例子。前阵子，藏秘排油减肥茶很是红火过一阵子，现在大家知道了，确实不是什么藏药。但人家在产品说明上并没有说自己是藏药，也没有虚构任何与藏药有关的成分，完全合法。妙就妙在，它的包装袋上印了一个藏族姑娘的图像，还使用了汉、藏两种文字。因此，有的消费者擅自认为，它是来自西藏的。哈哈，你们看，消费者自己产生了错觉，能怪企业吗？没一点根据嘛！〃
第46节：〃错觉〃虽小，商机无限（3）
〃说得好！〃赵老师给温同喜和乔西尔各发了一张消费券，〃企业顶多就是打了一点擦边球。消费者要怪，只能怪自己太笨，太自作多情。大家看两篇文章──〃
样板房的华丽〃外衣〃
在许多楼盘的销售现场，开发商都会搭建一些样板房，这些样板房看起来非常漂亮。但等购房者自己买房装修后才发现，自己不管怎么装都装不出样板房的效果，这究竟是怎么回事──…
■巨资营造〃舞台效果〃
样板房都是经过精心设计和掩饰的，比如花费巨资请知名的设计师设计、专业施工单位铺装、付出高额的装修造价等，目的就是营造出一种〃舞台效果〃。
一些样板房装修，动辄花费几十万元甚至上百万元。为了打造出好的视觉效果，开发商经常组织人到上海、北京，甚至去国外购买一些别致、昂贵的家具或饰品来装扮样板房，有些东西甚至比要装修的房子还值钱。
■白天开灯增加采光
只要有电，即使在白天光线最好的时候样板房也不